7毛4一瓶農(nóng)夫山泉“殺瘋了” 純凈水市場新烽煙

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2024-07-14 15:13:30 濟(jì)寧新聞網(wǎng)

夏日炎炎，包裝水市場的競爭悄然加劇。農(nóng)夫山泉近期在各大社交平臺上大力推廣其飲用純凈水，以9.9元每包的超低價格在市場上投下一枚震撼彈，某些渠道更是給出了8.9元每包的誘人價格，折算下來每瓶純凈水僅需約0.74元。這一低價策略無疑對其他純凈水品牌構(gòu)成了挑戰(zhàn)，是否跟進(jìn)降價成為它們面臨的選擇難題。業(yè)內(nèi)專家指出，農(nóng)夫山泉此舉意在利用低價策略滲透純凈水市場，但飲料行業(yè)的競爭不僅僅是價格戰(zhàn)，還包括品牌形象建設(shè)和終端渠道的爭奪。

農(nóng)夫山泉的促銷活動已持續(xù)一個月，期間新品純凈水銷量突破百萬件，更是在“6·18”購物節(jié)中登頂京東水飲新品榜首位。線下商超中，農(nóng)夫山泉飲用純凈水已大范圍鋪貨，顯著位置可見其成箱擺放，部分商超售價低至8.9元每包，與同規(guī)格的天然水和其他品牌純凈水相比，價格優(yōu)勢明顯。在線上，疊加電商平臺優(yōu)惠券后，消費(fèi)者的實(shí)際支付金額甚至可以低至不可思議的程度，盡管這可能導(dǎo)致非首單的運(yùn)費(fèi)成本增加。

值得注意的是，農(nóng)夫山泉強(qiáng)調(diào)其飲用純凈水選用優(yōu)質(zhì)天然水源，雖經(jīng)反滲透處理成為純凈水，但仍試圖傳遞“天然”概念的附加價值?？菩攀称放c健康信息交流中心的鐘凱主任解釋說，純凈水的生產(chǎn)流程使得原水差異被消除，農(nóng)夫山泉強(qiáng)調(diào)的“天然水”原水更多是一種營銷策略，旨在激發(fā)消費(fèi)者對自然純凈的聯(lián)想。

盡管短期內(nèi)農(nóng)夫山泉的低價策略為其贏得了市場份額，但專家普遍認(rèn)為，長期依賴價格戰(zhàn)并非可持續(xù)發(fā)展之道。隨著市場競爭愈發(fā)激烈，尤其是新老品牌在天然水賽道的激烈角逐，農(nóng)夫山泉必須在保持產(chǎn)品質(zhì)量的同時，不斷創(chuàng)新營銷策略，以維持市場競爭力。根據(jù)市場分析，純凈水市場未來幾年將持續(xù)增長，但農(nóng)夫山泉如何平衡天然礦泉水與純凈水的產(chǎn)品線，避免品牌形象沖突，將是其面臨的另一大挑戰(zhàn)。至于農(nóng)夫山泉純凈水的特殊水源強(qiáng)調(diào)和利潤空間詳情，截至發(fā)稿，尚未得到公司的正式回應(yīng)。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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