小楊哥曾經(jīng)的潑天流量已被瓜分達(dá)播成主戰(zhàn)場(chǎng)(2)

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2024-10-28 20:28:00 南方都市報(bào)

目前來(lái)看，李佳琦和辛有志依舊維持著頂流的帶貨能力，而羅永浩、董宇輝團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的思路更清晰。相比之下，曾經(jīng)的“抖音一哥”瘋狂小楊哥因上個(gè)月底“停業(yè)整改”陷入沉寂，他的缺席導(dǎo)致今年雙11主播格局發(fā)生變化。小楊哥所在的抖音平臺(tái)領(lǐng)軍主播易主“廣東夫婦”。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，廣東夫婦自10月15日開(kāi)播至20日總共播了7場(chǎng)，場(chǎng)均GMV達(dá)到1.3億元，總GMV9.09億元，與抖音平臺(tái)達(dá)播第二名賈乃亮，第三名多余和毛毛姐等形成斷層優(yōu)勢(shì)。k總、聽(tīng)泉鑒寶等網(wǎng)紅迅速崛起，最近一個(gè)月前者漲粉1200萬(wàn)，后者漲粉2000多萬(wàn)。

抖音電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)還顯示，10月8日至12日4天時(shí)間內(nèi)，超過(guò)3000萬(wàn)成交的場(chǎng)次高達(dá)21場(chǎng)。尤其是與輝同行的陜西直播專場(chǎng)，直播間累計(jì)觀看人次8740萬(wàn)，帶貨近400個(gè)商品，其中120多個(gè)商品超出萬(wàn)單。今年雙11，與輝同行直播間在抖音帶貨榜上升至第4名，而東方甄選降至第20名。淘系平臺(tái)方面，蜜蜂驚喜社、香菇來(lái)了、陳潔Kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間陸續(xù)宣布雙11啟動(dòng)首小時(shí)即破億，破億速度和首小時(shí)成交額均超過(guò)去年。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，抖音并未因小楊哥的缺席受到影響，其曾經(jīng)的流量已被全網(wǎng)迅速瓜分。達(dá)播已成為主戰(zhàn)場(chǎng)，達(dá)人扛起GMV。目前淘寶、抖音、快手等直播平臺(tái)公布的戰(zhàn)績(jī)排名中，進(jìn)入前十名的直播間基本是達(dá)播。達(dá)人的特點(diǎn)是個(gè)人魅力和粉絲基礎(chǔ)，能夠吸引大量觀眾關(guān)注。達(dá)播的優(yōu)勢(shì)在于達(dá)人個(gè)人品牌的傳播和粉絲的互動(dòng)性。尤其在美妝領(lǐng)域，達(dá)播銷售額的貢獻(xiàn)平均可以占到品牌的70%左右。

然而，直播電商市場(chǎng)規(guī)模雖在快速增長(zhǎng)，但頭部主播的流量卻出現(xiàn)衰減，消費(fèi)熱情不可持續(xù)。李佳琦直播間首日破2億后，接下來(lái)每小時(shí)的熱賣值均不超過(guò)1億元。2023年雙11大促首日，李佳琦直播間的GMV為95億元，較2022年的215億元減少了一半。同樣在今年618，李佳琦618預(yù)售首日直播間的美妝類目GMV降幅接近50%。明星在雙11期間的直播帶貨熱度也在逐漸降低，許多明星主播的銷售額同比下降超過(guò)三成。

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