大家已然發(fā)現(xiàn)，主打短平快的短劇火了。但人們沒(méi)想到，這一門(mén)以下沉市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)的生意，正在制造今年最大的“暴富神話(huà)”。短劇出圈之后，行業(yè)似乎正在逐漸放慢一路狂飆突進(jìn)的步伐?？慷虅?shí)現(xiàn)暴富的是哪些人？眼下的短劇市場(chǎng)，還有多大的發(fā)展空間？

“50萬(wàn)元成本，8天收入過(guò)億?！?/p>

“短劇正式進(jìn)入紅海了，想入行一定得抓緊?！?/p>

曾經(jīng)，短劇只是信息流廣告所產(chǎn)生的副產(chǎn)品，但是今年開(kāi)始，這個(gè)“贅婿”是真的翻身了。

就算你沒(méi)有為短劇付費(fèi)過(guò)，大概率也在短視頻平臺(tái)刷到過(guò)那種時(shí)長(zhǎng)3-4分鐘的引流視頻。制作方將一分鐘一集的百余集短劇剪輯出“高能片段”，引流到相應(yīng)的小程序。這種主打“每集大反轉(zhuǎn)，每場(chǎng)小反轉(zhuǎn)”的豎屏短劇，就是依靠快節(jié)奏的敘事手段和高強(qiáng)度的輸出，狠狠拿捏住了人們的“爽點(diǎn)”。

短劇盛行的背后，凸顯出人們對(duì)“爽”的極致追求。（圖/短劇《閃婚熱戀進(jìn)行時(shí)》）

從戰(zhàn)神、贅婿，到霸總、甜寵，短劇的題材越來(lái)越豐富，業(yè)內(nèi)也逐漸形成了一套跑得夠快的鏈路。據(jù)DataEye測(cè)算，2023年，短劇市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到300億元，這已經(jīng)相當(dāng)于2022年全年中國(guó)的電影總票房收入了。

見(jiàn)此情形，許多影視大佬和頭部玩家們不得不“下凡”，投身于這個(gè)曾被輕視的行業(yè)。從11月開(kāi)始，陸續(xù)有王晶、楊蓉、高亞麟等一眾傳統(tǒng)影視人入局短劇行業(yè)的消息傳出。此外，短劇概念股持續(xù)走紅、國(guó)產(chǎn)短劇出?！@一切似乎都在意味著，短劇行業(yè)開(kāi)始真正“走入紅?！?。

那些被驗(yàn)證過(guò)的套路，也開(kāi)始去收割“US dollar”了。（圖/ReelShort）

下沉市場(chǎng)，

國(guó)產(chǎn)影視最后的出路？

短劇的火爆，似乎又一次印證了“得下沉市場(chǎng)得天下”的定律。

短劇創(chuàng)作有著自己的方法論，主打的就是快準(zhǔn)狠，不管是簡(jiǎn)單明了的人物介紹字幕，還是夸張的演員表演，都在第一時(shí)間為角色定性，讓觀眾明白“誰(shuí)好誰(shuí)壞”，從而旗幟鮮明地站隊(duì)，獲得爽感。

作為短劇從業(yè)者，李?yuàn)W在這一個(gè)多月里接受過(guò)許多家媒體采訪，他自己也開(kāi)過(guò)直播，和同行們聊起這個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。與此同時(shí)，還有三部短劇在等著他開(kāi)機(jī)。這種“多線程”管理的自驅(qū)力，在任何一個(gè)行當(dāng)里都是稀缺資源。

能夠身兼數(shù)職，是短劇從業(yè)者的基本素質(zhì)之一。像李?yuàn)W，他不僅是短劇劇本的創(chuàng)作者，還負(fù)責(zé)給其他作者審稿、修改。一般工作室收稿，需要作者提交大綱和大約十集的劇本。有經(jīng)驗(yàn)的編輯能夠通過(guò)這五六千字的容量，判斷出這個(gè)故事是否能夠走紅。

