本應(yīng)屬于成交淡季的7月和8月，受北京樓市新政利好影響，成交量出現(xiàn)同比上漲。

9月2日，北京市住建委官網(wǎng)最新的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，8月北京二手房網(wǎng)簽量為14363套，環(huán)比下跌7.8%，同比上漲31%。盡管8月二手房網(wǎng)簽數(shù)據(jù)較今年6月、7月的峰值有所下降，但依然是截至目前成交量排名前三的月份。

隨著成交量的上漲，北京賣(mài)房業(yè)主的心態(tài)也在悄然發(fā)生改變。最近，家住北京立水橋的苗樣接到了一通電話，電話那頭是此前看過(guò)他房子的意向客戶。

接到電話前，他剛把已掛牌一年的房子價(jià)格降到了299萬(wàn)元，一年前這套房子的掛牌價(jià)格是370萬(wàn)元?！皳?jù)我所知，299萬(wàn)元已經(jīng)是我們小區(qū)目前的掛牌最低價(jià)?！泵鐦訉?duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。

他原本以為這個(gè)價(jià)格可以讓他順利把房子賣(mài)出去，但出乎意料的是，電話那頭的客戶卻只給出了約250萬(wàn)元的報(bào)價(jià)。雖然苗樣很想賣(mài)掉這套房，為此也多次降價(jià)，但250萬(wàn)元的價(jià)格顯然讓他無(wú)法接受，最終拒絕了對(duì)方的砍價(jià)。

“賣(mài)房要虧100萬(wàn)元的話，我為什么要賣(mài)？”苗樣向時(shí)代周報(bào)記者表示。

無(wú)獨(dú)有偶，家住北京朝陽(yáng)區(qū)百子灣的波查為了賣(mài)房也選擇降低掛牌價(jià)。這套房子是波查的婚房，在這里他從丈夫變成父親，完成人生最重要的轉(zhuǎn)變。

孩子今年上小學(xué)，為節(jié)省路上時(shí)間，同時(shí)也為減輕家庭債務(wù)，今年5月，波查決定出售這套房子。

掛牌后，看房人一直不多，波查為了能盡快賣(mài)掉房子，也多次降價(jià)，房子價(jià)格從一開(kāi)始掛牌的510萬(wàn)元降到了現(xiàn)在的440萬(wàn)元。

不過(guò)由于遲遲無(wú)法成交，波查選擇將房子出租緩解資金壓力。

雖然在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，降價(jià)賣(mài)房已成為市場(chǎng)共識(shí)，但對(duì)于有著降負(fù)債需求的賣(mài)房人，他們的心態(tài)或許已經(jīng)發(fā)生改變：即便不能快速出手，也不能被壓價(jià)太多。同時(shí)，市場(chǎng)也逐漸趨于理性，大幅度砍價(jià)才能成交的情況正在逐步減少。

維持底線價(jià)格，或轉(zhuǎn)租待售等機(jī)會(huì)，成為了不少業(yè)主的選擇。

虧100萬(wàn)元，賣(mài)房的意義是什么？

苗樣的房子在北京朝陽(yáng)區(qū)立水橋附近，是一套65平方米的一居室。2019年，為了孩子上學(xué)他購(gòu)入這套住房，貸款100多萬(wàn)元。此外，他在老家還擁有一套住房，兩套房子均需償還貸款?！氨本┑姆孔釉鹿?000多元，老家房子月供4000多元。”苗樣對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。

去年8月，苗樣考慮到孩子上學(xué)需要更大的住房空間，以及自身降負(fù)債等訴求，他將手中的一居室掛牌出售，當(dāng)時(shí)的掛牌價(jià)為370萬(wàn)元。

由于房子具有樓齡新、有電梯、離奧森較近、小區(qū)內(nèi)配套幼兒園和小學(xué)等優(yōu)勢(shì)，苗樣對(duì)自己的房子很有信心，覺(jué)得房子會(huì)很快賣(mài)掉，因此去年一直沒(méi)有降價(jià)。期間有人報(bào)價(jià)340萬(wàn)元、300萬(wàn)元，他都因價(jià)格低于心理預(yù)期而拒絕。

但從去年底開(kāi)始，這套房子的咨詢(xún)量幾乎為零。這時(shí)苗樣的心態(tài)發(fā)生了改變，他發(fā)現(xiàn)自家住房無(wú)人問(wèn)津，原因可能是由于價(jià)格過(guò)高，影響最終成交。

為快速降低自己每月支出，今年3月，苗樣想趁著小陽(yáng)春的成交高峰把房子賣(mài)出去。此后他接連降價(jià)，房子掛牌價(jià)降到了320萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格甚至低于此前他拒絕過(guò)的340萬(wàn)元報(bào)價(jià)。

同時(shí)，他們?nèi)疫€搬出了房子，租了一套同小區(qū)的兩居室，“租房又是一筆不小的開(kāi)支?！泵鐦诱f(shuō)，“加上兩套房子的房貸，每月花在房子上的支出就2萬(wàn)多元?！?/p>

但出人意料的是，他的小區(qū)出現(xiàn)了砸盤(pán)事件。小區(qū)內(nèi)一位業(yè)主認(rèn)為自己看上的新房?jī)r(jià)格未來(lái)會(huì)漲，想要趕緊賣(mài)房買(mǎi)新房，將房子以不到300萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)了出去。由于有了更低的價(jià)格出現(xiàn)，買(mǎi)家變得更加謹(jǐn)慎。

“房子價(jià)格已經(jīng)降至299萬(wàn)元，已經(jīng)基本接近我的底線?！泵鐦訉?duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，買(mǎi)家再砍價(jià)，他無(wú)法接受，以299萬(wàn)元價(jià)格出手他要虧幾十萬(wàn)元，但再降價(jià)的話，就要虧100萬(wàn)元。

