投流開始時,投手們會每半個小時盯一次賬戶,賬戶一開始放幾千,后面再放幾萬,能起量了,再大規(guī)模充錢。一般來說,充值能到500萬就是爆款了,能到千萬以上就是能被市場看到的爆款了。而如果兩天內(nèi)ROI都不能回正,這部劇就會被放棄。
卷價格,追放量,一個點也很賺
“血海”,王小書如此形容投流行業(yè)的現(xiàn)狀,“分銷一般就賺10點,利潤率很薄。而且入行的人越來越多,太卷了?!?/p>
和點眾、九州等短劇平臺的頭部效應(yīng)愈加明顯類似,現(xiàn)在投流公司也在往頭部聚攏。此外,平臺制作成本高,擁有的好劇多,怕別的投流方搶流量,都是自己發(fā)。小的分銷公司很難拿到好劇形成規(guī)?;男?yīng),持續(xù)經(jīng)營。
此外,分銷方還面臨著被扣量的難題。真金白銀給平臺投流后,充值金都在平臺手里。平臺說多少就多少。
不像電商賣產(chǎn)品有實物,好定價。一部短劇到底賣多少錢,是需要試的。一般而言,短劇的充值面板上有大額、小額、超小幾個維度。
大額起充39.9元,3元一集;小額起沖9.9元,1.5元一集;超小起沖2元,0.5元一集。全集解鎖大額150元左右,小額30到40元,超小5到10元。以上是收益,但成本方面,大額投手一個用戶大概給抖音付100元,小額30元,超小7元。
“有的超小一個用戶才賺5塊,怎么賺?而且用戶沖了超小就不會再花高價看了,相當(dāng)于損失了用戶,太傷劇了。”陳魚說道,“不過也許跑超小的公司,有其他的回款渠道,每家打法不一樣吧?!?/p>
聊天中,陳魚和小娛說了好多次,“跑超小,就是自己卷自己,很難做起來量級。”
“你不跑,有的是人跑。”陳魚對此則提出了相反的觀點,“現(xiàn)在市面上有好幾家公司都在跑超小,也賺到錢了。比如他們會通過超小測素材,后期再提價。方法多得很,只要能放量,錢自然就來了?!?/p>
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