如果說一個女人一生中只能擁有一件首飾，那一定非珍珠莫屬。

盡管它有時候看起來平平無奇，甚至價格不如黃金、鉆石等昂貴，但它卻總能以低調奢華的質感，瑩潤透亮的氣質，詮釋出女人的高貴與美麗。

電影《蒂凡尼的早餐》里，奧黛麗赫本穿著黑色小禮服，戴著3層珍珠項鏈，俏皮而優(yōu)雅，被無數(shù)人奉為永恒的經(jīng)典。

奧黛麗赫本在電影《蒂凡尼的早餐》中的造型圖源/網(wǎng)絡

擁有眾多絕世珠寶的英國王室，從女王伊麗莎白到戴安娜王妃，再到凱特王妃，三代婆媳都十分喜歡珍珠。許多重要的場合，都選擇珍珠為整體造型做搭配。

英國王室成員佩戴珍珠飾品圖源/網(wǎng)絡

中國，其實是世界上名副其實的珍珠古國。

據(jù)《尚書·禹貢》載：

“淮夷賓珠”

，說明早在4000年前的夏禹時代，淮河就產(chǎn)淡水珍珠，當時還將珍珠定為貢品。在《格致鏡原·裝臺記》中，還記載了

周文王用珍珠裝飾發(fā)髻

的史實。

周文王發(fā)髻上的珍珠裝飾圖源/百度百科

如今，珍珠飾品早已不為貴族們所獨享，全世界的愛美女孩都能夠在自己的能力范圍內消費一款自己喜歡的珍珠首飾。

而這一切，都要歸功于中國浙江諸暨的東北部的一個小鎮(zhèn)——

山下湖鎮(zhèn)。

有數(shù)據(jù)顯示，這個面積僅40多平方千米，人口不足3萬人的江南小鎮(zhèn)，有2100多家從事珍珠養(yǎng)殖、加工與批發(fā)、零售的企業(yè)，從業(yè)人員超過1.5萬人。

“七山一水兩分田”的山下湖鎮(zhèn)圖源/浙江新聞

這里的

淡水珍珠年產(chǎn)量占中國的80%，全球的73%。

每年，都有成交額高達

400多億元

的珍珠產(chǎn)品從這里銷往全國及全世界。

同時，山下湖鎮(zhèn)也是目前

國內最大的淡水珍珠生產(chǎn)、加工和銷售中心，

產(chǎn)量和銷量均占據(jù)國內龍頭位置，被譽為

“中國珍珠之鄉(xiāng)”。

01

山下湖鎮(zhèn)的珍珠奇緣

作為一種古老的有機寶石，珍珠的“出身”遠遠沒有它作為寶石屬性的那份貴氣：

它主要產(chǎn)于珍珠貝類和珠母貝類軟體動物體內，為貝類內分泌作用而生成的含碳酸鈣的礦物珠粒，由大量微小的文石晶體集合而成的。

說得通俗點，

珍珠其實是貝類的“結石”。

人們通常會將珍珠分為海水珠、淡水珠、人造珠三種類型，而淡水珠是指江、河中產(chǎn)出的珍珠。

開蚌取珠圖源/頭條號“長尾夾”

早在

宋代

，中國就開啟了人工養(yǎng)殖珍珠的先河。

《文昌雜錄》

中就有這樣的記載：“有一養(yǎng)珠法，取稍大蚌蛤，以清水浸之，伺其開口，急以珠投之……頻換清水，經(jīng)秋即成珠矣！”

而山下湖鎮(zhèn)養(yǎng)殖珍珠的歷史，還要從50年前的一個冬天說起。

上世紀70年代，山下湖鎮(zhèn)

（當時為西江、泌湖人民公社）

的河田里原本就有不少河蚌，但這些河蚌都是當?shù)厝擞脕砦闺u飼鴨的。

這天，江蘇常州來了一個叫朱林昆的生意人到鎮(zhèn)上的長樂村收購河蚌。當時為他引路的農民何木根百思不得其解：這個江蘇客人大老遠來這里收購河蚌，是要什么用呢？

幾經(jīng)詢問，朱林昆坦言，河蚌可以用來養(yǎng)殖珍珠，并且慷慨傳授了養(yǎng)蚌育珠的技術。

1972年春天，何木根抱著試一試的想法，在自家的小池塘里養(yǎng)下了一批河蚌，沒想到最終還成功收獲700克珍珠。

同年12月27日，他將這些珍珠以一斤355元的價格，賣給了浙江省醫(yī)藥公司當時在杭州設立的門市部。

珍珠總共賣了497元！在1972年，

相當于10頭豬的價錢！

回村后，“何木根發(fā)財了”的消息不脛而走，村里一下子炸開了鍋。

于是，從1973年開始，不少村民也開始學何木根養(yǎng)殖珍珠，無數(shù)只河蚌承載著希望被扔進自家的小池塘里。

一名傳統(tǒng)養(yǎng)殖戶在珍珠蚌養(yǎng)殖塘里查看河蚌生長圖源/頭條號“長尾夾”

