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一個人越喜歡上班，越容易失業(yè)！(3)

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2025-04-15 15:28:31  張良計


是對產品，對客戶，對市場的理解，并由此構建出一條有效的獲客方法論。

對產品的理解，決定了你賣貨的時候如何去提煉賣點和話術，不然人家為什么買你的東西而不買其他競品？

對客戶的理解，讓你知道怎樣站在客戶的角度去共情，去產生痛點需求，而不是生硬地去和客戶套近乎。

對市場的理解，決定了你在多如牛毛的獲客渠道中，找到最適合自己的那一條，而不是什么都去嘗試，什么種類的客戶都去跑。

再比如做公關的邏輯是什么？


是對企業(yè)業(yè)務的理解，對傳播媒介的理解，對人性的理解。

對企業(yè)業(yè)務有了深入理解，你才會知道公司最需要公關來創(chuàng)造什么價值，不然就是亂槍打鳥。一個初創(chuàng)期的企業(yè)和一個發(fā)展成熟的企業(yè)，對公關的需求是完全不一樣的。

對傳播媒介有理解，你才知道最有效達到傳播目的的方法有哪些。因為企業(yè)公關通常都是預算比較少的部門，拿著少預算卻要幫老板辦大事，巧婦也不能難為無米之炊。

對人性有理解，你才會知道如何調動公眾的情緒，把控輿論的論調，朝著對你品牌有利的方向去演進。人們喜歡聽什么，不喜歡聽什么，關注什么，在意什么，這里頭都有大學問。

只有把規(guī)律摸熟了，你才知道要把這項工作做好，哪些關鍵地方是必須要掌握的，哪些是邊角料的東西可以不去管的，怎么去分配自己的精力，怎么揚長避短，慢慢你做事情就會變得有策略性，而不是盲人摸象，一通亂打。

這一整套思路，跟熱愛其實沒什么關系。熱愛，只是讓你把這個學習過程加速了而已。

像我身邊很多工作事業(yè)做得非常成功的人，我問他們真的熱愛目前的工作嗎，他們的回答基本上都是No，10個人里只有1個真的喜歡。

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