定價遠超飛天茅臺，誰在喝5萬8一瓶的聽花酒？(4)
神乎其神的故事
聽花酒的故事極具浪漫主義色彩。
據(jù)媒體報道，此前聽花酒旗艦店商品詳情頁顯示，張雪峰為了研究酒，經(jīng)常帶領(lǐng)團隊通宵達旦。一次他在凌晨4點的實驗室睡著了，夢見自己身處雪山之上，一位白髯飄飄的老者來到面前，揮起拂塵在他手心寫下一個“活”字。
張雪峰宣稱，那位老者便是太上老君。而“活”字則代表舌邊之水，也就是唾液。結(jié)合道家“生津養(yǎng)生”的說法，張雪峰帶領(lǐng)團隊經(jīng)過3091次方案試制調(diào)整，2020年底，聽花酒問世。隨后，聽花酒的廣告頻繁在公開場合現(xiàn)身。
張雪峰早有類似營銷手段。
據(jù)媒體報道，張雪峰曾表示，他在2003年拜訪過一位“高人”。當時，“高人”心愛的馬匹不幸得了怪病，于是這位“高人”便試著每天喂該馬匹七根冬蟲夏草，一周后馬匹痊愈。冬蟲夏草的奇效也為張雪峰帶來了創(chuàng)業(yè)靈感。
2004年，張雪峰創(chuàng)立青海春天，推出名為“極草粉片”的產(chǎn)品。該產(chǎn)品由冬蟲夏草打粉、壓片后銷售，一盒售價高達29888元?！皹O草粉片含著吃”的廣告語鋪天蓋地，知名度大增。
2011年至2016年，青海春天的廣告投入超過10億元。財報顯示，2015年巔峰時期，“極草粉片”營收規(guī)模高達11.17億元，占公司總收入的8成，毛利率55.21%。
2016年，青海春天“極草粉片”被勒令停產(chǎn)。張雪峰開始醞釀新舉措，開始將目光轉(zhuǎn)向白酒。
從近年披露的數(shù)據(jù)來看，2018年至2022年，公司酒水業(yè)務毛利率維持在60%-72%區(qū)間，幾乎和國內(nèi)二線酒企持平。青海春天的股價也一度高漲。2022年4月，青海春天股價迎來最高峰，報收17.44元/股，相較于2020年底聽花酒流入市場報8.61元/股，暴漲103%。
誰在為天價酒買單？
聽花酒尚未復制“極草粉片”的輝煌。
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