茶飲品牌的常見聯(lián)動(dòng),例如動(dòng)漫、游戲、小說,喜茶做的很好;而不常見的奢侈品,例如FENDI、周大福,喜茶做的也很出圈,甚至在別的品牌考慮不到的圈子喜茶也能聯(lián)出新玩法。
上個(gè)月喜茶與紅山動(dòng)物園的聯(lián)動(dòng)就已經(jīng)收割了一次消費(fèi)者的錢包,而這個(gè)月的無語佛聯(lián)動(dòng)更是叫打工人心甘情愿被拿捏,而讓喜茶如今成為聯(lián)動(dòng)天花板存在的原因無他,屬實(shí)是喜茶把聯(lián)動(dòng)玩到了新高度。
其實(shí)總覽目前的茶飲品牌不難發(fā)現(xiàn),如今很多的茶飲品牌的聯(lián)動(dòng)對(duì)象依舊停留在常規(guī)的動(dòng)漫、小說、游戲、影視劇上,誠然這樣的聯(lián)動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)雙圈狂喜,收獲一波短暫的狂歡。
但局限也是很顯而易見的,那就是小眾群體的基數(shù)畢竟少,想要真正實(shí)現(xiàn)大范圍的破圈還是存在困難。
而喜茶有意識(shí)的將聯(lián)名的受眾群體擴(kuò)大,從原本某小眾圈子愛好者擴(kuò)大成整體年輕人,深挖年輕人痛點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)名。
就像破圈的FENDI聯(lián)動(dòng)打出的口號(hào)就是“年輕人的第一款奢侈品”,受眾群體輻射到更多的年輕人,而這次的無語佛聯(lián)名打動(dòng)的也是全體打工人的心。
從簡單的形式聯(lián)名到如今的年輕人痛點(diǎn)聯(lián)名,喜茶在聯(lián)名上進(jìn)行了一個(gè)高度上的跨越,不僅受眾群體擴(kuò)大,而且在內(nèi)涵上也有了深挖,因而才能有如今頻頻破圈的現(xiàn)象。
會(huì)玩,才是聯(lián)名的最終歸宿
曾經(jīng)有不少消費(fèi)者吐槽,現(xiàn)在的茶飲品牌,今天這家品牌和那個(gè)小說聯(lián)名,明天那個(gè)品牌和這個(gè)游戲聯(lián)名,但玩到最后總給人一種同質(zhì)化嚴(yán)重的感覺。
大差不差的奶茶杯,印上花里胡哨的角色沒有什么本質(zhì)上的區(qū)別,雷同的周邊,無非就是一些鐳射卡、貼紙、立牌等,最后通通放進(jìn)紙袋里就是一通聯(lián)動(dòng),根本沒有什么新意。這不禁就引發(fā)思考:
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