宗馥莉交出首份成績(jī)單業(yè)績(jī)重回700億區(qū)間

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2024-11-10 09:30:01 界面新聞

11月7日，杭州娃哈哈集團(tuán)在浙江紹興舉辦2024年全國(guó)銷售工作總結(jié)表彰大會(huì)。會(huì)上，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗馥莉表示，公司成功恢復(fù)了十年前的業(yè)績(jī)規(guī)模。今年，娃哈哈對(duì)表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商發(fā)放近億元獎(jiǎng)勵(lì)，銷售人員整體收入增長(zhǎng)30%。

次日，有知情人士透露，娃哈哈今年的業(yè)績(jī)預(yù)估回到700億區(qū)間，意味著與上一年相比暴增約200億元。此前，娃哈哈在2023年的年度表彰大會(huì)上披露，2023年的業(yè)績(jī)約為500億元，這一成績(jī)較2022年的512億元和2021年的519億元有所下滑。而農(nóng)夫山泉和康師傅飲品在2023年的營(yíng)業(yè)額分別為426億元和509億元。

娃哈哈的業(yè)績(jī)巔峰出現(xiàn)在2013年，當(dāng)年?duì)I收達(dá)到782.79億元。隨后幾年，公司在業(yè)績(jī)上經(jīng)歷了波動(dòng)，直到2021年才重新回到500億以上。2024年2月，宗馥莉正式接替父親成為公司掌門(mén)人，這次商業(yè)繼承引發(fā)了廣泛關(guān)注，也帶來(lái)了產(chǎn)品熱銷的局面。

社交媒體上流傳的一封內(nèi)部信顯示，娃哈哈希望所有銷售人員抓住機(jī)遇，打好銷售戰(zhàn)役。信中提到，公司已經(jīng)出臺(tái)最大力度的保證金獎(jiǎng)勵(lì)政策，并開(kāi)展促銷活動(dòng)，動(dòng)員全員力量組建終端鋪貨突擊項(xiàng)目組，以實(shí)現(xiàn)新的銷售突破。據(jù)一位員工透露，北京市場(chǎng)的銷售目標(biāo)在6月份就已經(jīng)提前達(dá)成，銷量大幅增長(zhǎng)。

根據(jù)怡寶的招股說(shuō)明書(shū)，2023年中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)前五大公司的資料中，娃哈哈包裝飲用水的零售總額為120億元，排名第四。如果按照今年的表現(xiàn)，娃哈哈很可能將反超百歲山成為第三大包裝飲用水公司。

盡管宗馥莉接手娃哈哈并非一帆風(fēng)順，但她仍面臨諸多挑戰(zhàn)。她需要在保持純凈水市場(chǎng)份額的同時(shí)，推出更多新品。目前，娃哈哈的產(chǎn)品矩陣涵蓋了多種飲料類型，但主要依靠“老四樣”支撐銷售。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，娃哈哈加快了推新品的速度，并在北京市場(chǎng)投放冷柜以加強(qiáng)渠道建設(shè)。此外，娃哈哈還在電商平臺(tái)加大了投放服務(wù)，組織抖音、小紅書(shū)達(dá)人投放等活動(dòng)，希望通過(guò)這些措施打造線上爆款產(chǎn)品。

(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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