原標(biāo)題：外地人涌向杭州買房

據(jù)央視網(wǎng)，一些杭州新開樓盤負(fù)責(zé)人表示，新政發(fā)布后，很多上海、溫州、臺州的客戶趕來參與新房認(rèn)購登記報名。

中介小趙告訴藍鯨記者，近期的確有不少外地客戶咨詢購房，政策大禮包給了市場很直接的刺激，但在中介小趙看來，熱鬧是熱鬧，但不管是賣房還是買房大家都還是很理智的，“我們有的同事雖然現(xiàn)在單子很多，但是談起了其實會很艱難。有一單雙方就因為2萬塊錢死活沒簽成?，F(xiàn)在新政策房東都不愿意降價了，客戶自然也覺得大趨勢是降價生怕買虧不愿意加?！币晃恢薪楦嬖V藍鯨記者，“相對低價的房源其實都已經(jīng)賣掉了，那在賣的房源價格其實也就上來了，不過短時間內(nèi)應(yīng)該不會瘋漲。

5月9日，杭州推出了“杭七條”樓市新政，不僅解除了在市區(qū)購房的全部限制（不限條件、不限套數(shù)），而且推出了購房可申請落戶的新政策，大幅度向外地購房者張開歡迎的懷抱。

本地家庭也迎來了置換大禮包，既減輕了首付壓力，又能降低房貸利息，大大減少置換成本。

多項利好疊加，杭州樓市立刻產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”，新房、二手房同時出現(xiàn)了熱鬧行情，甚至登上了全國熱搜。

宸岸印月售樓處

售樓處到訪上漲50%

溫州客戶第一次來就下單

“新政對我們肯定是利好，這兩天雖然是工作日，但售樓處來訪明顯增加，很多外地人趁著第一波熱度趕來看房，”映運軒的工作人員說道。

位于運河新城的映運軒，精裝限價只有29500元/㎡，是主城少有的“2字頭”，因此被不少外地購房者當(dāng)作進入主城的“跳板”。

據(jù)工作人員介紹，“杭七條”新政的當(dāng)天和第二天，映運軒分別有40組和50組來訪，比新政前的日均來訪量上漲了50%。對于一個近期沒有新開盤的續(xù)銷項目來說，這個數(shù)據(jù)確實顯示了新政效果。

到訪量的增加，也直接帶動了成交的上漲，映運軒2天成交了約10套房源?！斑€有第一次來現(xiàn)場看了就成交的，是溫州客戶。明天不上班，估計來訪會更多，”工作人員說道。

據(jù)她介紹，這個溫州客戶平時不住杭州，僅僅是想在杭州買套房子，映運軒是主城戶口，總價300萬左右，正符合他的需求?！翱吹街薪榘l(fā)的消息，就趕緊跟過來，看到合適就買了，以后也有落戶的打算。”

同處運河新城的綠城·宸岸印月，目前正在首開登記。今天中午12點，風(fēng)暴眼君來到售樓處時，據(jù)說已經(jīng)接待了六七十組客戶。

“前段時間人更多，現(xiàn)在來的主要是一些回訪的客戶，新政出來肯定會有一些推動作用，比如一些原本觀望的家庭，他可能就會在這次直接參與搖號了?！表椖抗ぷ魅藛T透露，這次首開肯定會觸發(fā)社保排序。

宸岸印月售樓處

已經(jīng)開盤兩次的興耀·玉珊瑚，因為教育和交通的雙重優(yōu)勢，原本就是搖號市場的香餑餑。這兩天，關(guān)注度更是進一步提升。

“這兩天已經(jīng)有20多組外地客戶來咨詢了，大部分都在線上，主要來自于溫臺地區(qū)，”玉珊瑚的置業(yè)顧問表示，這些客戶大部分都是第一次來杭買房，基本問的都是些項目位置，如何參加搖號等基礎(chǔ)問題，“抱著投資目的的并不多，主要都是考慮到小孩讀書?！?/p>

限購全面放開

外地買家購房節(jié)奏加快

被稱為“中國第五城”的杭州，最近幾年一直是全國樓市的風(fēng)向標(biāo)，不僅是省內(nèi)購房者置業(yè)首選，也憑借美好的居住環(huán)境和精致的房產(chǎn)品，吸引全國購房者的關(guān)注。如今限購全面放開，外地買家置業(yè)杭州的節(jié)奏也開始加快。

風(fēng)暴眼粉絲程大姐，父母和祖輩都是老杭州，不過她自己一直在成都工作生活。隨著退休時刻的臨近，她想賣掉成都的房子，到杭州買房，以后就留在杭州養(yǎng)老。

新政前，程大姐就已經(jīng)開始打聽杭州的購房政策，不過有一個問題讓她感到疑慮：“如果回到杭州買房居住，我的戶口該遷到哪里？”

好在，新政及時回答了這個問題。按照“杭七條”規(guī)定，買房可以申請落戶，雖然目前實施細則還沒有公布，但是程大姐已經(jīng)決定盡快來杭一趟，實地看房選房。

“運氣真好，本來還擔(dān)心會錯過這個樓盤，現(xiàn)在有機會買了，”發(fā)出幸運感嘆的臺州人小王，馬上要迎來博士生畢業(yè)，即將在8月份入職三墩的某家醫(yī)院。

“既然確定在三墩上班，那肯定也要買房的，最好是離醫(yī)院近點的，我表姐是濱江老業(yè)主，她推薦三墩的濱江·棠月映翠，”小王了解過項目情況后感到滿意。

置業(yè)顧問告訴小王，棠月映翠最快會在6月首開，分2次開完，一開始他感到很遺憾，因為8月他才交社保，這意味著沒有購房資格。幸好，新政及時出臺，下個月他也能參加登記搖號了，“兩次機會，希望能中。”

