葉珂女裝店在賣些什么
近期在社交媒體上備受關注的人物中,葉珂無疑是一個熱點。她在以“黃曉明女友”身份出圈后,過去的直播片段被網友翻出并廣泛傳播。例如,葉珂曾提到她的女裝品牌自2015年起擁有自有板房、設計師和工廠,生產的服裝在市場上找不到同款,是“獨one無two”的。
然而,這些只是她早前的直播內容。實際上,在9月與黃曉明公開戀情后,葉珂旗下的女裝店并未因此獲得更多流量,反而進入了半停擺狀態(tài)。目前,葉珂的小紅書賬號和女裝店鋪已無法搜索到,抖音賬號也從9月中旬起停止更新或開設直播,其女裝品牌僅在淘寶有售。葉珂此前的淘寶店“VERAMOON新優(yōu)雅”積累了37.8萬粉絲,年銷售超過3萬件,但該店在6月最后一次上新后便將業(yè)務轉移到新店鋪“Roselle Kerr”中。
截至目前,“Roselle Kerr”僅在7月和9月上新兩次,店內只有27個商品鏈接,還在售賣夏裝和秋裝,并未參與雙11跨店滿減活動。店鋪客服表示暫未接到上新通知。
葉珂的女裝店屬于紅人店,這類店鋪的特點是所售商品要配合店主的喜好和人設,帶有鮮明的個人風格。葉珂的店鋪也是如此,產品常用蕾絲元素、收腰設計等,裙裝尤其是短裙居多。營銷方面也在制造相應的氛圍,如將一套白色短裙套裝命名為“白色戀人”,一條印花連衣裙則稱“南意假日”,模特圖的拍攝場景多為高檔酒店。
定價并不便宜,連衣裙單價大約在600元至800元之間,夏裝的套裝價格多在千元上下。不少博主在測評時指出,從設計和面料質感來看,產品的性價比不算高。例如,店內銷量最高的“白色戀人”套裝,上衣和半裙面料均為100%聚酯纖維,售價分別是628元和486元。店鋪在產品詳情頁中常以大段文字描述設計理念,但不著重強調面料的獨特性或品質感。
與其他紅人店一樣,葉珂的女裝品牌不僅依靠產品吸引受眾,還販賣一種理想的生活方式,通過與消費者之間的情感聯(lián)結來維系忠誠度。其溢價很大程度上來自葉珂塑造的人設。在成為“黃曉明女友”之前,葉珂的身份是前深圳電臺主持人,還是深圳大學的?;ǎ袃蓚€孩子,同時擁有獨立事業(yè),符合一些人向往的完美女性形象——有錢有顏、經濟獨立、家庭美滿。
除了品牌溢價外,葉珂的女裝店定價較高也可能因為供應鏈成本較高??紤]到葉珂曾說品牌擁有獨立的設計師和工廠,固定成本較高;而以其店鋪體量來看,最熱銷產品銷量也不超過500件,還不足以形成規(guī)模優(yōu)勢。
值得一提的是,葉珂還曾在2022年推出過高爾夫女裝品牌FairyRhea,定位高端,但不到一年便停止運營。此外,她還涉足家紡領域,于2023年10月宣布推出新品牌“Rose owner”,主要銷售床上用品。不過,該品牌的抖音賬號及店鋪“Roseowner晚安的珂”目前也不再運營,店內產品均已下架。
平臺信息顯示,該店鋪與“Roselle Kerr”淘寶店的運營主體均為深圳臻時優(yōu)品科技有限公司。天眼查APP顯示,該公司注冊于2023年4月,葉珂雖然不是公司法定代表人、股東或高管,但她名下公司的郵箱與此公司相同,疑似有關聯(lián)。
據(jù)天眼查APP,除服裝業(yè)務外,葉珂的商業(yè)版圖還覆蓋輕醫(yī)美。她以56%股權控股了深圳市鉑麗爾生物科技有限公司,該公司下設一家全資子公司深圳珀璣醫(yī)療美容診所,注冊于2019年,經營范圍包括醫(yī)療美容科、美容皮膚科診療服務。大眾點評顯示,該診所客單價為237元,目前仍在正常營業(yè)。
11月11日深夜,葉珂前夫王命金發(fā)文表示,因為葉珂的謠言和各種輿論對他造成了許多傷害,他決定收集證據(jù)并起訴葉珂
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