最重要的是“題材”。制作方總是偏愛(ài)那些多次被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的故事，比如經(jīng)典的雙重身份、扮豬吃老虎等橋段。一些男頻的敘事技巧也可以被運(yùn)用于女頻的故事之中，成功的概率會(huì)更大。

這種創(chuàng)作方式，確實(shí)談不上什么藝術(shù)性。但是，對(duì)影視行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，“活下去”顯然更重要。短劇不僅讓大量底層演員和“橫漂”火了起來(lái)，也讓編劇們?cè)诼L(zhǎng)的“影視寒冬”后找回了一點(diǎn)溫暖。

一位曾經(jīng)從事網(wǎng)大編劇的朋友告訴新周刊記者，在此之前，底層編劇很少有收入過(guò)萬(wàn)的時(shí)候，“話(huà)語(yǔ)權(quán)不高，干了三年也不見(jiàn)得能混上署名”，而且戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)。她曾參與創(chuàng)作的一部網(wǎng)大電影，前后忙活了一年多，直到她撐不住離職后才播出，“基本沒(méi)拿到什么錢(qián)”。

宋方金曾在《吐槽大會(huì)》上吐槽編劇在行業(yè)內(nèi)的生存狀態(tài)。（圖/《吐槽大會(huì)》）

但短劇創(chuàng)作不同，它的運(yùn)行流程更快。一般來(lái)說(shuō)，一部短劇從創(chuàng)作到上線發(fā)行需要兩三個(gè)月，其中近一半的時(shí)間是留給劇本的。在這個(gè)過(guò)程中，內(nèi)容創(chuàng)作者的話(huà)語(yǔ)權(quán)得以提升。因?yàn)槎虅≈饕揽苛髁糠仲~來(lái)吸金，故事能否讓C端用戶(hù)“上頭”進(jìn)而付費(fèi)，是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。

和傳統(tǒng)的影視變現(xiàn)不同，短劇是“結(jié)果導(dǎo)向”的。一部短劇開(kāi)機(jī)一周后便殺青，經(jīng)過(guò)二十幾天的后期制作剪輯，就可以投入市場(chǎng)發(fā)行，完成流量轉(zhuǎn)化。這與傳統(tǒng)影視需要?dú)v經(jīng)籌備、建組、制作、宣發(fā)等流程相比快得多，收入回報(bào)也快得多。

一部短劇從無(wú)到有需要經(jīng)歷的過(guò)程。（圖/遠(yuǎn)川研究所）

“以過(guò)去編劇的收入，出不來(lái)好本子也是正常的?！比胄薪荒甑睦?yuàn)W這樣告訴新周刊記者。一般平臺(tái)收購(gòu)劇本的價(jià)格，在1萬(wàn)—2萬(wàn)元之間，有的還會(huì)根據(jù)流量給編劇相應(yīng)的提成。算下來(lái)，編劇每個(gè)月收入為2萬(wàn)—3萬(wàn)元。

所謂重賞之下必有勇夫。短劇的崛起，不僅為大量底層編劇、“橫漂”演員們提供了收入，也讓大量出走的影視人才開(kāi)始回流。他們?cè)U伏于網(wǎng)文IP、網(wǎng)絡(luò)游戲、廣告、劇本殺等領(lǐng)域，如今還帶動(dòng)了更多人參與短劇制作。

即便被質(zhì)疑“l(fā)ow”，短劇從業(yè)者也依然希望，短劇這陣風(fēng)能吹得再久一點(diǎn)。畢竟，內(nèi)容行業(yè)已經(jīng)太久沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)“風(fēng)口”了，誰(shuí)也不知道所謂的“紅利”能吃到什么時(shí)候。

愛(ài)奇藝隨刻App推出短劇頻道，同時(shí)用小字注明了“免責(zé)聲明”。（圖/隨刻App）

令人“上頭”的短劇，

到底是內(nèi)容產(chǎn)品，還是流量游戲？

隨著監(jiān)管政策的發(fā)布與落實(shí)，短劇創(chuàng)作的空間也在收緊。

許多短劇制作團(tuán)隊(duì)已經(jīng)將重心挪到了女頻劇的創(chuàng)作中來(lái)。因?yàn)橄噍^于男頻短劇常用的炫富、擦邊等手段，女頻劇的創(chuàng)作相對(duì)更安全一點(diǎn)，盡管這可能意味著畫(huà)面要更加精致，制作成本也更高。

