京東“開(kāi)戰(zhàn)”李佳琦，贏了心智但也漏了老底(5)

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2023-10-27 17:39:29 鈦媒體APP

從趨勢(shì)上看，這些頭部直播間的商業(yè)增長(zhǎng)飛輪已經(jīng)形成：他們一方面享受著平臺(tái)的推流力捧，另一方面還裹挾著流量，倒逼品牌方給出“全網(wǎng)最低價(jià)”來(lái)促成營(yíng)銷(xiāo)加成，而這種優(yōu)勢(shì)又為他們帶來(lái)更多的流量和帶貨能力，平臺(tái)也不得不繼續(xù)扶持。

而京東想要破局，一方面是要發(fā)揚(yáng)自身差異化的優(yōu)勢(shì)、深挖自身在增值服務(wù)方面的潛力，另一方面則是與其他渠道方在低價(jià)的定價(jià)權(quán)和成本把控層面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)了。近期京東的幾個(gè)動(dòng)作，基本都圍繞著這兩個(gè)方向：一個(gè)是履約服務(wù)層面的從隔日達(dá)到半日達(dá)，最近還要提速到小時(shí)達(dá)，以及香港地區(qū)的夜間配送服務(wù)；另一個(gè)則是京東這屆雙十一主打的“真低價(jià)”策略。

在今年10月19日的“京東11.11真便宜”發(fā)布會(huì)上，京東零售CEO辛利軍表示，一直以來(lái)，京東推崇的低價(jià)，不是靠以次充好、缺斤少兩、偷奸?；瑩Q來(lái)的“假低價(jià)”；而是靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，持續(xù)在供應(yīng)鏈里“擠水分”，把通過(guò)極致效率省下來(lái)的錢(qián)讓利給用戶和合作伙伴，能夠真正促進(jìn)消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)活力的“真低價(jià)”。

說(shuō)白了就是壓低供應(yīng)商的價(jià)格或降低物流的成本，在這個(gè)過(guò)程中尋找新的平衡點(diǎn)。坦白來(lái)講一部手機(jī)和手機(jī)殼或者手機(jī)充電器的物流成本在本質(zhì)上的差別并不大，而一臺(tái)打印機(jī)甚至一套集成灶，如果沒(méi)有在采銷(xiāo)環(huán)節(jié)做好評(píng)估，產(chǎn)生不必要的采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本是極有可能的。

京東在這方面做改進(jìn)無(wú)可厚非，但要小心動(dòng)作變形適得其反，目前市面上已經(jīng)有用戶反映，在京東自營(yíng)下單的（某些）商品，最后居然是廠家直接發(fā)貨，走的還是順豐物流，京東自營(yíng)作為渠道的特殊性幾乎得不到體現(xiàn)。如果真是這樣，那么對(duì)于這些品牌方而言，跟京東自營(yíng)合作與跟李佳琦等直播間合作，區(qū)別在哪兒呢？

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