董宇輝單飛120天后，東方甄選迎回“東方小孫”(5)

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2024-11-27 09:03:22 今日頭條

雖然這些風(fēng)波暫未影響到與輝同行的直播帶貨銷售額，卻也讓與輝同行危機(jī)重重，尤其是今年以來，小楊哥、東北雨姐等抖音頭部主播接連“翻車”，給與輝同行敲響了警鐘——依靠個(gè)人IP和流量，那就面臨著高風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

轉(zhuǎn)向MCN，或許就是與輝同行給出的答卷。

但同樣“去董宇輝化”的東方甄選，走的并不是這條道路。從一開始，俞敏洪和孫東旭想做的就是“線上山姆”，東方甄選要做一家產(chǎn)品公司，而不是一家依賴主播的MCN機(jī)構(gòu)。

在通過董宇輝破圈后，東方甄選依舊在深耕供應(yīng)鏈，不斷做自有品牌，這也能從與輝同行和東方甄選的帶貨品牌看出來。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，與輝同行帶貨的多是各個(gè)品牌的商品，從視頻飲料到服飾內(nèi)衣一應(yīng)俱全，東方甄選帶貨的商品中，有18.6%的產(chǎn)品為自營品牌產(chǎn)品。

孫東旭在直播間發(fā)貨

在今年7月的新東方股東大會(huì)上，俞敏洪直言，“對與輝同行的剝離，非常遺憾，也是不可避免的，對公司發(fā)展也是有好處的”。脫離了董宇輝，東方甄選雖然會(huì)經(jīng)歷陣痛期，但也會(huì)成為一家更純粹、不依靠頭部主播的“產(chǎn)品公司”。

從流量時(shí)代進(jìn)入“留”量時(shí)代，所有在這個(gè)行業(yè)中的從業(yè)者都需要清醒認(rèn)識(shí)到的，是直播帶貨已經(jīng)不再是一道單純的流量題，對于現(xiàn)階段的消費(fèi)者而言，直播帶貨也已經(jīng)不再新鮮。

東方甄選和與輝同行的選擇不同，道路不同，但兩者都是在尋求更加可持續(xù)的道路，減少潛在的風(fēng)險(xiǎn)。董宇輝能否復(fù)制出下一個(gè)“董宇輝”，東方甄選能否通過“小孫”再次搶占消費(fèi)者視線尚未可知，現(xiàn)階段，東方甄選怎么吸引流量、留下現(xiàn)在的流量，董宇輝怎么避免“翻車”立好“文化人設(shè)”，則是更真實(shí)的問題。

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(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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