雙十一已經(jīng)到了,小伙伴們買了多少東西?是給全款還是分期付款?
說(shuō)到買東西,消費(fèi)者情報(bào)研究合作伙伴(CIRP)最近做了一個(gè)統(tǒng)計(jì),美國(guó)用戶購(gòu)買iPhone和安卓手機(jī)的方式,存在一些差異。
55%的美國(guó)iPhone購(gòu)買者會(huì)選擇按月分期免息,而安卓用戶的比例為44%。
38%的蘋果iPhone用戶會(huì)選擇全款購(gòu)買,而在安卓用戶群體中占比為49%。
支付方式的差異表明,更高的iPhone價(jià)格、更高的以舊換新價(jià)值,可能會(huì)促使更多的iPhone用戶選擇分期付款方式購(gòu)買。
那么,國(guó)內(nèi)的小伙伴買手機(jī),是全款還是分期?
分期付款其實(shí)源遠(yuǎn)流長(zhǎng),最早的分期付款,在17世紀(jì)就曾出現(xiàn)過(guò),不過(guò)并沒(méi)有流行起來(lái)。
1855年,美國(guó)“勝家”裁縫機(jī)店老板克拉克,允許客戶租用機(jī)器,用低廉的租金來(lái)抵扣貨款,這種方式被稱為租購(gòu),也就是最比較原始的分期付款。
20世紀(jì)初,分期付款方式開始用于汽車銷售,當(dāng)時(shí)汽車很貴,大多數(shù)人買不起,汽車公司得想辦法讓消費(fèi)者掏腰包。
通用汽車公司在1916年,首次推出車貸項(xiàng)目,允許客戶分期買車,一時(shí)間通用汽車銷量猛增。
其他車商也依樣葫蘆,上世紀(jì)二三十年代,分期付款在汽車界非常流行,車廠還推出首付、周付和月付等不同方式,刺激用戶購(gòu)買。
二戰(zhàn)后,商業(yè)銀行也盯上了分期付款,它們大規(guī)模發(fā)放消費(fèi)貸款,把貸款從生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)大到消費(fèi)領(lǐng)域。
從此,分期付款逐漸深入各個(gè)行業(yè),從汽車到商品房,再到互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)碼產(chǎn)品,到處都有分期付款的存在。
分期付款的方式有很多,最常見的信用卡消費(fèi)、支付寶花唄、京東白條等等,分期付款的宣傳策略很誘人,比如沒(méi)有利息,比如輕松月付。
分期付款的優(yōu)點(diǎn)很明顯,消費(fèi)者不需要一次性把錢付出去,減輕了消費(fèi)壓力,也不用向銀行借錢消費(fèi)。
站在商家的角度,商品降低了消費(fèi)門檻,成交速度大大加快,商家不需要花大量時(shí)間在營(yíng)銷上面,只需要做好服務(wù),就能達(dá)到雙贏的結(jié)果。
購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者,很多偏愛(ài)分期付款,調(diào)查報(bào)告顯示,近5成年輕人購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品,都會(huì)選擇分期購(gòu)買。
為什么他們喜歡分期?現(xiàn)在的數(shù)碼產(chǎn)品,分期付款都會(huì)帶免息,用戶不需要支付額外的利息,只需要把剩余的費(fèi)用按期結(jié)清即可。
數(shù)碼產(chǎn)品里,iPhone無(wú)疑是和分期付款關(guān)聯(lián)最緊密的。
在蘋果官方推廣24期免息分期之前,iPhone在中國(guó)正經(jīng)歷一段不小的低谷。
2018 年,蘋果推出的 iPhone Xs 系列由于定價(jià)太高,遭市場(chǎng)冷落,到 2019 年,其市場(chǎng)份額更是嚴(yán)重下滑。
