為什么說(shuō)30+被裁員，未必不是一件好事？

因?yàn)槿绻^續(xù)待下去，很可能未來(lái)的后路都沒(méi)了。

早點(diǎn)被裁，你才會(huì)早點(diǎn)認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，才會(huì)斷絕不切實(shí)際的幻想，你才有時(shí)間早做準(zhǔn)備，早做布局，早開(kāi)始行動(dòng)。

就好像明知道一艘船要沉了，你是費(fèi)盡心思做那個(gè)待在船上最久的人，還是做第一個(gè)搶到救生筏逃跑的人？

?????

答案顯而易見(jiàn)。

如今很多公司裁員，并不是裁一波就完事了，更不可能裁掉一批人業(yè)務(wù)就會(huì)發(fā)生好轉(zhuǎn)。????????????????????????

更普遍的情況是，一旦開(kāi)始裁員，意味著這家公司開(kāi)始走下坡路。

裁掉第一批，往后就會(huì)有第二批，第三批，一波接一波的人被裁，越裁員業(yè)務(wù)越?jīng)]人做，公司業(yè)績(jī)?cè)讲?，于是接著裁，最后陷入到無(wú)解的惡性循環(huán)。?????

為什么會(huì)這樣？

大環(huán)境不好是一個(gè)原因，另一個(gè)原因是因?yàn)椴脝T，是最簡(jiǎn)單最快速的降本方法。

組織能精簡(jiǎn)，老板能交差，短期內(nèi)公司能止損，何樂(lè)而不為？

至于降本了會(huì)不會(huì)增效？大概率是不會(huì)的。

而且公司長(zhǎng)期會(huì)怎么樣，作為職業(yè)經(jīng)理人的管理者也是不關(guān)心的，他們只關(guān)心自己任期內(nèi)的成績(jī)?nèi)绾巍?????????????????????????????

這就是無(wú)情殘酷的現(xiàn)實(shí)。資本永遠(yuǎn)不可能和普通人共情，打工人永遠(yuǎn)只能被拿出來(lái)犧牲祭旗。

所以怎么辦？

想辦法思考和自救。只有自己才能幫自己，依賴(lài)其他人都不靠譜。?????????????????????????

既然大勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，就不要緬懷過(guò)去，?而是??趕緊??收拾??好??情緒去找出路，找辦法，找機(jī)會(huì)。

我以前說(shuō)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，職場(chǎng)就是一個(gè)交易市場(chǎng)，我們?cè)诠敬蚬ぞ褪前炎约嘿u(mài)給公司，拿時(shí)間換薪資而已。??????

但，誰(shuí)說(shuō)打工上班就是唯一的交易市場(chǎng)？???????

它只是我們自身變現(xiàn)的一種形式而已，而現(xiàn)在這種變現(xiàn)形式已經(jīng)不行了，那我們就要想其他的變現(xiàn)形式。????????????

這里頭的關(guān)鍵在哪里？

我們一定要擁有自己的個(gè)人商業(yè)變現(xiàn)能力。

????

實(shí)際上，已經(jīng)有很多人意識(shí)到這一點(diǎn)，從大公司大廠(chǎng)離職后，把自己的賺錢(qián)小賽道經(jīng)營(yíng)的有聲有色。??

注意，我并不是要你去創(chuàng)業(yè)，那個(gè)太重了，也不適合當(dāng)下的環(huán)境。

我建議的是大家回歸自我，盤(pán)整自我，仔細(xì)思考一下過(guò)去這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)里面，有哪些是具備真正市場(chǎng)價(jià)值的，是有人愿意花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)的，是有足夠龐大的付費(fèi)用戶(hù)群體的，是你能夠比你的同行干得更好的。???????

然后把這些東西一條條寫(xiě)下來(lái)，做刪減，做疊加，做合并，直到你能清楚回答一個(gè)終極命題：???????

“我能夠?yàn)檎l(shuí)（目標(biāo)用戶(hù)）解決什么實(shí)際問(wèn)題（交付價(jià)值），為此TA們?cè)敢庵Ц段叶嗌馘X(qián)（交易價(jià)格）？”

注意，這個(gè)TA們，可以是一家公司，可以是一個(gè)組織，可以是一個(gè)工作室，也可以是你的朋友，是你過(guò)去的客戶(hù)，是任何人。????

只要TA們有需求，而你能夠解決，你就擁有市場(chǎng)價(jià)值。

????????????過(guò)去打工的時(shí)候天天加班，你一定沒(méi)有時(shí)間思考這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在有時(shí)間了，與其哭泣，抱怨，憤慨，不如靜下心來(lái)做點(diǎn)真正有用的事情。?????????

具體怎么思考？最后分享2個(gè)小提醒：

第一，盤(pán)點(diǎn)自己的專(zhuān)業(yè)技能，盡量做到全鏈路覆蓋，然后查漏補(bǔ)缺。

什么叫全鏈路？

就是你做的這件事情，從上游到中游到下游你都懂，都有經(jīng)驗(yàn)，都能干。

比如你過(guò)去在公司是個(gè)設(shè)計(jì)師，但如果離開(kāi)了公司的鏈條，你能否獨(dú)立承接一個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目？???

