二房東硬撐不退場，房租還能降嗎？ 心理戰(zhàn)中的租客與房東。蔡佳住在北方一線城市五環(huán)外的一間“二改三”次臥，簽約時月租2300元。一年后，她發(fā)現整體市場租金都在下降，同事租的一居室便宜了1000元，同房源內的主臥也從2000降到了1800元。她在二房東的朋友圈看到，同片區(qū)帶陽臺的次臥只要1200元。蔡佳希望將房租降到2000元，并告訴媽媽自己的打算。媽媽建議她報1800元，給對方留出討價還價的空間。于是，蔡佳向二房東發(fā)消息，特意提到公司績效不好，經濟壓力大，想用打工人的身份博取同情。她提出先簽半年合同，之后再看行情。實際上，她在一家自媒體做商務，和領導合不來，薪水也不高，計劃在第二年春節(jié)后離職、不再續(xù)租，省下來的租金能給過渡期一些保障。

二房東隔天才回復，說只能降200元，并糾正蔡佳，她住的房間是“方正”的主臥，價格不可能低到1800元。他讓蔡佳出去看看，態(tài)度堅決。蔡佳意識到談晚了，當時距離到期只有兩天，二房東拿準了她根本沒打算搬家。再打開二房東的朋友圈，蔡佳發(fā)現自己已被屏蔽。她退一步提議降到2000元，但二房東仍沒有退讓的意思，強調這套房源主打“全女”，寧可空著也沒租給過男性。他還提醒蔡佳，重新找房還要再掏中介費。最終，蔡佳被說服了。意外的是，二房東對只簽半年沒有任何意見。在她的理解中，二房東會追求穩(wěn)定，希望租客長期簽。實際上，在市場不穩(wěn)定的情況下，二房東會選擇短租來賭一把市場回暖。

西安做一居室租賃的二房東陳威明表示，為了降低空置率，有的二房東不收押金，還接受按周、按天付款，“先考慮活著的問題”。去年開始，他重新攬下收房、維修這類活兒，節(jié)省開支。北方一線城市的二房東高林東的重點是，只要簽約到期時間卡在淡季前就行。四年前的冬天，面對一個參加軟件培訓班的男生，高林東以1300的價格提供了短租，年后市場回暖，續(xù)簽時他把價格漲到1800。對方有些生氣，但又懶得搬，砍了100塊成交，現在還住在那里。

從2023年開始，高林東頻繁收到租客到期不續(xù)的消息，理由是“被裁員了，要換個城市”。還有的住了好幾年帶獨衛(wèi)的主臥，問能不能換到次臥。附近一家教培機構倒閉后，租客流失了近30%。有個在軟件行業(yè)工作的人問，能不能繼續(xù)押一付一。他在老家買了房，幾乎月光，沒法按季交租。一個開工作室教畫畫的女孩三個月沒交租，高林東去催，對方發(fā)來一張醫(yī)院發(fā)票，說實在沒錢。

今年5月初，一個教育行業(yè)工作的租客找來，問續(xù)租的話價格能否優(yōu)惠些。高林東快速算了一筆賬——這間板樓的廳隔30多平，月租金2600元。主動降100元，把人留住，他仍是賺的。但租客不買單，又問2200元行不行。女孩講起自己的不容易——工作做不長久，掙不到什么錢，很多朋友都回老家了。高林東說最低接受2300元，不然“沒法做了”。女孩還是不松口，說水電和自采暖平均下來也不少錢。高林東再次計算，如果緊咬這100元，重新找人可能會空上十天半個月，損失上千。這女孩住了三年，挺省心，還配合過提前交租。最終，高林東同意以2200元續(xù)簽一年。

入行十年，在上海做二房東的宋立凡在閔行有百套房源。2022年后，不少畢業(yè)生離開大城市，面向打工人的“n+1”戶型空置率越來越高，成了宋立凡手里的不良資產。為了減少損失，他不要押金、在合同期內退掉了20多套“n+1”。改裝一室戶除了要打隔斷，還要另修廚衛(wèi)浴設施，成本多花在水電管線改造和廚衛(wèi)改裝上。網絡上，有人調侃上海二房東是“鬼才設計師”——次臥陽臺一半改成廚房，一半做衛(wèi)生間，“廁所挨廚房，蒼蠅兩頭忙”。熱水器和抽油煙機像被“砍了一半”，抬頭低頭都可能撞到收納柜。

在他看來，做二房東是靠時間賺錢——一套房花了十多萬改造，和房東簽7年合同，到第四年才掙錢。如果退掉，成本就打了水漂，現在行情不好，也沒有同行愿意補差價接盤。碰上要給房東交租，手頭卻收不到租金時，宋立凡靠網商貸“補洞”。洞有時候大，有時候小——如果每個月要給房東55萬，收到的房租只有50萬，加上家里開銷的3萬，就得借8萬塊。這張網越來越破，現在是“老本也虧得差不多了”。

