4年狂賣200億，全靠王一博？
王一博穿的羽絨服年賣200億。“所有的偉大，都源于一個(gè)勇敢的開始?！?凱迪拉克這句廣告語，用來形容許多品牌的逆襲之路都頗為貼切。
你敢相信嗎？一個(gè)曾經(jīng)瀕臨倒閉、市場(chǎng)份額不足5%的羽絨服品牌，竟然在短短幾年內(nèi)，年銷售額飆升至近200億？
聽起來像天方夜譚，但這就是鴨鴨羽絨服的真實(shí)寫照。
這個(gè)沉寂已久的國(guó)民老牌，是如何在短短4年時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)如此驚人的逆襲？
它的背后，又隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯和品牌復(fù)興密碼？
要說鴨鴨的故事，還得從頭講起。
這個(gè)品牌，也算是“祖上闊過”，巔峰時(shí)期也曾風(fēng)光無限，是許多人童年記憶里溫暖的象征。
可是后來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及自身經(jīng)營(yíng)不善等問題，鴨鴨逐漸掉隊(duì)，市場(chǎng)份額一度跌到谷底，幾乎被人遺忘。
2019年，鴨鴨的年銷售額僅剩8000萬元，和那些動(dòng)輒幾十億、上百億的頭部品牌相比，簡(jiǎn)直是天壤之別。
眼看著就要被市場(chǎng)徹底淘汰，就在這時(shí)，一個(gè)神秘的新團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了。
2020年，他們接手了這個(gè)燙手山芋，開啟了鴨鴨的品牌復(fù)興之路。
那么問題來了，當(dāng)時(shí)的鴨鴨，要品牌沒品牌，要渠道沒渠道，要產(chǎn)品沒產(chǎn)品，幾乎就是一個(gè)空殼子，這個(gè)新團(tuán)隊(duì)究竟是何方神圣，他們又有什么底氣敢接手這樣一個(gè)爛攤子呢？
答案很簡(jiǎn)單：他們看中了羽絨服市場(chǎng)巨大的潛力，以及鴨鴨這個(gè)老品牌殘留的品牌資產(chǎn)。
他們相信，只要策略得當(dāng)，鴨鴨完全有能力重回巔峰。
接手后，新團(tuán)隊(duì)做的第一件事，就是給鴨鴨重新定位。
他們瞄準(zhǔn)了“國(guó)民羽絨服”這個(gè)市場(chǎng)空缺，主打性價(jià)比，把價(jià)格定在了300-700元這個(gè)區(qū)間，讓普通老百姓都能買得起。
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