雙十一已經(jīng)到了，小伙伴們買了多少東西？是給全款還是分期付款？

說(shuō)到買東西，消費(fèi)者情報(bào)研究合作伙伴（CIRP）最近做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)用戶購(gòu)買iPhone和安卓手機(jī)的方式，存在一些差異。

55%的美國(guó)iPhone購(gòu)買者會(huì)選擇按月分期免息，而安卓用戶的比例為44%。

38%的蘋果iPhone用戶會(huì)選擇全款購(gòu)買，而在安卓用戶群體中占比為49%。

支付方式的差異表明，更高的iPhone價(jià)格、更高的以舊換新價(jià)值，可能會(huì)促使更多的iPhone用戶選擇分期付款方式購(gòu)買。

那么，國(guó)內(nèi)的小伙伴買手機(jī)，是全款還是分期？

分期付款其實(shí)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，最早的分期付款，在17世紀(jì)就曾出現(xiàn)過(guò)，不過(guò)并沒(méi)有流行起來(lái)。

1855年，美國(guó)“勝家”裁縫機(jī)店老板克拉克，允許客戶租用機(jī)器，用低廉的租金來(lái)抵扣貨款，這種方式被稱為租購(gòu)，也就是最比較原始的分期付款。

20世紀(jì)初，分期付款方式開始用于汽車銷售，當(dāng)時(shí)汽車很貴，大多數(shù)人買不起，汽車公司得想辦法讓消費(fèi)者掏腰包。

通用汽車公司在1916年，首次推出車貸項(xiàng)目，允許客戶分期買車，一時(shí)間通用汽車銷量猛增。

其他車商也依樣葫蘆，上世紀(jì)二三十年代，分期付款在汽車界非常流行，車廠還推出首付、周付和月付等不同方式，刺激用戶購(gòu)買。

二戰(zhàn)后，商業(yè)銀行也盯上了分期付款，它們大規(guī)模發(fā)放消費(fèi)貸款，把貸款從生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)大到消費(fèi)領(lǐng)域。

從此，分期付款逐漸深入各個(gè)行業(yè)，從汽車到商品房，再到互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)碼產(chǎn)品，到處都有分期付款的存在。

分期付款的方式有很多，最常見的信用卡消費(fèi)、支付寶花唄、京東白條等等，分期付款的宣傳策略很誘人，比如沒(méi)有利息，比如輕松月付。

分期付款的優(yōu)點(diǎn)很明顯，消費(fèi)者不需要一次性把錢付出去，減輕了消費(fèi)壓力，也不用向銀行借錢消費(fèi)。

站在商家的角度，商品降低了消費(fèi)門檻，成交速度大大加快，商家不需要花大量時(shí)間在營(yíng)銷上面，只需要做好服務(wù)，就能達(dá)到雙贏的結(jié)果。

購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者，很多偏愛(ài)分期付款，調(diào)查報(bào)告顯示，近5成年輕人購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品，都會(huì)選擇分期購(gòu)買。

為什么他們喜歡分期？現(xiàn)在的數(shù)碼產(chǎn)品，分期付款都會(huì)帶免息，用戶不需要支付額外的利息，只需要把剩余的費(fèi)用按期結(jié)清即可。

數(shù)碼產(chǎn)品里，iPhone無(wú)疑是和分期付款關(guān)聯(lián)最緊密的。

在蘋果官方推廣24期免息分期之前，iPhone在中國(guó)正經(jīng)歷一段不小的低谷。

2018 年，蘋果推出的 iPhone Xs 系列由于定價(jià)太高，遭市場(chǎng)冷落，到 2019 年，其市場(chǎng)份額更是嚴(yán)重下滑。

