在鞍山市程家村，農(nóng)民黃永泉家的屋頂上，88塊湛藍(lán)的光伏板整齊排列，持續(xù)發(fā)電。這片屋頂每年能為黃家?guī)?lái)超過(guò)5000元的收入。黃的妻子表示，年紀(jì)大了不能做體力活，安裝光伏電站的收入與種地相當(dāng)，而且不用出力、操心，輕松許多。

黃家選擇的是正泰安能的方案，背后是正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝。截至2024年底，正泰安能已交付160萬(wàn)座類似的電站，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。同年，公司營(yíng)收超過(guò)300億元，凈利潤(rùn)達(dá)28.6億元。南存輝正籌劃讓正泰安能沖刺IPO，若成功，這將是他的第三家上市公司。

南存輝并未在正泰安能董事會(huì)任職，而是重用了一支年輕管理團(tuán)隊(duì)。例如，安能董事長(zhǎng)陸川今年44歲，擁有法學(xué)博士學(xué)位，職業(yè)生涯均在正泰度過(guò)；總經(jīng)理盧凱更年輕，出生于1983年，年薪高達(dá)789萬(wàn)元。兩人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將“戶用光伏”生意做得紅紅火火。

公司的主要業(yè)務(wù)包括電站銷售、合作共建、設(shè)備銷售和售后運(yùn)維。其中，戶用光伏電站銷售貢獻(xiàn)了大部分收入，2024年上半年入賬96.5億元，占比75%。其客戶主要是大型能源國(guó)企如國(guó)電投集團(tuán)、華能新能源等。此外，合作共建模式允許自然人業(yè)主出租屋頂，代理商建光伏電站，建成后雙方分享收益。這種模式對(duì)農(nóng)民吸引力大，可以參與綠色能源建設(shè)并享受收益。

光伏設(shè)備銷售業(yè)務(wù)占比較小，不足1個(gè)百分點(diǎn)。隨著裝機(jī)規(guī)模擴(kuò)大，售后運(yùn)維服務(wù)逐漸發(fā)展起來(lái)，2024年上半年收入為2.1億元。通過(guò)四方面的業(yè)務(wù)，正泰安能迅速成長(zhǎng)，去年新增裝機(jī)容量超13GW，電站交易規(guī)模超8GW，收入從2021年的56.3億元增長(zhǎng)至2024年的318億元。

正泰安能成立于2015年，控股股東為正泰電器，持股62.54%。兩家公司的實(shí)際控制人都是南存輝，他還是浙商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)，擁有另一家上市公司通潤(rùn)裝備。正泰電器深耕低壓電器業(yè)務(wù)超過(guò)25年，市值超過(guò)490億元。借助正泰的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，正泰安能快速打開市場(chǎng)，截至2024年6月底，已設(shè)立24個(gè)區(qū)域公司，招募代理商超過(guò)2800家，覆蓋近1800個(gè)區(qū)縣。

正泰安能還向正泰電器采購(gòu)了大量設(shè)備，2024年上半年采購(gòu)額達(dá)13.9億元。CIC灼識(shí)咨詢合伙人馮彥嬌認(rèn)為，戶用光伏企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)優(yōu)勢(shì)、銷售渠道和品牌。企業(yè)需要與本地集成商和安裝商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供完善的安裝、運(yùn)維和售后服務(wù)，以建立品牌優(yōu)勢(shì)。

正泰安能的運(yùn)維服務(wù)覆蓋全國(guó)166個(gè)城市，擁有1200多個(gè)線下運(yùn)維服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，配備3000位運(yùn)維工程師，配有7*24小時(shí)智能呼叫中心，承諾1小時(shí)快速響應(yīng)，48小時(shí)及時(shí)上門。

南存輝計(jì)劃使正泰安能單獨(dú)上市，融資60億元，擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖。然而，IPO過(guò)程一波三折，因資料過(guò)期多次中止，目前仍需更新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。沖刺上市期間，公司被要求分析固定資產(chǎn)中光伏電站的減值風(fēng)險(xiǎn)。截至2024年6月底，正泰安能光伏電站資產(chǎn)價(jià)值157.7億元。公司已對(duì)存在減值跡象的電站進(jìn)行測(cè)試，并計(jì)提減值準(zhǔn)備，如2024年上半年計(jì)提了1.9億元。

為了優(yōu)化業(yè)務(wù)模式和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，正泰安能計(jì)劃出售部分電站資產(chǎn)，計(jì)劃向大型能源國(guó)企和金融機(jī)構(gòu)等第三方投資者出售戶用光伏電站，總裝機(jī)量不超過(guò)14GW。這些動(dòng)作有助于回收資金，輕裝上陣。