棠月映翠效果圖

2天新增2523套掛牌二手房

掛而不賣只為首套優(yōu)惠

此次新政，除了購房可申請落戶外，設(shè)計二手房的政策還有一條，即：在所購住房城區(qū)范圍內(nèi)僅有一套住房且正在掛牌出售的，新購住房的按揭貸款可按首套住房認(rèn)定，享受首套房的首付比例和利率。

這條規(guī)定，將在很大程度上減少置換成本。以主城為例，目前按揭首套房首付25%，利率3.75%。而二套房首付需35%，利率4.25%。以200萬元商貸30年為例，按照首套房利率的話，每個月能少還576元利息，總共能省20多萬元。

在實打?qū)嵉膬?yōu)惠面前，不少原本就有再買房打算的業(yè)主，都選擇了將原有房子掛牌。杭州貝殼研究院的數(shù)據(jù)顯示，新政當(dāng)天，杭州二手新增買賣房源量相比4月均量大幅上漲91%。新政2天時間，共新增掛牌2523套，相比新政前的一個多月時間（4月1日-5月8日），日均增長76%。

生活在城東筧橋的李明，在3月14日主城二手房限購取消后，就產(chǎn)生了想要買一套低總價學(xué)區(qū)房的念頭，希望把價格控制在200萬元以內(nèi)。之前，他聯(lián)系中介看了幾套房源，當(dāng)時正值學(xué)區(qū)房購買的小熱潮，考慮到孩子明年下半年才入學(xué)，他就想等行情冷一冷再看。

不過，本周四新一輪的新政出臺，讓他忽然緊張了起來?！百彿靠梢陨暾埪鋺?，那會不會有很多外地人為了讀書來買低價二手房呢？”李明趕緊聯(lián)系中介，繼續(xù)找房源。同時，委托中介把目前在住的房子進行了掛牌，價格明顯高出市場價。“主要是為了降低利率，賣是不準(zhǔn)備賣的，萬一這個價格也有人能接受的話，倒也不是不能賣，”李明說道。

“新增掛牌量非常明顯，甚至比翻倍還多，”景芳區(qū)域的資深經(jīng)紀(jì)人吳店長告訴風(fēng)暴眼君，新政當(dāng)天，他所在的大區(qū)就有40多套新房源掛牌，第二天更是上漲到60多套，而在此前，平時日均只有10套左右。

線上咨詢量率先爆發(fā)

外地購房者看好杭州后市

新政不僅讓房東改變了計劃，購房可申請落戶更是觸動了買家們的“神經(jīng)”。杭州貝殼研究院的數(shù)據(jù)顯示，5月9日當(dāng)天，二手房咨詢量環(huán)比4月大幅上漲54%，新房咨詢上漲96%。

筧橋某中介門店店長小廖告訴風(fēng)暴眼君，新政剛一出臺，她在貝殼APP上接到的線上咨詢量高了10%左右，線下來門店咨詢的客戶也比平常多一些，“預(yù)約看房的客戶比起上周末多了不少?！?/p>

“客戶咨詢的問題很多，主要集中在兩個方面，一個是關(guān)于首套房認(rèn)定的相關(guān)政策，另一個是購房申請落戶的事情?！辈粌H如此，小廖表示，新政之后，買家的心態(tài)也明顯發(fā)生了變化。

“像我手里有個溫州客戶，他小孩房子租在這邊，之前也在了解二手房，但還是一個觀望的心態(tài)。新政出了之后，馬上來看了一套錢塘天譽的房子，150方左右。”小廖認(rèn)為，像這樣的客戶，其實手里的資金還是比較充裕的，在他們看來，這次新政能用的手段都用上了，市場基本見底，所以會選擇在這個時間出手。“不過資金比較緊張的客戶就不一樣了，他們還是會等，心里總是怕自己買貴了?！?/p>

“新政前兩天，到門店咨詢的基本以業(yè)主為主，大概接待了30來個客戶，比平時翻倍，他們主要是想搞清楚新政對房價有沒有幫助，”景芳區(qū)域的吳店長說道。

（景芳區(qū)域?qū)嵕皥D

）

同時，吳店長告訴風(fēng)暴眼君，這兩天接到的外地客戶的咨詢電話也有明顯增加，“之前一個經(jīng)紀(jì)人一個月能接到三五個外地客戶已經(jīng)很好了，現(xiàn)在光是這兩天就已經(jīng)有四五組帶看了，都是新增的外地客戶。”

“最近一個多月，看房的人是比較多的，當(dāng)然是以老破小為主，像我們景芳，以前一個經(jīng)紀(jì)人一天帶看一兩組已經(jīng)很了不起了，這兩天簡直變成了輪軸轉(zhuǎn)，基本每天都有三組到四組，甚至還有五六組的，忙的停不下來，”吳店長表示。

咨詢和帶看的增加，直接帶動了二手房成交。據(jù)吳店長介紹，他所在的大區(qū)這兩天成交了七八套房源，超過一半都是外地買家。“當(dāng)然不是剛來的新客戶，可能是之前就咨詢過的外地人，現(xiàn)在新政一發(fā)布，就立馬下定了?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，截至今天18:00，新政三天杭州市區(qū)一共成交了696套二手房，日均成交232套，目前來看，相比新政之前漲幅并不明顯。隨著周末到來，接下來或許會迎來成交放量。