毛利率超70%！贊助《慶余年2》重燃營銷戰(zhàn)火：東阿阿膠年輕化轉(zhuǎn)型路漫漫，三年營銷費(fèi)20億創(chuàng)新高

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2024-05-24 12:25:37 華夏時報

《慶余年2》的熱播不僅讓劇集本身成為焦點(diǎn)，也讓其中的“特約合作”伙伴東阿阿膠獲得了廣泛關(guān)注。劇中，扮演范若若的演員宋軼手持東阿阿膠小金條阿膠速溶粉，巧妙地將產(chǎn)品融入劇情，展現(xiàn)了東阿阿膠在貼近年輕消費(fèi)群體方面的努力。東阿阿膠選擇與劇中演員合作，擔(dān)任其食品品牌大使，進(jìn)一步推動了品牌的年輕化進(jìn)程。

自2019年遭遇營收大幅下滑后，東阿阿膠開始了恢復(fù)增長的征途，盡管近年來營收與凈利潤持續(xù)增長，但仍需努力以重回昔日高峰。在這期間，東阿阿膠積極向年輕市場靠攏，其市場營銷策略緊密貼合年輕人喜好，三年間市場推廣費(fèi)用累計高達(dá)20.29億元，旨在通過創(chuàng)新產(chǎn)品如阿膠粉和桃花姬阿膠糕吸引年輕消費(fèi)者。

阿膠粉作為東阿阿膠針對年輕市場推出的創(chuàng)新產(chǎn)品，自2020年面市以來，以其便捷時尚的特性受到關(guān)注。東阿阿膠還通過與奈雪的茶等品牌跨界合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品，以及邀請流量明星代言桃花姬阿膠糕，多方位探索年輕化道路。據(jù)東阿阿膠透露，桃花姬阿膠糕在2024年一季度實(shí)現(xiàn)了超過40%的增長，顯示出其年輕化戰(zhàn)略初見成效。

不過，伴隨品牌年輕化戰(zhàn)略而來的，是銷售費(fèi)用的顯著增加。2011年至2023年間，東阿阿膠的銷售費(fèi)用逐年攀升，總計超過38億元，其中市場推廣費(fèi)用占了相當(dāng)大的比例。對于高額的營銷投入，有專家認(rèn)為，只要能夠帶動業(yè)績增長，這樣的投資就是合理的。

東阿阿膠在經(jīng)歷管理層變動后，正由“華潤系”全面掌舵，其“藥品+健康消費(fèi)品”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略正穩(wěn)步推進(jìn)，旨在大健康領(lǐng)域?qū)ふ倚碌脑鲩L點(diǎn)。盡管面臨來自市場競爭和消費(fèi)環(huán)境變化的壓力，包括產(chǎn)品定價偏高等問題，東阿阿膠仍堅持高端定位，同時也在積極探索創(chuàng)新和品牌升級，力求在中式滋補(bǔ)品市場中保持競爭優(yōu)勢。

面對行業(yè)內(nèi)外的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，東阿阿膠的未來發(fā)展將取決于其內(nèi)部改革、渠道優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新以及與年輕消費(fèi)者互動能力的提升。在中式滋補(bǔ)品市場持續(xù)擴(kuò)大的趨勢下，東阿阿膠如何把握消費(fèi)趨勢，持續(xù)吸引消費(fèi)者，將是決定其長期發(fā)展的關(guān)鍵。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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