突然崩了！“還能賣給誰？”，曾比賣黃金更賺的鉆石！(3)

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2024-05-14 06:14:37 手機(jī)鳳凰網(wǎng)

鉆石為門店的收入貢獻(xiàn)也驟降，他透露，以往鉆石的銷量收入可以占門店的18%-20%，但現(xiàn)在，占比縮減到7%，甚至更低。而這些被售出的鉆石，有的還是托黃金的福。他們調(diào)整策略，產(chǎn)品上讓黃金和鉆石結(jié)合，比如在黃金手鐲上鑲小鉆石，寓意“我的心里有你”，才有了一些銷量。

在黃金珠寶品牌里，這不只是老鳳祥才面臨的困境。

周大生在2023年的機(jī)構(gòu)調(diào)研中表示，原來鉆石銷售在單店占比平均30%多，現(xiàn)在一般占比在10%左右。另一品牌周大福也有相似變化，一名拒絕透露信息來源的資深行業(yè)人士提到，周大福原本鉆石銷售占比占門店總體銷售的30%，此前一度下降到5%以內(nèi)。

主做鉆石的品牌，財報數(shù)據(jù)更不好看。

DR鉆戒不僅收入和凈利潤在大幅下滑，從2023年到2024年Q1，已經(jīng)累計關(guān)店221家，現(xiàn)在只剩下491家，縮幅達(dá)31%。主打婚戒產(chǎn)品的萊紳通靈，虧損持續(xù)，2024年Q1歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1876.03萬元，同比減少218.62%，2023年凈利潤-7619.81萬元，而上年為-3825.62萬元，虧損擴(kuò)大近一倍。

門店的鉆石賣不出去，有的改換款式重新上柜，有的則批量走向了回購市場。

做鉆石生意18年的聰哥透露，身邊很多金店、門店就在虧本處理賣不掉的鉆石，轉(zhuǎn)手給他們，以緩解資金周轉(zhuǎn)的周期和壓力，“這兩年趨勢非常明顯”。

他舉例，在2019年，自己一天能回收一兩件鉆石，現(xiàn)在一天就能收10件，增長了10倍，“回收的量明顯比銷售的量大”，最近他收到的最大的一筆單子，有門店一口氣賣了四百多克拉。他給自己劃定了一個倉位線，用200萬來囤貨，現(xiàn)在早已經(jīng)滿倉。身邊再有門店要賣鉆石時，他只能介紹給還愿意收貨的同行。

這樣的市場背景下，之所以還愿意回購鉆石，聰哥解釋，是看中了回購價格足夠低，比如市場大品牌售價2-3萬的鉆石，回收價僅4000元，有信心能以比回收價更高的價格轉(zhuǎn)手。不過為了避免風(fēng)險，今年他把囤鉆石的倉位下降了，以前價值在500萬即為滿倉，現(xiàn)在市場行情不好，才把倉位降到了200萬。

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