斷崖式賣房的深圳人：一邊降價(jià)130萬“割肉”，一邊買新房“抄底”

深圳樓市中，斷崖式賣房現(xiàn)象引人關(guān)注。部分業(yè)主在短短幾年間，經(jīng)歷從購房高峰到如今市場的急劇下滑，手中的房產(chǎn)如同昨日甜蜜轉(zhuǎn)瞬變?yōu)槊魅斩舅?。為了盡快脫手，他們使出渾身解數(shù)，如給中介紅包、精心布置房源、熟記介紹術(shù)語等，只為吸引更多潛在買家。然而，面對買家與中介的連番砍價(jià)，業(yè)主們屢遭心理防線被擊穿的境遇。

有業(yè)主在賣房過程中，總價(jià)直降70萬，本金損失達(dá)42萬。更有甚者，首次掛牌即以低于本金130萬的價(jià)格出售，被戲謔為看房者需燒高香的稀罕事。業(yè)主們之所以甘愿承受虧損也要出售房產(chǎn)，一方面源于深圳二手房市場持續(xù)走低，嚴(yán)重挫傷其市場信心。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，3月全國百城二手住宅平均價(jià)格環(huán)比下跌0.56%，同比跌幅擴(kuò)大至4.80%。深圳市場方面，當(dāng)月成交的二手房中，81.4%房源以低于參考價(jià)成交，這一比例在過去一年中持續(xù)上升。斷崖式賣房的深圳人：一邊降價(jià)130萬“割肉”，一邊買新房“抄底”。

另一方面，部分業(yè)主選擇此時(shí)虧本賣房，是為了抓住房價(jià)下跌的時(shí)機(jī)“抄底”購入新房，以改善居住環(huán)境。楚楚便是如此，她以虧損42萬的價(jià)格賣出舊房后，立刻傾盡六個(gè)口袋之力購入新房。盡管新房價(jià)格在不到一年內(nèi)創(chuàng)新低，但她認(rèn)為尚在接受范圍內(nèi)，畢竟新房在各方面條件上優(yōu)于舊居，且滿足剛需自住需求。

然而，也有像林月陽這樣的業(yè)主，在經(jīng)歷買家反復(fù)砍價(jià)后，逐漸意識(shí)到低賣高買的置換行為只會(huì)加大財(cái)務(wù)杠桿，降低生活質(zhì)量。她不禁發(fā)出感慨：“為了房子，何苦如此？”

當(dāng)前深圳二手房市場上，“沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價(jià)格”已成為共識(shí)。急于出手的業(yè)主們紛紛自降身價(jià)，爭做小區(qū)內(nèi)的價(jià)格洼地。如楚楚，其房源在去年掛盤近一年，初始掛盤價(jià)已是小區(qū)最低——335萬。期間，她接待數(shù)十位買家，但多數(shù)仍持觀望態(tài)度。為加速銷售，楚楚數(shù)次降價(jià)，最終以70萬的降幅，以265萬成交。經(jīng)計(jì)算，她于2017年以251萬購入該房，加上稅費(fèi)、家具家電等成本，實(shí)際支出略超260萬，加上賣房中介費(fèi)，基本與成交價(jià)持平。然而，五年多的利息損失約為42萬，相當(dāng)于她花費(fèi)42萬租住了五年多的房子，還搭上了時(shí)間成本。

正當(dāng)楚楚以為自己已是小區(qū)價(jià)格洼地時(shí)，鄰居卻在一個(gè)月后以更低價(jià)格拋售，降價(jià)幅度高達(dá)十幾萬。她無奈道：“我們同時(shí)賣房，他的開價(jià)比我高出十幾萬，一直堅(jiān)守價(jià)格導(dǎo)致未能成交。沒想到，我剛賣完一個(gè)月，他也妥協(xié)了，一口氣降了30萬賣出。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年3月深圳全市二手房成交量達(dá)到5196套，環(huán)比增長116.6%，同比增長5.1%，突破5000套行業(yè)榮枯線。隨著出售房源增多，價(jià)格持續(xù)下跌，業(yè)主們愈發(fā)堅(jiān)信“賣得快就是賺到”。因此，他們爭分奪秒，甚至不惜從一開始就大幅度自降房價(jià)，以求盡快脫手。林欣就是其中一例，她于2018年以420萬購入房產(chǎn)，至今裝修及還貸等成本累積至530萬，現(xiàn)以降130萬的掛盤價(jià)出售。盡管如此，買家仍認(rèn)為價(jià)格過高，因?yàn)橥恍^(qū)最新成交價(jià)僅為340萬，比她的掛盤價(jià)低了70萬，且價(jià)格仍在下降。面對質(zhì)疑其誠意的聲音，林欣心中五味雜陳，她表示自己并非不愿割肉，只是希望能盡量減少損失，同時(shí)亦懷揣“賣跌買也跌”的心態(tài)，計(jì)劃置換一套更適合的住房。

林月陽在2018年購置一套價(jià)值約460萬的房產(chǎn)，該小區(qū)屬區(qū)域頂級(jí)配置，所購房源樓層、朝向俱佳，裝修選材上乘。然而，因工作變動(dòng)，通勤不便促使她萌生了置換念頭。最初，她以本金虧損60萬的價(jià)格掛盤，但買家認(rèn)為價(jià)格偏高，看房時(shí)大幅砍價(jià)，幾輪下來令林月陽身心疲憊。待她妥協(xié)至合適價(jià)位，買家卻又陷入觀望。這套承載著她與丈夫?qū)γ篮蒙钽裤降姆孔?，首付資金來自親朋好友借款及全部積蓄，如今卻在中介口中成為“市場行情如此”下的不得不壓價(jià)對象。

