一些商家選擇退出618 大促疲軟下的新策略

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2024-06-19 14:09:14 藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)

一些商家選擇退出618

618年中大促步入尾聲，電商直播持續(xù)吸引市場目光。盡管主播們正進(jìn)行最后的沖刺，但格局已現(xiàn)微妙變化。觀眾打趣說，大促疲態(tài)盡顯，連頂級(jí)主播也顯得動(dòng)力不足。一些商家選擇退出618！

本次抖音618大促期間的達(dá)人帶貨榜單（統(tǒng)計(jì)周期為5月24日至6月18日）透露出一些新動(dòng)態(tài)：廣東夫婦、賈乃亮和與輝同行占據(jù)前三甲，而備受關(guān)注的交個(gè)朋友、東方甄選則分別排在第10和第11位，瘋狂小楊哥位列第17。盡管促銷尚未落幕，榜單已折射出市場趨勢的調(diào)整。

值得注意的是，珠寶類直播間在這次大促中表現(xiàn)突出，占前十五名的五分之一。例如，“新疆和田玉老鄭”憑借和田玉手串和低價(jià)金絲玉平安扣熱銷，盡管其過億銷售額中需扣除高比例退貨，特別是珠寶類高達(dá)80%-90%的退貨率，但低價(jià)商品相對穩(wěn)定。

與輝同行作為新興勢力，在此次618首次亮相便奪得佳績，尤其以食品飲料為主，客單價(jià)低至56元，是前十中最親民的。另一邊，董宇輝雖人氣高漲，卻在618中保持低調(diào)，參與直播場次不多，似乎有意避開大促的鋒芒。

相比之下，瘋狂小楊哥在618的參與度不高，不僅預(yù)熱不足，其個(gè)人直播場次有限，且三只羊團(tuán)隊(duì)的其他主播亦未能擠入前50名。

榜單首位的廣東夫婦憑借美妝護(hù)膚產(chǎn)品穩(wěn)居寶座，去年他們以創(chuàng)新營銷策略成為大促黑馬，而今年首日銷售額雖不及去年，但仍顯示出強(qiáng)勁實(shí)力。平臺(tái)方面，為刺激消費(fèi)，采取了高額補(bǔ)貼等策略，明星主播賈乃亮便是受益者之一，其直播間獲得平臺(tái)大力扶持。

這屆618被形容為歷史上最為艱難的一次，各參與方壓力重重。電商平臺(tái)紛紛出臺(tái)新規(guī)則，試圖激發(fā)消費(fèi)熱情，然而商家普遍反映面臨退貨率高、實(shí)際收入下降等問題。消費(fèi)者更加理性，導(dǎo)致商家競爭加劇，廣告成本上升，利潤空間壓縮。

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