美國關(guān)稅政策實(shí)施10天后,浙江外貿(mào)廠長熊偉平的美國客戶仍然選擇繼續(xù)下單,且訂單量不降反增。熊偉平主營定制陽光房出口,2024年銷售額超過1億元人民幣,其中60%來自美國市場,歐洲約占25%,其余為澳洲和中東。
2021年,熊偉平加入阿里巴巴國際站開始做外貿(mào)生意,首先開拓了美國市場。他認(rèn)為美國人少地多,對戶外樂趣有高需求,涼亭成為家庭外的重要聚會場所,因此決定深耕這一領(lǐng)域,并逐步整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
從2022年到2024年,熊偉平的業(yè)務(wù)量連續(xù)翻番。然而今年情況有所變化,“對等關(guān)稅”出臺前他一度擔(dān)心影響較大,但實(shí)地考察美國市場后發(fā)現(xiàn)實(shí)際影響沒有預(yù)期嚴(yán)重。關(guān)稅上漲導(dǎo)致終端售價上升,但客戶需求并未減少。經(jīng)銷商依然大量采購,盡管利潤可能下降,但整體需求依然強(qiáng)勁。
熊偉平表示,團(tuán)隊在美國考察期間發(fā)現(xiàn),盡管部分客戶曾嘗試在東南亞尋找替代供應(yīng)商,但由于中國供應(yīng)鏈的獨(dú)特優(yōu)勢,很難找到合適的替代方案。即使加上關(guān)稅,中國產(chǎn)品的整體成本仍具有競爭力。最終,面對145%的關(guān)稅,美國波士頓客戶還是向熊偉平發(fā)出了價值超千萬的訂單??蛻羯踔磷蕴脱埿軅テ礁懊罍y量尺寸,確保訂單順利推進(jìn)。
山東一家機(jī)械設(shè)備出口企業(yè)的總經(jīng)理馬同偉也表示,美國客戶明確告訴他無需擔(dān)心訂單轉(zhuǎn)移,因?yàn)樵谥袊苜I到性價比極高的產(chǎn)品。近期,主打外貿(mào)工廠的B2B電商平臺阿里國際站已躋身美國電商APP下載前五,并進(jìn)入全球120國下載榜前十。