董明珠承諾不讓經銷商做虧本生意攜手經銷商共渡行業(yè)難關

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2024-05-22 14:46:24 新浪財經

董明珠承諾不讓經銷商做虧本生意

5月22日，格力電器董事長董明珠宣布了一個重要決定：計劃在國內各個省份分別設立專門的銷售公司，負責冰箱、洗衣機以及生活電器的銷售業(yè)務。此前，這些產品主要依賴于空調銷售公司的銷售渠道。董明珠強調，格力正在經歷人才結構的優(yōu)化調整，盡管員工總數(shù)有所減少，但研發(fā)隊伍顯著擴大，目前擁有15000名研發(fā)人員。她向經銷商保證，格力將確保他們的利益，并提出邀請經銷商成為公司股東的可能性。董明珠承諾不讓經銷商做虧本生意！

新上任的格力電器銷售總監(jiān)盧陸群首次公開亮相時闡述了她的策略，即加強格力專賣店的多元化產品銷售能力，并打算在大型綜合賣場內設置格力全品類體驗區(qū)。她還計劃運用線上線下融合、直播帶貨、跨界合作等方式推動冰洗產品的市場滲透，并借助新零售平臺優(yōu)化用戶體驗，期望通過這些創(chuàng)新手段，克服家電行業(yè)的困境，引領格力跨過行業(yè)與消費者認知的周期性挑戰(zhàn)。

一位格力區(qū)域空調銷售負責人指出，冰洗和生活電器應獨立于空調渠道運營，因為它們的市場渠道更為廣泛。他相信，由專業(yè)團隊專注于各自領域，能夠更有效地推動業(yè)務增長，這一模式已被美的、海爾等競爭對手成功實踐。

北京紫檀洞見數(shù)據(jù)有限公司的COO彭煜分析稱，格力空調銷售渠道雖然強大，但可能不利于冰洗業(yè)務的全面發(fā)展。董明珠構建單獨的冰洗銷售體系，旨在分散風險并促進多業(yè)務線之間的互補。同時，鑒于白色家電市場的良好態(tài)勢，格力正加大對冰箱和洗衣機的投入，以增強其在家電領域的整體競爭力，特別是在當前消費升級和產品更新?lián)Q代的背景下。

回顧財務表現(xiàn)，格力電器去年總收入達到了2040億元，其中空調業(yè)務占比超過7成，而生活電器部門收入略有下滑。今年第一季度，盡管公司營收增長放緩，面臨現(xiàn)金流壓力，但內部組織結構調整的動作不斷，如成立家用電器經營部，由盧陸群領導，旨在整合資源，加速冰洗業(yè)務的擴張。

有經銷商反饋，格力需進一步提升冰箱和洗衣機的產品差異化優(yōu)勢。而在資本市場上，截止最近一次觀察時，格力電器股價略有下跌，報收于41.56元/股。董明珠承諾不讓經銷商做虧本生意！

(責任編輯：盧其龍 CN070)

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