外貿(mào)企業(yè)如何突出重圍轉(zhuǎn)內(nèi)銷觀察

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2025-05-06 21:22:13 央廣網(wǎng)

最近，大家逛網(wǎng)店或線下超市時(shí)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些電商平臺(tái)和超市里出現(xiàn)了“外貿(mào)優(yōu)品”專區(qū)。今年4月以來(lái)，美國(guó)濫施關(guān)稅政策給中國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)，各地各部門積極行動(dòng)，搭建外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷平臺(tái)，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、渠道開拓和服務(wù)保障等方面提供幫助。

山東臨沂有一家從事陶瓷制造60多年的外貿(mào)企業(yè)，年產(chǎn)值超過(guò)4億元，是當(dāng)?shù)氐摹疤沾纱笸酢?。該企業(yè)出口的產(chǎn)品中，40%銷往美國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)外部挑戰(zhàn)，企業(yè)決定開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這條“二次創(chuàng)業(yè)”的路充滿挑戰(zhàn)。

記者來(lái)到企業(yè)時(shí)，正趕上電商平臺(tái)的采銷員幫助企業(yè)建網(wǎng)店。挑款式、選尺寸、看透光度，一系列選品后，3分鐘時(shí)間，企業(yè)的網(wǎng)店就搭建完成。張斌是這家陶瓷企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。他表示，企業(yè)希望向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，在天貓、京東開旗艦店以緩解壓力。美國(guó)濫施關(guān)稅讓企業(yè)感到措手不及，這是他做外貿(mào)近30年來(lái)第一次遇到這種情況。

倉(cāng)庫(kù)里價(jià)值上千萬(wàn)的貨發(fā)不出去，倉(cāng)管費(fèi)、人工費(fèi)每天都在支出，這讓張斌壓力倍增。更棘手的是，生產(chǎn)陶瓷的窯爐不能熄火，否則重新升溫需要花費(fèi)十幾萬(wàn)。一邊是發(fā)不出去的貨，另一邊是停不下來(lái)的生產(chǎn)線。一籌莫展之際，張斌接到了電商平臺(tái)的電話，不到24小時(shí)，電商平臺(tái)的駐企采銷員已經(jīng)從北京趕來(lái)，幫助企業(yè)搭建網(wǎng)店。張斌感嘆，通過(guò)電商把產(chǎn)品賣出去，真切感受到了中國(guó)速度。

在商務(wù)部的指導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)陸續(xù)推出相關(guān)政策，幫助外貿(mào)產(chǎn)品開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。多方合力下，從未做過(guò)內(nèi)貿(mào)的外貿(mào)企業(yè)首次建立起面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售渠道。然而，張斌又遇到了新問(wèn)題。做了大半輩子外貿(mào)生意，產(chǎn)品出口多個(gè)國(guó)家，每一個(gè)單品都是“王牌產(chǎn)品”，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售并不理想。電商平臺(tái)的采銷經(jīng)理建議分享國(guó)內(nèi)受歡迎的款式和風(fēng)格，幫助企業(yè)定向生產(chǎn)。

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