胖東來一個年度商業(yè)“神話” 從區(qū)域明星到全國現(xiàn)象(2)

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2025-01-14 10:49:55 今日頭條

總部位于鄭州的太和文旅是如今胖東來游學(xué)生意的頭部公司。2016年，太和文旅啟動胖東來游學(xué)項(xiàng)目。8年來，太和文旅已組織6700家企業(yè)、5萬多人次到胖東來游學(xué)。盡管如此，胖東來的影響力在2022年以前仍主要局限在部分民營企業(yè)家的圈層。

2022年3月，聯(lián)商網(wǎng)董事長龐小偉與胖東來創(chuàng)始人于東來共同發(fā)起成立聯(lián)商東來商業(yè)研究院。隨后啟動的“種子班”學(xué)費(fèi)50萬元，吸引了多家區(qū)域商超企業(yè)參與。2023年10月和2024年1月，又推出兩期“總裁班”，每期上限100人，學(xué)費(fèi)3萬元。去各地幫扶種子班和總裁班學(xué)員的生意，尤其是2024年對湖南步步高超市和永輝超市的調(diào)改，令胖東來快速出圈。

龐小偉認(rèn)為自己收音機(jī)終于調(diào)對頻率接收到了于東來發(fā)出的信號。聯(lián)商網(wǎng)超過20年的媒體積累成了胖東來和于東來本人的放大器。在抖音平臺，“東來說”賬號擁有31.1萬粉絲，發(fā)布相關(guān)短視頻，其中一條視頻獲得14.2萬點(diǎn)贊和1.6萬轉(zhuǎn)發(fā)。

2023年6月，胖東來首次登上微博熱搜。此后，胖東來頻頻在社交平臺上出現(xiàn)，內(nèi)容多與顧客服務(wù)和員工福利相關(guān)。胖東來開始成為一種流量入口，連超市裝修市場也出現(xiàn)了不少胖東來同款。

2023年1月，胖東來天使城購物中心開業(yè)，總投資3.5億元，建筑面積共7萬平方米，是許昌目前最高端的購物中心。開業(yè)首日，客流量達(dá)到15萬人次。廣告成效疊加顯現(xiàn)，再加之河南城際地鐵鄭許線開通，天使城迅速成為游學(xué)點(diǎn)和許昌的新旅游目的地。

這一輪胖東來調(diào)改熱潮中，無論是西寧的一家親超市，還是中部城市上饒和長沙的嘉百樂和步步高超市，甚至超市巨頭永輝的部分門店，胖東來給出的答案都是同一套：調(diào)整賣場動線，做大生鮮區(qū)域；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加自有品牌；提升員工福利，提高服務(wù)質(zhì)量。

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