不少做外貿(mào)的供應(yīng)商面臨庫(kù)存積壓和合作停滯的問題。面對(duì)國(guó)際關(guān)系的不確定性，以及停工的機(jī)器和需要養(yǎng)家糊口的工人，他們必須迅速尋找其他出路。

穆先生是江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司的負(fù)責(zé)人，主要生產(chǎn)牙刷、牙線等產(chǎn)品。公司80%的銷量來自外貿(mào)出口，其中北美市場(chǎng)占三分之一，沃爾瑪是他們的主要客戶。當(dāng)美國(guó)對(duì)華關(guān)稅加至125%時(shí)，穆先生與北美零售商的合作幾乎全部停滯。他告訴媒體，過去一周中，他們與北美零售商的合作幾乎完全停止。

中國(guó)本土的大型商超如永輝、華潤(rùn)萬家、盒馬等紛紛發(fā)布公告，表示愿意與優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)供應(yīng)商合作，并為其開啟綠色通道。京東也宣布未來一年內(nèi)將大規(guī)模采購(gòu)不低于2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。此舉雖無法從根本上解決問題，但能解燃眉之急。

3月初，因美國(guó)政府對(duì)中國(guó)商品加征10%的關(guān)稅，沃爾瑪要求中國(guó)供應(yīng)商降價(jià)10%，并最終達(dá)成協(xié)議，雙方各承擔(dān)一半的關(guān)稅成本。然而，4月美國(guó)對(duì)華關(guān)稅再次大幅增加，使得穆先生的企業(yè)面臨巨大壓力。一只出廠價(jià)1元的牙刷加上145%的關(guān)稅后，價(jià)格高達(dá)2.45元，這還不包括運(yùn)費(fèi)等成本。穆先生表示，這樣下去，美國(guó)市場(chǎng)基本上就丟掉了。

摩阿特全球零售負(fù)責(zé)人大衛(wèi)·斯圖爾特透露，美國(guó)零售商正面臨利潤(rùn)率的壓力。為了避開關(guān)稅，一些零售商已經(jīng)提前囤積庫(kù)存，而其他零售商則正在重新談判價(jià)格或轉(zhuǎn)向多元化市場(chǎng)。沃爾瑪也在逐步從中國(guó)轉(zhuǎn)移采購(gòu)渠道，轉(zhuǎn)向越南、孟加拉、印尼等地。

許多外貿(mào)工廠目前面臨著訂單減少和庫(kù)存積壓的問題。一位做外貿(mào)禮品的公司創(chuàng)始人表示，原本10萬件的單子現(xiàn)在只下一兩萬件。另一位為美國(guó)零售商供應(yīng)餐具、飯盒的中國(guó)制造商展示了大量積壓的庫(kù)存，工廠陷入停工。

穆先生預(yù)計(jì)，當(dāng)前困境若持續(xù)，企業(yè)將丟失其北美市場(chǎng)，占年收入的30%左右。為此，他的工廠調(diào)整了排班，減少了工人數(shù)量，但仍需為海外其他市場(chǎng)供貨。穆先生所在的企業(yè)自2024年起開始預(yù)估關(guān)稅可能增長(zhǎng)，囤積了不少美國(guó)原材料，并開始自主研發(fā)刷毛，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷。

國(guó)內(nèi)零售商如永輝、華潤(rùn)萬家、盒馬等紛紛伸出援手，為外貿(mào)供應(yīng)商提供銷售渠道。穆先生看到了機(jī)會(huì)，聯(lián)系上了永輝的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，并寄出樣品。他對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，認(rèn)為可以為中國(guó)用戶提供實(shí)惠且高端的口腔護(hù)理品。

盡管內(nèi)銷能夠暫時(shí)緩解庫(kù)存壓力，但能否消化所有庫(kù)存仍存疑問。大多數(shù)頭部商超已有穩(wěn)定的供應(yīng)商庫(kù)，新供應(yīng)商加入將加劇競(jìng)爭(zhēng)。穆先生希望先讓工廠運(yùn)轉(zhuǎn)起來，養(yǎng)活工人，彌補(bǔ)北美市場(chǎng)的損失。但他并未放棄北美市場(chǎng)，認(rèn)為中國(guó)供應(yīng)商必須重新評(píng)估定價(jià)和利潤(rùn)率策略，建立與北美零售商總部的直接關(guān)系。

做飯盒的供應(yīng)商還在等待北美客戶的消息，穆先生在等待永輝的回應(yīng)，也在等待關(guān)稅政策的最終結(jié)果。當(dāng)前，他們只能等待。