浙江平湖的廠家和商戶還記得，去年11月份冷空氣和寒潮接連來(lái)襲時(shí)，羽絨服供不應(yīng)求，他們紛紛加大生產(chǎn)力度。但今年，國(guó)慶節(jié)前后本應(yīng)進(jìn)入羽絨服訂貨旺季，平湖·中國(guó)服裝城的羽絨服商戶卻遲遲未等到旺季的到來(lái)。

平湖·中國(guó)服裝城是我國(guó)最大的羽絨服生產(chǎn)和交易地之一，這里有近2000家銷售羽絨服成衣的商戶。立冬已過(guò)，大范圍寒潮仍未開(kāi)啟，商戶們憂心忡忡。前不久，中國(guó)氣象局表示，今年冬季全國(guó)大部分地區(qū)氣溫較常年同期偏高，但季內(nèi)氣溫波動(dòng)顯著，過(guò)程性強(qiáng)降溫的可能性大。這一暖冬現(xiàn)象直接影響了羽絨服行業(yè)的傳統(tǒng)旺季。

與市場(chǎng)低迷形成鮮明對(duì)比的是，原材料羽絨價(jià)格依然處于高位。95%含量的白鵝絨11月7日的價(jià)格較上年同期上漲45.35%，至每噸130萬(wàn)元。這一價(jià)格甚至超過(guò)了一些稀有金屬。各類羽絨價(jià)格攀升給生產(chǎn)廠家?guī)?lái)巨大壓力，面對(duì)市場(chǎng)需求疲軟，商戶不敢輕易漲價(jià)，生怕滯銷，成本與利潤(rùn)的博弈悄然上演。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，庫(kù)存積壓、現(xiàn)金流緊張成為商戶面臨的共同難題。為了去庫(kù)存、保利潤(rùn)，不得不壓縮成本、調(diào)整策略。羽絨價(jià)格上漲不僅考驗(yàn)上游廠家，也在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中掀起波瀾。有行業(yè)人士指出，未來(lái)幾個(gè)月羽絨價(jià)格或?qū)②呌谄椒€(wěn)，但市場(chǎng)震蕩仍將持續(xù)。

胡晨從事羽絨服生意已有十余年，他觀察到今年以來(lái)羽絨價(jià)格一直居高不下。以95%含量的白鵝絨為例，截至11月7日，每公斤價(jià)格為1292.34元，較上年同期上漲45.35%。自年初起，不管是鴨絨還是鵝絨，各類羽絨價(jià)格都開(kāi)始走高。春節(jié)前夕寒冷天氣推動(dòng)了羽絨原料庫(kù)存銷售，加上豬肉市場(chǎng)穩(wěn)定導(dǎo)致鴨肉需求減少，養(yǎng)殖數(shù)量下降，羽絨原毛產(chǎn)量也減少，從而推高了價(jià)格。

國(guó)家對(duì)羽絨制品標(biāo)準(zhǔn)的更新也提升了羽絨制品品質(zhì)，增加了成本。少數(shù)商家因羽絨漲價(jià)而受益，如羽絨服翻新商家接單量猛增。上市公司華英農(nóng)業(yè)和益客食品也因羽絨漲價(jià)而業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

然而，國(guó)慶后傳統(tǒng)訂貨高峰仍未到來(lái)。平湖羽絨城的商戶老板李英無(wú)奈嘆息，直到11月初鄭州的最高氣溫仍在15度以上。往年國(guó)慶過(guò)后店鋪人擠人，但今年老客戶還未到。線上直播銷售的阿杰也表示，今年行情更差，整體流量和銷量比去年同期減少了30%至40%。

羽絨原材料成本上升疊加氣候影響，直接沖擊了產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)表現(xiàn)。多位商戶老板表示不敢備太多貨，主要考慮處理庫(kù)存。陳杰解釋說(shuō)，去年前期行情不好，但11月份冷空氣導(dǎo)致市場(chǎng)需求爆發(fā)，商戶加足馬力生產(chǎn)補(bǔ)貨，結(jié)果下游市場(chǎng)需求減少，最終導(dǎo)致羽絨服滯銷。

張峰倉(cāng)庫(kù)里積壓了近千件存貨，今年新款備貨量只有去年三分之一。羽絨原材料大幅漲價(jià)是另一個(gè)原因。李英表示，高價(jià)羽絨勸退了不少商家，因?yàn)槌梢露藵q價(jià)太高難以銷售。今年羽絨服行情的典型特征是利潤(rùn)低，只能壓縮利潤(rùn)。

盡管目前中國(guó)服裝城滿租，但陳杰擔(dān)心市場(chǎng)不好，商戶生意難做，服裝城也難以持續(xù)發(fā)展。沈威廉觀察到電商平臺(tái)上一些羽絨服設(shè)計(jì)師品牌消失，還在堅(jiān)持的品牌銷量也有大幅下降。

中小商家調(diào)整策略，頭部玩家則主打高端牌。張峰和阿杰改變經(jīng)營(yíng)策略，從靠便宜普通款走量轉(zhuǎn)向高單價(jià)品質(zhì)款提高利潤(rùn)。楊嘉指出，成本壓力下，平價(jià)羽絨服品牌會(huì)更艱難，而中高端品牌溢價(jià)高，調(diào)價(jià)后購(gòu)買門(mén)檻提高。高端羽絨服在“雙11”期間表現(xiàn)出色，波司登售價(jià)超2000元的極寒鵝絨服成交超2萬(wàn)件。

胡晨擔(dān)心“雙11”羽絨服銷售情況好會(huì)導(dǎo)致后續(xù)補(bǔ)單增多，價(jià)格再度上漲。他還指出，市場(chǎng)上假貨橫行，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)需謹(jǐn)慎。