培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要營(yíng)收來(lái)自課時(shí)費(fèi)。因此，為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，機(jī)構(gòu)必須有足夠的“吸引點(diǎn)”來(lái)吸引學(xué)員付費(fèi)。對(duì)于那些想要利用應(yīng)屆生身份上岸、考證，或者趕在35歲之前上岸的考生來(lái)說(shuō)，費(fèi)用并不是最關(guān)鍵的因素。他們背后的家長(zhǎng)有付費(fèi)能力，愿意為他們買(mǎi)單。而此時(shí)能吸引他們的辦學(xué)實(shí)力、上岸率，又與師資資源緊密相關(guān)。因此，為了吸引學(xué)生，機(jī)構(gòu)一直熱衷于包裝老師的履歷。楊子雯剛進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，作為一個(gè)“生瓜蛋子”，沒(méi)有學(xué)生和家長(zhǎng)愿意報(bào)她的課。但當(dāng)她被包裝成教齡5年的“楊老師”后，課時(shí)費(fèi)漲到了500元，還有很多家長(zhǎng)排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)她的1對(duì)1課程。

“好老師”才是招生的金字招牌。因此，機(jī)構(gòu)批量炮制資深老師已不是秘密。然而，如今不少機(jī)構(gòu)開(kāi)始“飯圈化”。汪琳認(rèn)為，這是規(guī)模機(jī)構(gòu)為了維持生存的必然選擇。現(xiàn)在網(wǎng)課資源豐富，大家能輕易獲取的資料越來(lái)越多，各個(gè)機(jī)構(gòu)的課程研發(fā)也趨于同質(zhì)化，不存在什么知識(shí)壁壘。再加上一些小機(jī)構(gòu)通過(guò)挖大機(jī)構(gòu)的老師、借鑒其課程內(nèi)容來(lái)降低成本，以低價(jià)分流大機(jī)構(gòu)的生意。因此，規(guī)模機(jī)構(gòu)想要留住學(xué)生，除了依靠自身的名聲、宣傳、課程內(nèi)容、“上岸率”和喜報(bào)外，還必須通過(guò)銷售教輔、推出不可替代的名師來(lái)吸引學(xué)生，開(kāi)拓多元化的營(yíng)收渠道，同時(shí)通過(guò)“名師”來(lái)與其他機(jī)構(gòu)區(qū)隔開(kāi)來(lái)。

但和MCN機(jī)構(gòu)一樣，機(jī)構(gòu)的資源過(guò)度集中在名師身上，也會(huì)帶來(lái)困境。許多名師會(huì)反過(guò)來(lái)“綁架”機(jī)構(gòu)，甚至另立山頭。為了緩解這種困境，不少上了規(guī)模的機(jī)構(gòu)會(huì)像MCN機(jī)構(gòu)一樣，試圖通過(guò)批量制造名師的方式來(lái)儲(chǔ)備人才，分擔(dān)成本?？梢哉f(shuō)，炮制“名師”，對(duì)于當(dāng)下機(jī)構(gòu)招生以及機(jī)構(gòu)未來(lái)的發(fā)展，都是有好處的。為了坐穩(wěn)“名師”的位置，很多機(jī)構(gòu)會(huì)專門(mén)圍繞“名師”建立一支團(tuán)隊(duì)，不斷營(yíng)銷“名師”、增加其曝光度，甚至通過(guò)“作假”的方式來(lái)維持“名師”的名頭。

在這場(chǎng)“造師”運(yùn)動(dòng)中，最大的受害者或許是那些“眼睛還明亮”的學(xué)生，他們付出真金白銀和時(shí)間，換來(lái)的或許是一場(chǎng)不如并不如自己的人在告訴自己“如何成功”。