在此背景下,蘋果親自下場(chǎng),在官網(wǎng)和直營(yíng)門店大力推廣iPhone免息24期分期購(gòu)機(jī)。
在此之前,蘋果雖然也有3、6、12期的分期免息,但24期并不常見,蘋果推出24期,也是迫于無(wú)奈。
在 24 期免息的攻勢(shì)下,蘋果銷量開始增長(zhǎng),一度被視為“智商檢測(cè)機(jī)”的 iPhone XR,甚至躋身史上最暢銷的 iPhone 之一。
2021年,蘋果市場(chǎng)占有率達(dá)到史無(wú)前例的15.3%,這個(gè)成績(jī)的背后,固然有華為被制裁的因素,但分期付款絕對(duì)功不可沒(méi)。
嘗到甜頭的蘋果,把24期免息徹底常態(tài)化,這種方式,無(wú)疑將為蘋果探索尋找新的增長(zhǎng)邊界,提供更多可能性。
去年天貓雙11,蘋果分期免息滲透達(dá)到45%,也就是說(shuō)每賣出兩臺(tái)iPhone,就有一臺(tái)通過(guò)分期免息的方式成交。
除蘋果之外,越來(lái)越多頭部手機(jī)廠商,也開始重視分期免息營(yíng)銷手段,華為的官方商城,就支持支付寶分期免息購(gòu)買。
華為線下門店的分期支持覆蓋也越來(lái)越廣,在支付寶分期選擇的支付方式上,不僅有花唄,還有各種銀行信用卡。
對(duì)用戶而言,一臺(tái)手機(jī)用三年,兩年免息供下來(lái),不僅錢包壓力更小,后期換機(jī)時(shí)選擇也更靈活。
把大幾千的手機(jī),拆成每個(gè)月幾百塊的分期,那廠商有的賺嗎?肯定有的。
羊毛出在羊身上,有報(bào)告顯示,分期服務(wù)可以為商家?guī)?lái)20%-30%的交易轉(zhuǎn)化率。
還有國(guó)外類似花唄的服務(wù)商曾披露,支持分期付款的商家客單價(jià)平均增長(zhǎng)60%以上,單個(gè)客戶的客單價(jià)甚至能增長(zhǎng)200%。
無(wú)怪乎現(xiàn)在幾乎所有主流品牌,都在推廣免息分期服務(wù)了,這比任何廣告都要來(lái)得方便。
辦理手機(jī)分期,通常要用信用卡或花唄,用戶在簽訂分期協(xié)議并拿到手機(jī)時(shí),金融公司會(huì)先墊付手機(jī)的全款。
后面你不還錢了,廠商一毛錢損失也沒(méi)有,在這個(gè)過(guò)程中,銀行和花唄會(huì)從手機(jī)全款中扣除一小筆費(fèi)用作為服務(wù)費(fèi)。
因此用戶還錢分期付款的對(duì)象,其實(shí)就變成銀行和花唄,它們的想法也很簡(jiǎn)單,就是用手機(jī)分期綁定用戶,迫使用戶經(jīng)常使用它們。
當(dāng)用戶高強(qiáng)度使用它們進(jìn)行消費(fèi)時(shí),它們就能借機(jī)從其他地方掙錢,校園貸幫學(xué)生免息買iPhone,本質(zhì)也是如此。
分期免息付款,還催生了一類“暴花戶”,他們?cè)谏碳业墓膭?dòng)下,在分期免息的誘惑下,再貴的東西,分期后也挺便宜的,買!
看似自己賺了,但最后卻是莫名其妙地花了一大筆錢,有的甚至疊加成為債務(wù)。
分期付款,只是分開給錢,不是商品便宜了,價(jià)格就擺在那,逃不掉的。
無(wú)論全款也好,分期也好,買東西還是得量力而行,別輕易陷入消費(fèi)主義陷阱。
只有理性消費(fèi),才是最重要的。
參考資料:
科技每日推送:分期免息,成了手機(jī)品牌的“財(cái)富密碼”
X科技實(shí)驗(yàn)室:分期買手機(jī),真是沒(méi)有輸家的“共贏”商業(yè)模式嗎
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