“虧100萬(wàn)的話，我賣(mài)它有什么意義？”苗樣說(shuō)。

拒絕大降價(jià)，賣(mài)不出去轉(zhuǎn)租

波查也和苗樣一樣，為了降低負(fù)債而出售房子。與剛賣(mài)房時(shí)不同的是，他現(xiàn)在也同步把房子掛到了租房平臺(tái)。

波查的房子位于北京百子灣，是一套107平方米的兩居室。今年，波查的孩子上小學(xué)，他們?cè)趯W(xué)校附近租了一套房子，房貸和租金讓他每月的還款金額上升到了近2萬(wàn)元。

為了緩解資金壓力，今年5月，他將房子掛牌出售。買(mǎi)這套房時(shí)，波查的貸款規(guī)模是200萬(wàn)元，他的預(yù)期是賣(mài)完房子后，手里還能剩下200萬(wàn)元左右的資金，以便能夠維持租房、孩子上學(xué)后的生活。為了方便賣(mài)房，波查沒(méi)有將這套房租出去，因?yàn)樗骂l繁看房，會(huì)打擾到租戶。

一開(kāi)始，他的掛牌價(jià)格是510萬(wàn)元，但看房人寥寥無(wú)幾。隨后，他開(kāi)始了降價(jià)，經(jīng)過(guò)四五次降價(jià)，現(xiàn)在的價(jià)格降到了440萬(wàn)元。降價(jià)后，波查遇到了一位出價(jià)僅300多萬(wàn)元的買(mǎi)房人。由于價(jià)格太低，他拒絕出售。

據(jù)波查觀察，他所在的小區(qū)成交價(jià)格都還算合理，但是成交量不多，兩筆交易之間會(huì)相隔很久。地產(chǎn)中介工作人員也對(duì)他說(shuō)，現(xiàn)在的買(mǎi)房人看房的多，出價(jià)的少，他們也很在意價(jià)格。

波查的最低預(yù)期是400萬(wàn)元以上，但他也覺(jué)得，時(shí)間拖得越久，自己的預(yù)期會(huì)變得越低。波查現(xiàn)在掛了兩條房子廣告，一條是賣(mài)的，另一條是租的。“賣(mài)不出去就先出租，給自己回點(diǎn)血?！辈ú檎f(shuō)。

9月市場(chǎng)活躍度有望增加

7月和8月一直是樓市成交淡季，但受利好政策影響，北京樓市成交量在這兩個(gè)月都較為可觀。

6月26日，北京發(fā)布政策，購(gòu)房人購(gòu)買(mǎi)首套房的首付比例將降至20%，首套房商貸利率降至3.5%。

政策發(fā)布后，根據(jù)麥田房產(chǎn)數(shù)據(jù)，7月北京二手房網(wǎng)簽15575套，環(huán)比前一個(gè)月上漲3.9%，和去年7月相比上漲60.3%，創(chuàng)去年3月以來(lái)的月度成交新高。

市場(chǎng)的變化，一線人員的感觸最為直接。在回龍觀工作多年的麥田房產(chǎn)中介劉經(jīng)理也變得異常忙碌，在8月中旬的周末里，他所在門(mén)店一連簽了五單，甚至在北京下大雨的日子里，他也在帶客戶看房。

“現(xiàn)在房?jī)r(jià)開(kāi)始變得平穩(wěn)，很少出現(xiàn)此前大降價(jià)成交的案例?！眲⒔?jīng)理向時(shí)代周報(bào)記者表示，在業(yè)主更加理智的當(dāng)下，買(mǎi)房人也開(kāi)始認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，不再一味無(wú)底線砍價(jià)。

合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅向時(shí)代周報(bào)記者表示，目前北京市場(chǎng)上買(mǎi)房人主要以自住需求為主。成交量上升與626樓市政策有關(guān)，這讓購(gòu)房人對(duì)市場(chǎng)恢復(fù)了信心，所以最近成交量有所提升。

除了626新政外，自去年9月開(kāi)始，北京陸續(xù)發(fā)布樓市利好政策。

去年9月，北京發(fā)布認(rèn)房不認(rèn)貸相關(guān)政策，即只要所有家庭成員在京無(wú)住房，就可按照首套住房申請(qǐng)貸款。該政策發(fā)布后，北京樓市成交量大幅上漲。據(jù)北京市住建委官網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年9月北京二手住宅網(wǎng)簽14262套，與8月同期相比增長(zhǎng)138%。

今年2月6日，北京再發(fā)布松綁通州限購(gòu)政策，取消在通州落戶或納稅、社保滿三年的限制。今年4月，北京又接連發(fā)布利好政策。這些政策包括購(gòu)房人購(gòu)買(mǎi)二星級(jí)以上綠色建筑、裝配式建筑或者超低能耗建筑，公積金貸款額度上浮40萬(wàn)元；離婚不滿一年的購(gòu)房人，如家庭名下在本市無(wú)成套住房，可獲得首套房貸款資格；允許已有2套住房的家庭，以及擁有1套住房的個(gè)人在五環(huán)外新購(gòu)買(mǎi)1套住房。

8月成交回暖后，背景樓市即將迎來(lái)傳統(tǒng)的“金九銀十”銷(xiāo)售旺季。麥田房產(chǎn)報(bào)告顯示，根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，購(gòu)房者出門(mén)看房意愿增強(qiáng)，9月北京二手房市場(chǎng)活躍度或有所增加。價(jià)格方面，隨著價(jià)格的不斷探底，當(dāng)前業(yè)主進(jìn)一步降價(jià)意愿降低，預(yù)計(jì)仍以平穩(wěn)為主。