金價(jià)創(chuàng)新高，咨詢量增長(zhǎng)！銷售：“一口價(jià)”周一就漲價(jià) 黃金熱帶動(dòng)銷量

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2024-10-21 13:18:08 證券時(shí)報(bào)

黃金價(jià)格再創(chuàng)新高。現(xiàn)貨黃金價(jià)格從本周初的2650美元/盎司攀升至周尾突破2700美元/盎司大關(guān)。本周五，COMEX黃金大漲1.07%，報(bào)收2736.4美元/盎司。今年以來，COMEX黃金累計(jì)上漲32.08%。

各黃金品牌零售金價(jià)也創(chuàng)下新高。10月20日，上海多家品牌金店的足金飾品、工藝品類零售價(jià)格普遍突破每克800元以上。正值周末，各品牌門店咨詢量有所增加，但顧客觀望情緒較濃。部分門店還推出了“克減”、指定貨品打折等促銷活動(dòng)。

目前，足金飾品價(jià)格普遍在每克800元以上。例如，周大福、周六福、六福珠寶等品牌足金價(jià)格均為806元/克。上海浦東新區(qū)一家周大福門店銷售介紹，近日金價(jià)大漲，到店咨詢“一口價(jià)”黃金飾品的顧客增多，相關(guān)貨品被擺在店門口顯眼位置。由于近期金價(jià)上漲，“一口價(jià)”的價(jià)格也將隨之調(diào)整。例如，一款當(dāng)前價(jià)格為1.3萬元的琺瑯工藝飾品，周一之后價(jià)格可能漲至1.5萬元?！鞍纯酥赜?jì)價(jià)的飾品價(jià)格會(huì)根據(jù)金價(jià)實(shí)時(shí)變化，而‘一口價(jià)’飾品包含了工費(fèi)等，變化頻率較低，通常幾個(gè)月調(diào)一次。”周大福銷售表示，因?yàn)檎{(diào)價(jià)在即，這個(gè)周末“一口價(jià)”飾品銷量較好，其次是小克重、轉(zhuǎn)運(yùn)珠等飾品。

顧客觀望情緒較濃。一位顧客在聽到店員介紹金價(jià)超800元/克時(shí)，留下一句“都這么高了”便離開。還有顧客在挑選結(jié)婚用的黃金首飾，感嘆之前沒有早早入手。對(duì)此，品牌銷售通常對(duì)顧客表示“現(xiàn)在買不后悔，越等越貴”。

為了吸引顧客到店消費(fèi)，不少金店推出“克減”活動(dòng)。謝瑞麟上海某門店指定計(jì)價(jià)黃金飾品每克減60元。這項(xiàng)優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠同享，只適用于部分指定貨品，數(shù)量有限，售完即止。此外，周大福也推出了減價(jià)活動(dòng)，指定計(jì)價(jià)類黃金飾品克減50元，指定定價(jià)類飾品6折起。中國(guó)黃金上海門店還掛出“珠寶節(jié)”的易拉寶，上面寫著“黃金每克優(yōu)惠100元”。為了吸引顧客進(jìn)店，還有免費(fèi)送手機(jī)掛件等活動(dòng)。

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