這里考驗(yàn)的就不光只是你的設(shè)計(jì)能力了，還有你怎么和客戶(hù)溝通，怎么挖掘客戶(hù)的設(shè)計(jì)需求，怎么說(shuō)服客戶(hù)接受你的設(shè)計(jì)方案，怎么做好最終的設(shè)計(jì)稿交付等等......這些你都要去完善。過(guò)去這些工作可能由你的同事來(lái)完成，以后就得靠自己了。??

因?yàn)榭蛻?hù)不會(huì)再把你當(dāng)成一個(gè)打工人，而是把你當(dāng)做一個(gè)小公司看待?？蛻?hù)也不會(huì)只買(mǎi)你的一項(xiàng)能力，客戶(hù)要買(mǎi)的是一整套解決方案。

?

記住這兩句話(huà)，非常重要。

過(guò)去在公司上班，你是一顆螺絲釘，和其他部門(mén)的螺絲釘共同協(xié)作才能交付，但離開(kāi)了公司，你就要從一顆螺絲釘成長(zhǎng)為一臺(tái)獨(dú)立的機(jī)器。????????

不要覺(jué)得這很復(fù)雜，實(shí)際上隨著技術(shù)的發(fā)展（例如AI），很多過(guò)去需要好幾個(gè)人完成的工作，如今一個(gè)人就可以。??????????

你能想象現(xiàn)在剪一條短視頻只要10分鐘嗎？

你能想象過(guò)去吭哧吭哧手工給視頻配字幕的工作，如今AI只要1分鐘就能自動(dòng)完成嗎？?

感謝這些工具帶來(lái)的便利，不要抗拒它們，而是積極擁抱它們。讓工具為你賦能，用工具解決過(guò)去你不擅長(zhǎng)的問(wèn)題。

而你要做的，就是向上游和下游去延展自我，發(fā)力生長(zhǎng)出更多枝條，去觸及過(guò)去不曾接觸的領(lǐng)域。??

別局限在過(guò)去的某項(xiàng)單一能力上，而是成為能夠覆蓋全鏈路的解決方案提供者。

第二，開(kāi)發(fā)自己的獲客能力，強(qiáng)化自己的營(yíng)銷(xiāo)技能。?

????

未來(lái)每個(gè)人都必備的商業(yè)生存技能，一定是獲客能力。?

獲客是銷(xiāo)售，但不僅僅是銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售只是把產(chǎn)品賣(mài)出去，而獲客是搭建橋梁，建立信任，不斷地把你的產(chǎn)品賣(mài)出去。???

未來(lái)我們每個(gè)人都是一件商品，被放在社會(huì)這個(gè)大市場(chǎng)上被鑒定，被挑選，那憑什么別人就一定選你呢？

同樣都是做家教，你做家教和別人做家教有什么不同，你輔導(dǎo)功課是有什么獨(dú)門(mén)秘籍？???

都是做商業(yè)咨詢(xún)，你的方法論是什么，你過(guò)往有沒(méi)有成功案例背書(shū)，你呆過(guò)什么樣的大企業(yè)？??????

一樣是做IP運(yùn)營(yíng)，你的知識(shí)儲(chǔ)備有多少，你對(duì)平臺(tái)的理解有什么獨(dú)到之處，為什么客戶(hù)交給你就會(huì)放心呢？???????

以上這些問(wèn)題，歸根結(jié)底都跟獲客能力有關(guān)。

獲客，就是解決從破冰到買(mǎi)單這一過(guò)程中的信任問(wèn)題。

優(yōu)秀的獲客能力，包括內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，鏈路轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)分析，日常運(yùn)維等一大堆工作，并不只是一句漂亮的朋友圈文案就能解決的。

那么這些東西，過(guò)去你的工作經(jīng)驗(yàn)里有沒(méi)有?涉及??過(guò)??？

像我見(jiàn)過(guò)很多30多歲的職場(chǎng)人，離開(kāi)了過(guò)去公司的銷(xiāo)售體系，自己空有一身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，卻不懂得怎么販賣(mài)自己，不懂得怎么把自己的價(jià)值和客戶(hù)的需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

那么流入到社會(huì)這個(gè)更大的市場(chǎng)上，就是毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的。

所以，無(wú)論你想從事什么領(lǐng)域，靠什么方式賺錢(qián)，都一定要去打磨自己的獲客能力。

現(xiàn)在不再是酒香不怕巷子深的年代，再香的酒，也會(huì)被淹沒(méi)在茫茫大海里不為人知。???????????????

不要再盲目自信，先學(xué)會(huì)躬身入局。?????????

被裁員了，最該做的就2件事，第一，爭(zhēng)取自己應(yīng)得的利益。第二，趕緊盤(pán)整自己過(guò)去的資源，能力，客戶(hù)，準(zhǔn)備Plan B.???????????????????

除此以外任何的情緒波動(dòng)，都盡可能縮短時(shí)間。因?yàn)槟悴粨屩袆?dòng)，別人就先你一步了。????