山下湖養(yǎng)殖珍珠的河蚌主要來自人工采挖的天然蚌。最開始，這種河蚌產(chǎn)出來的珍珠大多暗淡無光，質量也不算上乘。

1979年，村干部鄒昌德從江蘇等地取經(jīng)，帶回了

“籠養(yǎng)法”

養(yǎng)殖技術，利用3只網(wǎng)箱產(chǎn)幼蚌1.5萬只，成功繁殖出新蚌品種（三角帆蚌）。這種河蚌養(yǎng)出來的珍珠較之前的品種來說，個頭大，形狀圓，光澤度強，更受市場青睞。

1983年，山下湖鎮(zhèn)大大小小的村子掀起了養(yǎng)蚌育珠的熱潮，幾乎家家戶戶都開挖開塘養(yǎng)蚌。

到了

1986年，全鎮(zhèn)80%以上

的農戶都開始養(yǎng)殖珍珠，珍珠年產(chǎn)量達到

20余噸

。

1982年西江村民賣珍珠的發(fā)票圖源/諸暨日報社山下湖鎮(zhèn)

不少村子通過珍珠養(yǎng)殖成了全縣的富裕村，僅長樂村一個村，年產(chǎn)珍珠在1500公斤以上，年產(chǎn)值250萬多元。

當時一篇《一個農民的心聲》的文章這樣描述：

1960年，長樂村還是全縣聞名的落后村，全村60%農戶住的是草棚。

通過養(yǎng)殖珍珠，到1987年底，這個村的村民已新造了2幢四層樓、15幢三層樓、66幢二層樓，全村共有摩托車28輛、彩電99臺。

珍珠，讓山下湖鎮(zhèn)的村民實實在在地發(fā)了家，致了富。

02

既要珠光寶氣，更要綠水青山

隨著當?shù)仞B(yǎng)蚌育珠的人越來越多，山下湖鎮(zhèn)卻迎來了新的難題：

水體污染加劇，生態(tài)環(huán)境遭到破壞。

村民黃鵬飛說：

“為了提高珍珠產(chǎn)量，縮短養(yǎng)殖周期，大家開始向塘里傾倒雞鴨糞便。不少家禽糞還是從紹興一個家禽廠按噸通過船運送到山下湖的?！?/p>

“一推開窗，水面就會飄來雞鴨糞便的臭味！”

“養(yǎng)蚌的池塘長期發(fā)黑發(fā)臭，查蚌的時候手伸到水里都會留下一層黑綠色的臟東西?！?/p>

“到了取珠的時候，道路兩旁廢棄蚌肉、蚌殼堆成山，蒼蠅蚊子滿天飛，臭氣熏天?！?/p>

養(yǎng)蚌臭，剖蚌取珠也臭。

多年來，“臭”就是水塘河蚌養(yǎng)殖帶給山下湖人最深的感受。

村民們開蚌取珠圖源/頭條號“長尾夾”

既要珠光寶氣，更要綠水青山！2017年2月，諸暨出臺史上最嚴的“禁養(yǎng)令”，一場珍珠養(yǎng)殖污染大整治自此掀起。

作為諸暨養(yǎng)蚌大鎮(zhèn)的山下湖鎮(zhèn)首當其沖，出水口水質不達標的養(yǎng)殖戶一律關停。

一時間，山下湖全鎮(zhèn)珍珠養(yǎng)殖總面積從8000畝驟減至4200畝。

既要養(yǎng)好蚌，又要治好水，這才是珍珠養(yǎng)殖真正的可持續(xù)發(fā)展之道。

在“禁養(yǎng)令”下，村民們不僅對養(yǎng)殖尾水進行嚴格的生態(tài)化處理，在原本的養(yǎng)殖池內種上了凈化水質的水草，保證蚌塘出水為Ⅲ類水。

不少村民還摒棄了原來老舊的養(yǎng)殖方式，利用新的養(yǎng)殖模式，實現(xiàn)了“蚌+魚”“蚌+藕”等水產(chǎn)套養(yǎng)。

這樣一來，雖然整體養(yǎng)殖面積減少了，但產(chǎn)品的質量、附加值在提升，

山下湖鎮(zhèn)珍珠行業(yè)總產(chǎn)值不降反升。

養(yǎng)殖戶王鵬飛在珍珠蚌養(yǎng)殖塘里工作圖源/頭條號“長尾夾”

在這場“珠光寶氣”與“綠水青山”的角逐中，除了新的養(yǎng)殖模式，

新型珍珠養(yǎng)殖技術

也應運而生。

40多歲的郭偉鋒，是浙江清湖農業(yè)科技公司總經(jīng)理。

早在10多年前，他就聯(lián)合多家高校、研究所對珍珠養(yǎng)殖技術開展研究：

在水池里鋪設主水管道，蚌懸浮掛養(yǎng)在水管之下，通過水壓調節(jié)蚌的升降位置；

在蚌殼上鉆孔，通過輸送管道將食物、藻類精準投喂到每個河蚌體內，珍珠蚌像用奶瓶一樣直接吸收營養(yǎng)物質。

這套自動化管網(wǎng)系統(tǒng)，可以用電腦遠程控制、定時定量地對珍珠蚌進行投喂。

用于智能生物鏈靶向投喂珍珠蚌的藻類營養(yǎng)液圖源/頭條號“長尾夾”

