過去兩個月是房地產(chǎn)市場的傳統(tǒng)銷售旺季，在多項政策推動下，北京樓市的“小陽春”如期而至，市場活躍度有所回升，多個新入市樓盤實現(xiàn)了可觀的銷售業(yè)績。

告別“金三銀四”，即將到來的“五一”小長假成為樓市下一個重要營銷節(jié)點。房企將推出多種營銷策略，新房成交熱度能否延續(xù)值得關(guān)注。

今年房地產(chǎn)市場的主題詞是“止跌回穩(wěn)”。3月和4月期間，北京市場出現(xiàn)了明顯的回暖跡象。根據(jù)北京市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，一季度全市新建商品房銷售面積247.3萬平方米，同比增長6.2%?？硕饠?shù)據(jù)顯示，3月北京新建商品住宅成交4203套，環(huán)比上漲108.9%，同比上漲50.3%，成交均價為每平方米64241元，環(huán)比和同比均上漲16.0%。4月份，北京市場同樣維持了較高熱度，中指研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4月1日至4月23日，北京新建商品住宅成交32萬平方米，同比增長27%。

成交數(shù)據(jù)背后，眾多新房項目持續(xù)發(fā)力。品質(zhì)時代，面對“好房子”建設(shè)號召，市場新品從多個維度進行創(chuàng)新，吸引了大量購房者。頤海澐頌、和樾玉鳴、和樾望雲(yún)、建發(fā)金茂·觀宸等項目均表現(xiàn)不俗。其中，頤海澐頌于3月中旬首次開盤，認購606套，金額達72.5億元，位居3月份北京新房商品住宅成交榜單第二位。建發(fā)金茂·觀宸于3月底開盤，累計到訪超2萬人，已去化280多套，網(wǎng)簽約80套，并連續(xù)三周榮膺豐臺新房網(wǎng)簽“三冠王”。4月份入市的北京國賢府二期也取得了358套、21.4億元的首開成績。優(yōu)質(zhì)順銷項目如北京城建·國譽燕園|博雅（一期）自2025年以來認購66套，其中3-4月成交37套，截至目前，一期已累計售出1151套，二期產(chǎn)品即將上市。

對于這兩個月的北京樓市表現(xiàn)，中指研究院指數(shù)研究部總經(jīng)理曹晶晶認為，高品質(zhì)項目供應(yīng)增加、房展會營銷帶動及部分購房需求集中釋放等因素推動了北京3-4月新房市場成交量的修復(fù)態(tài)勢，新房價格在高價項目集中網(wǎng)簽帶動下呈結(jié)構(gòu)性上漲。上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴躍進表示，政策到位、性價比高、置換需求釋放等因素共同成就了北京樓市的小陽春，購房積極性繼續(xù)增加，向好態(tài)勢積極延續(xù)。

“五一”長假前后是樓市向好發(fā)展的關(guān)鍵期，也是房地產(chǎn)市場后續(xù)持續(xù)發(fā)展的有力階段。無論是已開盤還是即將開盤的項目，都已為“五一”營銷做好準備。當前市場格局下，房企營銷已從粗放式促銷轉(zhuǎn)向價值重構(gòu)，通過技術(shù)賦能、場景創(chuàng)新和服務(wù)升級構(gòu)建競爭新維度。目前，市場營銷主要表現(xiàn)出三大趨勢：營銷手段更趨多元，價格策略趨向穩(wěn)?。粩?shù)字化營銷全面滲透，技術(shù)革新重構(gòu)購房體驗；線上線下融合，通過社群運營深化客戶粘性。

建發(fā)·觀宸即將加推“111三居”產(chǎn)品，并在節(jié)日期間舉辦星空露營音樂節(jié)，豐富社群體驗。北京城建·國譽燕園計劃推出“燕園生活體驗季”主題活動，包括露營裝備體驗與飛盤運動場等暖場活動。位于朝陽區(qū)的金茂滿曜是中國金茂在北京落地的首個滿系作品，憑借優(yōu)勢科技系統(tǒng)、雙車馬院系統(tǒng)、開放社區(qū)等概念吸引大量關(guān)注。項目售樓處已正式開放，節(jié)日期間將組織藝術(shù)暖場系列活動，維護案場熱度與人氣，為開盤做好蓄客基礎(chǔ)。

充分準備之下，新房項目能否迎來新一波業(yè)績高潮，樓市熱度能否持續(xù)？這不僅是行業(yè)焦點，也是全社會高度關(guān)注的話題。當前擴內(nèi)需成為提振經(jīng)濟的第一要務(wù)，房地產(chǎn)作為關(guān)聯(lián)消費與投資的重要內(nèi)需領(lǐng)域，“止跌回穩(wěn)”重要性更加凸顯。曹晶晶認為，在這樣的背景下，降準、降息等總量工具預(yù)計將加快落地，北京等重點城市限制性措施有望根據(jù)市場變化適時優(yōu)化調(diào)整。同時，城中村和危舊房改造、盤活存量用地和商辦用房等政策力度將加大，實施節(jié)奏也有望提速?；趯φ叩念A(yù)期以及新盤陸續(xù)入市的情況，短期市場有望保持一定活躍度。但城市板塊、區(qū)域之間或延續(xù)分化行情。若二季度降息或限制性舉措優(yōu)化等政策落地，短期市場有望進一步企穩(wěn)。