為了更高的轉(zhuǎn)化付費(fèi)，創(chuàng)作者依然努力將甜寵、仙俠等不同元素進(jìn)行排列組合，在成功的范本和日益緊縮的紅線內(nèi)，尋找著最大公約數(shù)。

當(dāng)下熱門(mén)短劇“同質(zhì)化”現(xiàn)象依然嚴(yán)重。（圖/DataEye研究院）

2023年的“暴富神話(huà)”，是短劇給的。但關(guān)于短劇的“暴富神話(huà)”，只屬于少數(shù)人。

在短劇爆紅的這一個(gè)月里，短劇的制作成本已經(jīng)從十幾萬(wàn)元躍升至30萬(wàn)元，海外短劇的成本更高，大概是50萬(wàn)元。李?yuàn)W告訴新周刊記者，豎屏短劇的收益率大概是“二八開(kāi)”，最多只有20%的短劇能夠取得盈利，而橫屏微短劇的收益更慘，“賺錢(qián)的最多只有10%”。

即便是那些被廣泛認(rèn)為“大賺”的項(xiàng)目里，分到制作方頭上的份額也并不多，因?yàn)槎虅〉摹氨└簧裨?huà)”主要集中在流量端口。前段時(shí)間，西安豐行文化創(chuàng)始人李濤在接受媒體采訪時(shí)透露，號(hào)稱(chēng)“8天流水破億”的爆款短劇《無(wú)雙》流量成本超過(guò)九成，制作團(tuán)隊(duì)到手的利潤(rùn)不過(guò)幾百萬(wàn)元，“要真能掙一個(gè)億，我早就躺平了”。

短劇上線，“消耗”破億。（圖/網(wǎng)絡(luò)）

所謂的“消耗量”，和人們印象中的票房收入完全不同。一般來(lái)說(shuō)，短劇的實(shí)際利潤(rùn)一般只有消耗的10%，所謂“收入過(guò)億”的短劇，實(shí)際利潤(rùn)只有千萬(wàn)元。

到底什么樣的短劇能夠帶來(lái)收益，數(shù)據(jù)會(huì)給出答案。發(fā)行短劇的平臺(tái)會(huì)根據(jù)具體的產(chǎn)出比例（ROI）決定投入成本，如果平臺(tái)投流1萬(wàn)元，能帶來(lái)1.2萬(wàn)元以上的付費(fèi)，那說(shuō)明這部劇的市場(chǎng)反響較好，可以繼續(xù)投入。

除了直接的觀眾付費(fèi)收入，一部短劇還可能帶來(lái)廣告和帶貨等收益。一位從事平臺(tái)分銷(xiāo)的朋友告訴新周刊記者，一部短劇上線之后，如果無(wú)法吸引觀眾付費(fèi)，可能就會(huì)在別的渠道上放出，通過(guò)讓觀眾點(diǎn)擊廣告觀看的方式“免費(fèi)”解鎖。

不過(guò)，目前短劇最主要的收入還是來(lái)自流量分賬。不僅是國(guó)內(nèi)，“出?！钡亩虅⊥瑯用媾R著高額的流量成本。因此，許多人都認(rèn)為，與其說(shuō)短劇是內(nèi)容行業(yè)的風(fēng)口，不如說(shuō)是流量的又一次勝出。