這種給河蚌“打點滴”的方式，也從根源上有效避免了養(yǎng)殖過程中產(chǎn)生的污染。

2018年，這項養(yǎng)殖技術被全省重點推介。更重要的是，山下湖鎮(zhèn)曾經(jīng)面朝蚌塘，惡臭襲來的現(xiàn)象一去不復返，山下湖鎮(zhèn)也找到了一條環(huán)保的可持續(xù)之路。

03

電商助力山下湖珍珠騰飛

90年代以前，珍珠屬于國家統(tǒng)購統(tǒng)銷的商品，山下湖鎮(zhèn)的珍珠產(chǎn)品基本都是被當?shù)氐尼t(yī)藥公司收購，或者通過外貿公司銷售出去。

直到1992年，珍珠統(tǒng)一經(jīng)營制度才被取消，珍珠業(yè)進入了快速發(fā)展期。

為了滿足市場需求，諸暨的珍珠交易市場也幾經(jīng)變遷，在1998年取代江蘇渭塘市場，成為中國最大的淡水珍珠集散地和交易中心。

中國諸暨首屆珍珠節(jié)在山下湖鎮(zhèn)開幕圖源/諸暨日報社山下湖鎮(zhèn)

2000年4月，山下湖鎮(zhèn)興建新一代的珍珠交易市場。

這個外形如同一個碩大珍珠的現(xiàn)代市場，占地50畝，可容納5000人同時交易。

在2006年時，成交量達900噸，占中國珍珠交易總量的80%。

第五代諸暨珍珠市場圖源/諸暨日報社山下湖鎮(zhèn)

然而，這并不是山下湖人的終極目標。

2008年3月，

華東國際珠寶城

在山下湖鎮(zhèn)建成并營業(yè)。

到2009年，這個集珍珠交易、精品展示、電子商務于一體的市場，年成交量達750噸，交易額60億元，接待中外游客40多萬人次，

是全球最大的珍珠交易市場。

華東國際珠寶城圖源/諸暨日報社山下湖鎮(zhèn)

可是，任憑誰都想不到，隨著網(wǎng)絡直播的到來，珍珠行業(yè)過去幾十年的營銷模式終于被徹底顛覆。

“寶寶們開播了，今天這波優(yōu)惠不要猶豫，點擊下方小黃車鏈接開搶。”

“我數(shù)五個數(shù)，五、四、三、二、一，上架！”

“秒付款，拍了的安排加急發(fā)貨……”

這樣直播賣貨的場景，每天都在山下湖鎮(zhèn)的大小村子里上演。

新長樂村民海爸直播圖源/諸暨日報社山下湖鎮(zhèn)

2018年，包括直播在內，山下湖全鎮(zhèn)線上交易額達300億元，線下交易額為119億元。

相當于，

帶貨主播們在網(wǎng)上吆喝出了2.5個華東國際珠寶城。

據(jù)當?shù)孛襟w報道，山下湖鎮(zhèn)的網(wǎng)紅珠農“珍珠哥”通過直播，一年的“產(chǎn)值”可達上億元。

年輕的山下湖珍珠從業(yè)利用網(wǎng)絡直播賣貨圖源/頭條號“長尾夾”

相較于網(wǎng)絡直播帶來的紅利，跨境電商的數(shù)據(jù)也許并不出眾，但后者未來的發(fā)展空間更大。

目前，我國每年

出口

淡水珍珠400-500噸，

占國際市場淡水珍珠產(chǎn)量的90%以上。

全球海水珍珠主要產(chǎn)自日本、澳大利亞等地，而

淡水珍珠，是我國少數(shù)幾種能在國際市場起主導作用的出口產(chǎn)品。

在山下湖鎮(zhèn)，這里的跨境電商服務商，通過阿里巴巴國際站、亞馬遜等平臺，將山下湖鎮(zhèn)的珍珠產(chǎn)品銷往美國、加拿大等國際市場。

最高月銷售額達到25萬美元，最高日出單量達到330多單。

華東國際珠寶城大數(shù)據(jù)平臺投入運用圖源/頭條號“長尾夾”

現(xiàn)在，山下湖鎮(zhèn)已經(jīng)從最基礎的珍珠養(yǎng)殖，逐漸發(fā)展為集珠寶設計、珍珠首飾加工、珍珠工藝品加工、銷售、物流、外貿等為一體的完整的珍珠產(chǎn)業(yè)鏈。

世界著名的

珠寶權威雜志《亞洲珠寶》

曾經(jīng)這樣評價：

山下湖已經(jīng)成為世界淡水珍珠的市場霸主。

珍珠小鎮(zhèn)圖源/諸暨日報社山下湖鎮(zhèn)

現(xiàn)在，走進這個“珍珠小鎮(zhèn)”，映入眼簾的是大片的景觀綠地，和一排排整齊劃一的小洋樓。

山下湖人也許從未想到，這一粒粒小小的珍珠，不僅帶他們走向了致富路，更引領著他們創(chuàng)造了別樣的天地。