2塊8窮鬼樂子課年輕人薅完就跑

面對課程推銷時，李可總是用同一個借口拒絕：回家考慮一下。然而，她頭也不回地離開后，雙方都清楚彼此不會再見面。李可自信能精準拿捏商家心理，一般幾次嘗試后對方就會放棄，因為他們非常重視點評軟件上的評價，不敢強硬推銷。適當?shù)嘏浜仙碳倚v是“薅學家”們的默契，但9.9元體驗課的結局往往是“薅完就跑”。2塊8窮鬼樂子課年輕人薅完就跑！

如今，9.9元可以買一杯咖啡、一件T恤或一碗麻辣燙。也可以像陳寧一樣，花9.9元上一節(jié)原價150元的街舞入門體驗課，在60分鐘里和一群陌生人學舞蹈，感受大汗淋漓的快樂。再多加9.9元，就能在北京國貿(mào)的一間全透明玻璃落地窗環(huán)繞的舞室跳舞，同時欣賞窗外景色。

從去年到今年，26歲的陳寧去了北京二十多家不同的舞室上體驗課。一次在國貿(mào)舞室上課時，他被寬敞的環(huán)境和夜景吸引，這節(jié)課是原價200元的抖音爆款舞蹈，體驗只需19.8元。盡管體驗很好，陳寧堅持的原則是：上完體驗課就跑路，絕不辦卡。他認為這是“薅學”，自己是個“薅學家”。

不少年輕人盯上了低價體驗課。王一珂在北京讀大二，她團購了一節(jié)2.8元的聲樂試聽課，騎車十分鐘到達教室。上課過程中，老師詳細講解了技術要點，但每一點都沒講透徹。無論是跳舞還是唱歌，學好“薅學”的第一步是擺正心態(tài)：重點在于“薅”而不是學。陳寧通過體驗課學到了幾個八拍的動作，已經(jīng)覺得值回票價。他還錄下視頻作為學習資料，逐漸在北京舞室圈子里小有名氣。

9.9元體驗課的推銷往往從進門那一刻開始。店員會帶陳寧參觀教室，老師則盡力創(chuàng)造良好的學習體驗。體驗結束后，工作人員會上前噓寒問暖，推銷后續(xù)課程。王一珂也遇到過這種情況，銷售拿出價格表詳細介紹，但她迅速找借口拒絕。走出店門時，前臺的態(tài)度變得冷淡，當晚老師還發(fā)來伴奏并提醒給好評，但她決定不再去。

除了聲樂課，王一珂還對陶藝班感興趣。花59元上了一節(jié)特惠體驗課后，她感受到捏泥巴的樂趣，但后續(xù)課程費用高昂，她果斷放棄了。

30歲的李可幾年前從哈爾濱來到北京，經(jīng)常花9.9元或19.9元體驗各種課程。面對推銷，她總說回家考慮，實際不會再來。她認為商家不敢硬來，因為重視點評軟件上的評價。

推出9.9元體驗課的商家陷入僵局。拳擊教練王逸對此深有體會。從小練拳的她成為職業(yè)運動員后轉行當教練，發(fā)現(xiàn)很多來蹭課的人多于真心想學的人。她逐漸學會辨別“薅學家”和真心學員。真心學員會詢問折扣，并且上課時求知欲強，而“薅學家”要么有基礎奔著“羊毛”來，要么只是體驗派。盡管每月控制體驗課數(shù)量，運氣不好時仍無留存。

對于舞室老師Mandy來說，不怕來蹭課的人多，怕的是連9.9元體驗課都沒人來上。好的時候，十個人上體驗課，八個會辦卡。但北京舞室內卷嚴重，需要不斷推廣才能吸引新客戶。幾個月后，舞室經(jīng)營只能依賴老會員續(xù)費，最終老板選擇閉店。

李可參加過一次脫口秀體驗課，由北京一個小有名氣的脫口秀廠牌開設。最初只推出高價系統(tǒng)培訓課反響平平，后來改為99元體驗課，吸引了更多人。上課當天，十幾個同學都很活躍，但最后真正報名系統(tǒng)學習班的只有兩三個。

李可喜歡體驗一切新鮮事物，周末常搜羅有趣的課程。王一珂也珍惜這種縫隙里的自由和快樂，她偏愛藝術類體驗課，不需要動腦子，很解壓。孫笛是一名985高校青年教師，科研壓力大，體驗課讓她在忙碌中換個心情。一節(jié)架子鼓體驗課讓她發(fā)泄了憤怒，9.9元，值了。2塊8窮鬼樂子課年輕人薅完就跑！