迪卡儂撕去“直男”標(biāo)簽(3)

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2024-01-28 15:03:07 虎嗅APP

按照運(yùn)動(dòng)場景進(jìn)行全品類展示，除了給消費(fèi)者帶來便利外，還可以刺激部分消費(fèi)者的購買欲望。“本來去迪卡儂只想買件跑步穿的速干衣，但是在貨架旁邊看到了手套、腰包，感覺跑步的時(shí)候好像也需要，就一起買了。”一位迪卡儂消費(fèi)者說道。

除了品類全，對于入門級運(yùn)動(dòng)者來說，上手體驗(yàn)也至關(guān)重要。實(shí)際上，“體驗(yàn)”也是迪卡儂運(yùn)營中極為看重的一環(huán)。有報(bào)道稱，迪卡儂門店會(huì)留15%的面積給消費(fèi)者提供體驗(yàn)空間。

據(jù)虎嗅了解，門店面積足夠的迪卡儂門店內(nèi)會(huì)“嵌入”第三方運(yùn)動(dòng)俱樂部，二者不存在直接商業(yè)關(guān)系，但可以互惠互利。迪卡儂可以為運(yùn)動(dòng)俱樂部引流，運(yùn)動(dòng)俱樂部又充當(dāng)了迪卡儂的產(chǎn)品學(xué)習(xí)、體驗(yàn)區(qū)。條件不允許的門店，很多隔壁一般會(huì)開輪滑店，作用和運(yùn)動(dòng)俱樂部一樣。

對體育設(shè)備來說，體驗(yàn)帶來的效果是驚人的。迪卡儂內(nèi)部調(diào)研顯示，“體驗(yàn)過和沒體驗(yàn)過的顧客，購買率相差5倍以上”。

高性價(jià)比是刺激購買的關(guān)鍵，也是迪卡儂堅(jiān)持多年的既定戰(zhàn)略。

迪卡儂的每個(gè)產(chǎn)品線都有“藍(lán)色貨品”

（性價(jià)比最高、最暢銷的產(chǎn)品）

。通常，藍(lán)色貨品會(huì)被擺放在貨架上最靠近通道的一米處。網(wǎng)易數(shù)讀曾針對藍(lán)色貨品進(jìn)行過抽樣統(tǒng)計(jì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)70%的產(chǎn)品價(jià)格都低于50元。

“同樣價(jià)格下，迪卡儂的產(chǎn)品品質(zhì)還是有保證的，這讓迪卡儂逐漸形成了高性價(jià)比的品牌形象，對于很多非專業(yè)人士，他們未必懂得什么品牌合適，那就會(huì)選擇迪卡儂?！币晃惑w育產(chǎn)品代理商說道。

“豪門闊少”的底氣

時(shí)至今日，高性價(jià)比已經(jīng)成了迪卡儂的競爭優(yōu)勢。能獲得高性價(jià)比，源自于迪卡儂長年以重資產(chǎn)、全產(chǎn)業(yè)鏈布局的模式，拓展商業(yè)邊界。

迪卡儂的創(chuàng)始人米歇爾·勒克萊爾本身是個(gè)富N代，他背后的Mulliez家族是法國幾大頂級“豪門”之一。歐尚超市、迪卡儂等很多法國知名企業(yè)都由這個(gè)家族的人控制。有法國媒體報(bào)道，這個(gè)家族擁有約130個(gè)品牌或連鎖店，每年總營業(yè)額接近1000億歐元。

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