熱門(mén)短劇收費(fèi)再創(chuàng)新高，100分鐘的短劇看下來(lái)，要花費(fèi)152元。（圖/社交平臺(tái)截圖）

職業(yè)影視人面對(duì)短劇，或許還有“放下身段”的困擾。業(yè)余人士入局短劇，反而沒(méi)什么心理負(fù)擔(dān)。

在一些社交平臺(tái)上，教新手入局短劇行業(yè)的培訓(xùn)教程層出不窮，其中不僅包括劇本創(chuàng)作的培訓(xùn)，也包括“投流培訓(xùn)”，即通過(guò)第三方平臺(tái)獲得授權(quán)后，將短劇的“高能片段”剪輯成片，然后發(fā)布在短視頻平臺(tái)上為小程序引流。

許多人以此為副業(yè)賺零花錢(qián)。有一位在線上傳授投流技巧的網(wǎng)友告訴記者：要賺，就得在最賺錢(qián)的行業(yè)里賺。

在社交平臺(tái)搜索“短劇投流”，你會(huì)看到各種針對(duì)新人的教程。（圖/社交平臺(tái)截圖）

至于能賺多少，主要靠玄學(xué)。

和上游的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)一樣，他們也需要在觀眾的爽點(diǎn)和平臺(tái)的審核之間尋找平衡點(diǎn)?？梢允褂玫乃夭谋容^有限，要注意對(duì)畫(huà)面降重，能在剪輯中加入配音解說(shuō)是最好的。還有人在評(píng)論區(qū)指導(dǎo)網(wǎng)友，“現(xiàn)在做號(hào)的話(huà)，還是從女頻開(kāi)始做吧，穩(wěn)一點(diǎn)”。

“暴富”的風(fēng)口，

還沒(méi)開(kāi)始已經(jīng)結(jié)束了？

隨著入局的人越來(lái)越多、監(jiān)管力度正在日益加強(qiáng)，想在短劇里掙到錢(qián)，似乎越來(lái)越難了。

近一個(gè)月以來(lái)，短劇行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)自?xún)?nèi)而外的大清洗。12月起，2萬(wàn)多部短劇因?yàn)樯嫦舆`規(guī)陸續(xù)下架，熱熱鬧鬧的充值排行榜，轉(zhuǎn)眼就成了“下架名單”；江蘇消保委稱(chēng)部分短劇收費(fèi)不透明、“吃相難看”……這一系列變化，讓“唱衰”短劇的聲音甚囂塵上。

在《黑蓮花上位手冊(cè)》宣告下架一個(gè)月之后，咪蒙團(tuán)隊(duì)制作的四部短劇被全網(wǎng)下架。（圖/微博）

短劇行業(yè)究竟會(huì)走向何方？人們對(duì)此呈現(xiàn)出兩種截然不同的態(tài)度。有的人認(rèn)為，這一行會(huì)越來(lái)越難做；但也有人認(rèn)為，監(jiān)管是必需的，任何新興行業(yè)在野蠻發(fā)展之后，總要“大浪淘沙”沉淀一波，才能走得更遠(yuǎn)。

有人選擇出走，將目光放在更遠(yuǎn)的海外市場(chǎng)，依靠領(lǐng)先于世界的網(wǎng)文敘事手段，把國(guó)內(nèi)創(chuàng)作者曾經(jīng)所熟悉的戰(zhàn)神、仙俠故事，套上狼人和吸血鬼的外衣，吸引國(guó)外中產(chǎn)貴婦們的興趣。

他們要面對(duì)的，不僅是橫亙于不同文化間的壁壘，還有更高的人力、流量成本。在橫店的一場(chǎng)同行交流會(huì)上，一位曾去海外參與拍攝的年輕導(dǎo)演“震驚”地表示，國(guó)外演員們“到點(diǎn)就消失”，經(jīng)常會(huì)找不到人，逼得習(xí)慣了快節(jié)奏拍攝的國(guó)內(nèi)攝制組不得不原地停工休息。

也有人選擇走精品化的路子，去做單集時(shí)間更長(zhǎng)的微短劇。只是，無(wú)論對(duì)于創(chuàng)作者還是觀眾來(lái)說(shuō)，他們都需要轉(zhuǎn)變的時(shí)間。

或許，一直在狂飆突進(jìn)的短劇，是時(shí)候該慢下來(lái)了。