銀行“返點”拉客購房者如何成功“薅羊毛”？

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2024-06-29 21:06:54 經(jīng)濟觀察報

李女士在長時間選房后，決定在成都購買一套學區(qū)二手房。正當她準備簽約時，她的朋友陳女士，一位銀行個貸部門工作人員透露，按揭貸款不必通過房屋中介，因為銀行提供返點，且這部分返點可以直接給到個人。陳女士所在銀行的返點比例為貸款額的0.9%，意味著貸款100萬元可返現(xiàn)9000元。起初，房屋中介試圖以各種理由阻止李女士自行辦理按揭，但在她堅持下，中介最終妥協(xié)。通過陳女士的幫助，李女士成功獲得了一萬多元的返點，感到十分意外和滿意。

據(jù)了解，個人按揭貸款返點在0.4%至1.5%之間，具體比例因銀行而異，可通過銀行或第三方機構(gòu)操作。李女士在完成購房合同簽訂后，自行攜帶所需材料找陳女士辦理按揭，過程簡便，貸款迅速發(fā)放。她最終獲得的返點約為11175元，經(jīng)歷了從以往需疏通關(guān)系加速放款到如今銀行主動返點的轉(zhuǎn)變。

銀行返點主要有三種情況：一是通過中介推薦，返點歸中介；二是購房者直接找銀行，返點直接給購房者；三是通過第三方機構(gòu)，后者從中抽取部分管理費后返給購房者。陳女士指出，購房者應主動向中介表達自己尋找貸款銀行的意愿，并留意合同條款，以防利益受損。當前，部分銀行為吸引客戶，采取返點策略，尤其在房地產(chǎn)市場成交不活躍的情況下，小銀行尤為積極。

近期數(shù)據(jù)顯示，成都二手房市場在2024年5月出現(xiàn)交易量上升，較2021年以來平均水平更高，實現(xiàn)今年首次同比增長。陳女士所在的銀行要求返點優(yōu)惠僅適用于純商貸的二手房，雖然限制條件存在，但直接與銀行合作對購房者而言更為靈活。

相比之下，上海的張先生在尋求返點過程中遭遇困難，直到通過社交媒體找到一家愿意直接向個人返點的第三方銀行合作機構(gòu)。然而，通過此類機構(gòu)獲取返點需滿足更多條件，且受房屋中介合作銀行的限制。此外，上海的返點比例相對不高，一般低于1%。

回顧過去幾年，房貸政策經(jīng)歷了從嚴格到寬松的變化。2020年底，監(jiān)管機構(gòu)實施房地產(chǎn)貸款集中度管理制度，導致房貸額度緊張。而至2022年，隨著多項刺激政策的推出，二手房市場雖有所回暖，但仍面臨挑戰(zhàn)。進入2023年，交易量有所增長，房貸審批及放款速度加快，但二手房價格持續(xù)下滑。隨著2024年政府出臺更多支持措施，包括取消房貸利率下限等，張先生認為購房時機已成熟，決定再次啟動購房計劃。

(責任編輯：張蕾)

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