三是中間商依賴。中小企業(yè)多通過廣交會或阿里國際站獲客,2024年跨境電商出口中,它們貢獻(xiàn)70%的增量,達(dá)1.2萬億元人民幣。但是,極低的利潤率成為它們最大的軟肋。2023年,中國中小企業(yè)平均利潤率僅3%-5%,大型企業(yè)則達(dá)10%。例如,李明華的10萬美元訂單,凈利潤不足5000美元。即便不考慮合規(guī)風(fēng)險,原材料價格波動、海運費用上漲和匯率風(fēng)險每一種都可以輕松影響這些企業(yè)的生存狀況。
關(guān)稅戰(zhàn)暴露的只是依靠單一市場的風(fēng)險。實際上,經(jīng)歷過過去近十年外部環(huán)境的變幻歷練,李明華、張強(qiáng)、王芳都清楚單一市場依賴是定時炸彈,關(guān)稅戰(zhàn)只是點燃了導(dǎo)火索。但他們也知道轉(zhuǎn)型同樣風(fēng)險重重,就像去完成一場賭博:贏了活下去,輸了則關(guān)門,而他們不愿意賭。