高林東和房東談降租時，也打感情牌，說市場的不景氣，賺不到什么錢。但有些房東不吃這套。前段時間，高林東跟一位中年房東提出要降價1000元保本。對方在電話那頭發(fā)脾氣，罵他是黑中介，他聽了半小時沒回嘴。隔天房東又來道歉，說房租是要給孩子補習，少了這筆錢，“下班就得跑滴滴了”。高林東說，那沒辦法，該跑還是得跑。最終，房東提出降200元，高林東拒絕，說得降800，“不行我就給你把房子退了”。后來，房東又退了一步，跟高林東提出降500，高林東也不想再拉扯，同意了。

房子租不出去，高林東想了各種辦法改造。刷個暖色調的墻面，鋪成套的床品，再在床上擺個小熊玩具，讓照片拍得好看些，道具還能重復利用。他看到短視頻平臺上，一位同片區(qū)的二房東拍收房、帶看vlog，流量不錯，關注者有6萬。他也買了個便攜式相機拍了些日常，但剪輯時發(fā)了愁，“一大溜的不知道咋剪”。他也發(fā)些房源視頻，卻引來私信賣課的。

他所在的片區(qū)，二房東一般把房源發(fā)在同行和中介都在的微信群里，通過中介帶客出租。跟中介搞好關系，是降低空置率的門道。二房東和中介屬于共生關系，但在房子租不動的情況下，權力發(fā)生反轉。很多二房東都想和片區(qū)里帶客能力強的中介搞好關系，請客吃飯要排檔期，在房子里給中介準備好礦泉水。原本是租客給二房東的管理費，現在也直接給中介。

有的中介為了能開單，給客戶開空頭支票，要求配個柜子，或承諾中途搬走退剩余房租和押金，高林東只能答應。換做以前，中介會站在二房東的角度，直接拒掉租客的要求。還讓高林東無奈的是，有曾經扶持過的中介“小弟”，背地里吐槽他不帶自己賺錢了。高林東也自我懷疑：我為什么賺不到錢了？

從今年4月開始，高林東的房子越來越租不動，40多套空了十幾間，“每天一睜眼就是大幾百的虧損”。前兩天找人喝酒排解時，一個中介告訴他，自己開始兼職跑外賣了，因為每天要在母親、妻子和孩子身上各花500。同行里，有人陸續(xù)離開，去搞直播，做成人教育，也有人拿做二房東賺的錢回老家開飯館，做不下去，又回來。高林東沒想過轉行，“他們讓我交的學費已經夠了”?；乩霞乙膊豢紤]。他受不了縣城的慢節(jié)奏，在那里不托關系也沒有好工作。

他今年36歲，中專畢業(yè)，在后廚、工廠都干過。這些工作不太需要和人打交道，上限也一眼看得到頭。2016年，在山西老家的母親身體頻繁出現各種毛病，老跑醫(yī)院。高林東父親在工地上干活，家里幾乎沒有儲蓄，醫(yī)療費的大頭就靠這個兒子。在一線城市做房產中介的妹妹提議，讓他從工廠離職，也干中介。他和兩個老鄉(xiāng)花了700元，在城中村握手樓里租了一間房，用紙箱把床加寬，三個人擠一起。一開始，他話少，不會推銷，逐漸發(fā)現同行都會追問：房子哪里不合適？還有人常給客戶發(fā)：最近過得怎么樣？后來，他總結聊天得分人群、找共性，“跟打工人吐槽老板，和老板吐槽員工，肯定沒問題”。

在他看來，二房東的生意永遠有空間，因為不差錢、趕時間的人一直需要托管房產。這份工作要隨叫隨到，沒有整塊的個人時間，但曾給他帶來過40萬的年收入。但給母親治病，最多的時候，一天要給家里轉五萬塊。2019年冬天，母親胃癌去世，他“報復性消費”，給在老家的父親買房、修小院，還跟同事去KTV一晚上消費上萬。當時大家都挺大手大腳的，高林東說，“總覺得一年會比一年掙得多”。他沒有理財計劃，信用卡逾期的債務到現在也沒有還清。一開始也焦慮，直到得知同行身上都背了債務，才感覺平衡。

去年，他開始獨自做二房東，新收了20多套房，想做到年收入50萬。收房的錢是收租和押金帶來的，就這么一間套一間，還借了10萬。要繼續(xù)在這行做下去，收房停不下來，不然合約到期后，手上的房源會越來越少。去掉成本，他估摸著去年的實際收入不到20萬。