出海，面對價(jià)值沖突、老法失效時(shí)，根本解是什么？(4)

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2024-05-24 11:30:27 今日頭條

然而在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的周期遠(yuǎn)比中國的長，因而人們更習(xí)慣和接受從中長期視角來分析和判斷一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的質(zhì)量。在海外市場，尤其是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中，中國的企業(yè)家們需要突破心智模式的短板，從短線投機(jī)的導(dǎo)向切換至追求長遠(yuǎn)價(jià)值的導(dǎo)向。

以空杯心態(tài)，充分認(rèn)識海外市場的特性

中國企業(yè)家常有兩類想法——

第一個(gè)是：“我在中國都能夠競爭（存活），還害怕歐美日企業(yè)么？”即基于過去和在中國的經(jīng)驗(yàn)，推測自己在海外也能具有足夠的競爭力；

第二個(gè)是：“在全球都可以像在中國一樣，通過花錢解決問題?！?/p>

然而，中國與世界各國之間在政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律體系、社會文化等方面存在著相當(dāng)多的根本性差異。急于出海的企業(yè)家朋友多數(shù)尚未意識到這種差異，或者說從來沒有下功夫去深入調(diào)研和充分認(rèn)識理解這些差異，而是自然而然地用自己慣用的視角去看待海外市場，并依據(jù)自己在國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)對海外市場的種種內(nèi)外挑戰(zhàn)。

擁有這樣的想法的人，在東南亞、南美、非洲等發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體中或許還能適應(yīng)，但在歐美日等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中，這樣的做法就行不通了。

對此，很多企業(yè)家甚至不知道為什么行不通了，反而會用一種受害人心態(tài)來面對自己的失敗。

比如在去美國投資失敗的時(shí)候，會認(rèn)為是中美利益沖突使美國對中國企業(yè)刻意進(jìn)行打壓。這樣的歸因雖然并不完全錯(cuò)誤，但也并不全面。根據(jù)我們的觀察，很多企業(yè)去美國投資失敗的深層原因是他們自己無法妥善地處理中美文化和價(jià)值觀的差異，以及他們最基本的商業(yè)邏輯并不適合美國社會。

在出海過程中，企業(yè)家們尤其需要充分理解出海目的地的政治和社會環(huán)境對當(dāng)?shù)貭I商環(huán)境的影響。比如，歐盟的體制是邦聯(lián)，而美國的體制是聯(lián)邦。

邦聯(lián)與聯(lián)邦相比，組織度更低，各國之間的共同

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(責(zé)任編輯：喬嬌 TT0002)

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出海，面對價(jià)值沖突、老法失效時(shí)，根本解是什么？(4)

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