從越南跑到俄羅斯，外貿(mào)人今年春節(jié)前怎么“搶訂單”？

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2025-01-06 09:26:39 新浪

一年前的冬天，在中東奔波后帶著家人去中越邊境過春節(jié)的外貿(mào)人姚東，今年跑到了俄羅斯庫爾斯克州。

“我這次已經(jīng)來一個多月了，一直忙著建倉庫?！?025年的第二天，浙江省湖州市童裝制造貿(mào)易商姚東告訴第一財經(jīng)，他計劃將俄羅斯的第一個海外倉建在這里。2024年除了在泰國等東南亞地區(qū)花了精力，他把大部分時間都投入了這里。前兩年多次往返“惡補(bǔ)”的越南，如今已經(jīng)找到了當(dāng)?shù)氐暮献魃?，并借著地方政府搭建的“東盟海外營銷中心”在泰國曼谷配備了倉庫、辦公室、直播間和檔口。

姚東這兩年的足跡和重心變化，是中國外貿(mào)主戰(zhàn)場從歐美傳統(tǒng)市場向“一帶一路”新興市場轉(zhuǎn)型的縮影。面對新一年的全球經(jīng)濟(jì)形勢，這些“行動派”外貿(mào)人也在春節(jié)前為了來年的“收成”加碼出海布局。

去俄羅斯“搶訂單”，還要“老帶新”

“搶訂單”是此前全球人員流動受阻的特殊時期下出現(xiàn)的熱詞。對外貿(mào)人而言，面對不確定性仍在加劇的全球局勢，以及需求的快速變化和激烈的競爭，訂單靠“搶”并不為過。新形勢下，老訂單固然要守住，但新訂單也必須及時跟上，才可能彌補(bǔ)缺口、保持增長。

事實(shí)上，俄羅斯市場上中國商品替代歐美品牌的機(jī)遇在俄烏沖突爆發(fā)后就已逐漸顯現(xiàn)。讓姚東下決定在今年深耕的動因，是他真的踏足、考察了當(dāng)?shù)亍?/p>

2024年9月，他第一次赴俄羅斯參展，并對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，“我們發(fā)現(xiàn)本地電商平臺上的商品缺貨嚴(yán)重，服裝有很多斷碼的，原因就是歐美品牌撤出，留下了空間”。根據(jù)他的觀察，“來到這里的中國人實(shí)際上并不多”，目前來到俄羅斯布局的也主要是汽車配件、電子產(chǎn)品等企業(yè)，中國的服裝類企業(yè)尤其是童裝品牌甚少涉足。

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