在此背景下，蘋果親自下場(chǎng)，在官網(wǎng)和直營(yíng)門店大力推廣iPhone免息24期分期購(gòu)機(jī)。

在此之前，蘋果雖然也有3、6、12期的分期免息，但24期并不常見，蘋果推出24期，也是迫于無(wú)奈。

在 24 期免息的攻勢(shì)下，蘋果銷量開始增長(zhǎng)，一度被視為“智商檢測(cè)機(jī)”的 iPhone XR，甚至躋身史上最暢銷的 iPhone 之一。

2021年，蘋果市場(chǎng)占有率達(dá)到史無(wú)前例的15.3%，這個(gè)成績(jī)的背后，固然有華為被制裁的因素，但分期付款絕對(duì)功不可沒(méi)。

嘗到甜頭的蘋果，把24期免息徹底常態(tài)化，這種方式，無(wú)疑將為蘋果探索尋找新的增長(zhǎng)邊界，提供更多可能性。

去年天貓雙11，蘋果分期免息滲透達(dá)到45%，也就是說(shuō)每賣出兩臺(tái)iPhone，就有一臺(tái)通過(guò)分期免息的方式成交。

除蘋果之外，越來(lái)越多頭部手機(jī)廠商，也開始重視分期免息營(yíng)銷手段，華為的官方商城，就支持支付寶分期免息購(gòu)買。

華為線下門店的分期支持覆蓋也越來(lái)越廣，在支付寶分期選擇的支付方式上，不僅有花唄，還有各種銀行信用卡。

對(duì)用戶而言，一臺(tái)手機(jī)用三年，兩年免息供下來(lái)，不僅錢包壓力更小，后期換機(jī)時(shí)選擇也更靈活。

把大幾千的手機(jī)，拆成每個(gè)月幾百塊的分期，那廠商有的賺嗎？肯定有的。

羊毛出在羊身上，有報(bào)告顯示，分期服務(wù)可以為商家?guī)?lái)20%-30%的交易轉(zhuǎn)化率。

還有國(guó)外類似花唄的服務(wù)商曾披露，支持分期付款的商家客單價(jià)平均增長(zhǎng)60%以上，單個(gè)客戶的客單價(jià)甚至能增長(zhǎng)200%。

無(wú)怪乎現(xiàn)在幾乎所有主流品牌，都在推廣免息分期服務(wù)了，這比任何廣告都要來(lái)得方便。

辦理手機(jī)分期，通常要用信用卡或花唄，用戶在簽訂分期協(xié)議并拿到手機(jī)時(shí)，金融公司會(huì)先墊付手機(jī)的全款。

后面你不還錢了，廠商一毛錢損失也沒(méi)有，在這個(gè)過(guò)程中，銀行和花唄會(huì)從手機(jī)全款中扣除一小筆費(fèi)用作為服務(wù)費(fèi)。

因此用戶還錢分期付款的對(duì)象，其實(shí)就變成銀行和花唄，它們的想法也很簡(jiǎn)單，就是用手機(jī)分期綁定用戶，迫使用戶經(jīng)常使用它們。

當(dāng)用戶高強(qiáng)度使用它們進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，它們就能借機(jī)從其他地方掙錢，校園貸幫學(xué)生免息買iPhone，本質(zhì)也是如此。

分期免息付款，還催生了一類“暴花戶”，他們?cè)谏碳业墓膭?dòng)下，在分期免息的誘惑下，再貴的東西，分期后也挺便宜的，買！

看似自己賺了，但最后卻是莫名其妙地花了一大筆錢，有的甚至疊加成為債務(wù)。

分期付款，只是分開給錢，不是商品便宜了，價(jià)格就擺在那，逃不掉的。

無(wú)論全款也好，分期也好，買東西還是得量力而行，別輕易陷入消費(fèi)主義陷阱。

只有理性消費(fèi)，才是最重要的。

參考資料：

科技每日推送：分期免息，成了手機(jī)品牌的“財(cái)富密碼”

X科技實(shí)驗(yàn)室：分期買手機(jī)，真是沒(méi)有輸家的“共贏”商業(yè)模式嗎

網(wǎng)絡(luò)圖片