正如陳向東捫心自問的那樣:“當潑天富貴來的時候,我們有沒有做好準備?我們能不能接得住?我們能不能配得上?"
這是高途佳品當下最需要解答的問題。
直播電商最重要的是流量,但流量如水流,有洶涌澎湃之時,也有小溪涓流之處,就如同羅永浩剛剛跨入帶貨行業(yè),董宇輝去年橫空出世,收獲了巨量的粉絲,但當熱度退去,銷售額也會歸于平穩(wěn)。
這時,考驗的是帶貨機構的供應鏈、選品、產(chǎn)品品質、售后、服務等等,東方甄選此前就陷入用養(yǎng)殖蝦當野生蝦賣的風波中,最后被消費者起訴,并被判承擔連帶責任。
此后,東方甄選上線自營產(chǎn)品,并打造了自己的APP,2023財年自營品類貢獻超26億元的收入,俞敏洪曾要求“到2024年底,自營品種要達到400-500種?!?/p>
目前看,高途佳品和東方甄選就像是一個模子刻出來的,都是教育行業(yè)轉型,主播都是教師出身,無論是品牌LOGO、主播風格、直播間氣質幾乎毫無二致。把雙方的主播互換,也沒有什么違和感。
俞敏洪曾將東方甄選的成功歸結為“降噪”,董宇輝在一片歇斯底里的叫賣聲中帶來了一股清流,讓蕓蕓大眾在高節(jié)奏高壓的生活中沉靜下來,董宇輝帶來的情緒價值幾乎是難以復刻的。
孫東旭已被免去CEO職務,董宇輝和俞敏洪也共同出現(xiàn)在直播間,這場“鬧劇”似乎已經(jīng)接近尾聲,董宇輝將在18日晚間復播,而那些“丈母娘”粉們也很有可能重新回到偶像的懷抱。
而對于陳向東而言,高途佳品也只是剛剛跨過生死的關卡,還遠未到達成功的彼岸,距離東方甄選還相去甚遠。更何況,高途還沒有一個像董宇輝那樣的超級主播,就連陳向東自己也不是。
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