4月13日下午，在第五屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)海南館內(nèi)，“與輝同行”主播董宇輝手持一塊沉香，向直播間鏡頭前的10萬(wàn)余名觀眾介紹。短短半小時(shí)內(nèi)，海南“怡永香堂”的沉香線香、手串等產(chǎn)品被搶購(gòu)一空，直播間評(píng)論區(qū)刷屏“手慢無(wú)”。

海南館今年以“健康島、旅游島、國(guó)際島”三大主題板塊為核心，展出了388件消費(fèi)精品，涵蓋沉香、珍珠、熱帶水果等海南特色產(chǎn)品。董宇輝的直播直接將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了這些“海南尖貨”。在海南熱帶水果之窗展臺(tái)前，他掰開(kāi)一個(gè)手指檸檬，果肉如魚(yú)子般顆粒分明，引得觀眾直呼“想嘗一口‘爆漿酸爽’”。這款曾亮相往屆消博會(huì)并出口歐洲的“網(wǎng)紅”水果，迅速登上直播間熱銷(xiāo)榜前三。

在京潤(rùn)國(guó)際珍珠貿(mào)易中心展位，董宇輝將珍珠項(xiàng)鏈置于燈光下，向觀眾科普“海水珠”與“淡水珠”的區(qū)別。展位負(fù)責(zé)人介紹，依托海南自貿(mào)港加工增值內(nèi)銷(xiāo)免關(guān)稅政策，企業(yè)進(jìn)口珍珠原料加工后增值超過(guò)30%即可免關(guān)稅，首單業(yè)務(wù)已減免關(guān)稅1.76萬(wàn)元，迄今累計(jì)減免額度已達(dá)數(shù)十萬(wàn)元。直播間內(nèi)，售價(jià)千元級(jí)的珍珠飾品半小時(shí)銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)元，京潤(rùn)國(guó)際珍珠貿(mào)易中心負(fù)責(zé)人黃潤(rùn)瓊感慨：“政策紅利疊加主播的帶貨力，讓海南珍珠走向全國(guó)市場(chǎng)。”

董宇輝的直播風(fēng)格以“知識(shí)感”與“鄉(xiāng)土情懷”見(jiàn)長(zhǎng)。在介紹沉香時(shí)，他不僅講述其藥用價(jià)值，更溯源海南沉香文化。這種將產(chǎn)品與地域文化深度綁定的方式，讓觀眾直呼“買(mǎi)的是商品，更是故事”。

消博會(huì)作為全球消費(fèi)精品的展示窗口，通過(guò)頭部主播的“流量加持”，加速實(shí)現(xiàn)“展品變商品”的轉(zhuǎn)化。以海南館為例，展出的41件“寶物”中，沉香、花梨、紫金砂等兼具收藏與實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，通過(guò)直播間觸達(dá)了傳統(tǒng)展會(huì)難以覆蓋的年輕消費(fèi)群體。一位浙江觀眾留言：“原本以為沉香是‘老古董’，沒(méi)想到設(shè)計(jì)這么時(shí)尚，立刻給爸媽下單了。”

本屆消博會(huì)海南館的“國(guó)際島”板塊，董宇輝還特別推薦了一款利用自貿(mào)港政策優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)的“零關(guān)稅”化妝品，并調(diào)侃：“這價(jià)格‘香’到能承包姑娘們一年的護(hù)膚品?！鳖?lèi)似商品通過(guò)直播間的高曝光，吸引屏幕內(nèi)外國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商關(guān)注。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，董宇輝此次直播帶動(dòng)海南館相關(guān)產(chǎn)品搜索量增長(zhǎng)超300%，不少境外客商通過(guò)直播間鏈接主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，洽談代理合作。當(dāng)天直播以10.8萬(wàn)人在線、多款產(chǎn)品售罄收官。這場(chǎng)“展播聯(lián)動(dòng)”的實(shí)踐，不僅印證了頭部主播對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的引領(lǐng)力，更凸顯了消博會(huì)作為全球消費(fèi)精品“超級(jí)鏈接器”的價(jià)值。正如網(wǎng)友們所言：“在這里，海南的沉香能飄向世界，國(guó)際的品牌也能借直播間‘跳’進(jìn)中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物車(chē)。”