業(yè)主們在賣房過程中，不僅要應(yīng)對中介的各種手段，還要提防買家。許多業(yè)主選擇自行在社交平臺(tái)推廣房源，繞過中介和無誠意看房的人。楚楚便同時(shí)在多個(gè)中介機(jī)構(gòu)掛盤，同時(shí)在小紅書發(fā)布賣房信息。此舉確實(shí)吸引了不少咨詢者和看房人，甚至在房子售出后仍有詢問者，她認(rèn)為這種方式省去了中介費(fèi)用，效果不錯(cuò)。

然而，高價(jià)中介未必可靠。楚楚曾遭遇中介找來假客戶，假意看中其房源，聲稱因無購房資格需等待三個(gè)月，提出簽訂定金合同并支付10萬定金，但定金由中介保管。實(shí)際上，中介欲借此合同拖延時(shí)間，繼續(xù)尋找其他意向買家。若三個(gè)月內(nèi)未能找到買家，假客戶即可解除合同，期間楚楚無法接受其他中介帶人看房，即使有買家愿意按原價(jià)購買也無法成交。幸而楚楚及時(shí)識(shí)破騙局，而她的鄰居卻不幸中招。

林欣在面對高掛盤價(jià)與不愿降價(jià)的矛盾時(shí)，選擇全權(quán)委托中介，向有信心助其售房的中介每人發(fā)放500元紅包以示激勵(lì)。然而，部分中介并未盡責(zé)，有的將其掛盤價(jià)降至360萬，還聲稱價(jià)格可議，導(dǎo)致有買家直接開出300萬的低價(jià)，再次“幫助”她降價(jià)100萬。紅包收不回，林欣深感被中介套路。

業(yè)主小文在賣房過程中深刻體會(huì)到挑選中介的艱難。她接觸并篩選了自家周圍3公里內(nèi)所有中介，發(fā)現(xiàn)中介群體良莠不齊，存在不真誠、吹牛、老實(shí)、提供虛假信息、制造焦慮逼單、甚至因未能促成交易而惡言相向等各類情況。為了順利賣房，小文不得不將自己鍛煉成半個(gè)中介。她會(huì)在看房前細(xì)心打掃房屋，噴灑香水，巧妙介紹房源優(yōu)勢，如贈(zèng)送面積等，并隨時(shí)配合看房時(shí)間，哪怕為此請假也毫無怨言。正是這位起初看似“挑剔”的買家，最終買下了她的房子。斷崖式賣房的深圳人：一邊降價(jià)130萬“割肉”，一邊買新房“抄底”。

在與買家、中介周旋的過程中，許多業(yè)主同時(shí)也扮演著買家角色，為置換忙碌。他們在賣方與買方之間切換心態(tài)，更加清晰地認(rèn)識(shí)到再次購房的關(guān)鍵所在。楚楚在賣房后舉家租房，盡管深知房價(jià)總體趨勢向下，但二手房價(jià)格依然偏高。然而，她堅(jiān)持認(rèn)為必須擁有一套屬于自己的房子，因?yàn)樽夥咳狈w屬感，從自己的房子搬到別人的房子，一切都顯得將就。

她曾三次前往一個(gè)所謂的“前海神盤”看房，每次都險(xiǎn)些下單，但因業(yè)主原因未能成交。她以此為鑒，認(rèn)定與該“神盤”無緣。不久后，該小區(qū)房價(jià)暴跌兩百多萬，她暗自慶幸當(dāng)初未能成交?，F(xiàn)在，她購買了新樓盤二期的一套精裝修尾盤，雖不足一年，該小區(qū)三期房源已開始以降價(jià)為賣點(diǎn)促銷，令她等一期業(yè)主心中刺痛。但她已學(xué)會(huì)以平常心對待，認(rèn)為自己所購房屋性價(jià)比足夠，即使再降價(jià)也無妨，畢竟深圳房產(chǎn)市場變化莫測，一旦市場回暖，業(yè)主一夜之間加價(jià)二三十萬的現(xiàn)象并不罕見。盡管此次購房不能算作抄底，但房價(jià)已回落至2018年水平，作為剛需購房并無虧損。更重要的是，她終于完成置換，內(nèi)心感到踏實(shí)。

與此同時(shí)，也有業(yè)主如林月陽在考慮置換問題后選擇放棄。她認(rèn)為置換非但不能提升生活質(zhì)量，反而會(huì)使家庭經(jīng)濟(jì)狀況更為緊張。經(jīng)過一番計(jì)算，她意識(shí)到現(xiàn)有房產(chǎn)的持有成本較低，每月只需5000元左右，而若置換至離工作地點(diǎn)近的大房子，總價(jià)至少800萬，月供將增至2.5萬，遠(yuǎn)超當(dāng)前承受能力。林月陽認(rèn)為，與其承擔(dān)如此重負(fù)，不如手中握有錢財(cái)，專心工作，提升專業(yè)技能，爭取加薪，與家人共享快樂時(shí)光，陪伴孩子成長。她釋然道：“不必再糾結(jié)房子，手持資金，多去體驗(yàn)這個(gè)美好的世界?！?/p>