618購物節(jié)期間，一個名為“謙尋超級會員”的小程序悄然上線。作為主播薇婭旗下公司謙尋控股推出的自營商城，“謙尋超級會員”售賣各類品牌的商品。小程序注冊信息顯示，其所屬公司為杭州星萃集科技有限公司。

從小程序的促銷信息可以看出，“謙尋超級會員”上線不久，仍處于內(nèi)測期，例如“積分”、“簽到”等功能尚待完善。與其他MCN機構(gòu)旗下小程序不同的是，“謙尋超級會員”售賣的商品并非謙尋自營商品，而是第三方品牌。例如在食品專區(qū)，小程序售賣品牌包含和謙尋直播間長期合作的認養(yǎng)一頭牛、五谷磨房等。不過，目前小程序展示的商品中，食品專區(qū)商品已全部顯示售罄，服裝類目的主要品牌Tosee則為謙尋此前收購的女裝品牌。

該小程序采取的模式主要為“一口價”和“限時限量秒殺”，主打低價和會員制。例如，近日小程序中的活動包括39款5.21元秒殺商品、79元至159元的服裝專場等活動，采用了傳統(tǒng)電商平臺的促銷做法。這與一眾MCN推出的平臺類似。

小程序一經(jīng)推出便引發(fā)市場關(guān)注——此時距離薇婭停播已經(jīng)過去超過三年。由于小程序內(nèi)含有薇婭擔任模特的穿搭展示，有媒體報道稱，此舉是薇婭復(fù)出的信號。對此，謙尋方面表示，“這是謙尋在電商領(lǐng)域的一次全新探索，旨在通過創(chuàng)新的模式，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)、多元、實惠的商品和服務(wù)體驗?！?/p>

天眼查信息顯示，杭州星萃集科技有限公司成立于2025年3月17日，注冊資金100萬元，法定代表人許德卿100%持股公司，且公司并無其他股東?！爸t尋超級會員”小程序從商品選品、供應(yīng)鏈管理到售后服務(wù)，均由獨立團隊完成。不過，謙尋公司和薇婭及董海鋒夫婦密不可分，小程序有薇婭的參與也是情理之中。據(jù)《新黃河》報道，5月22日凌晨，薇婭的丈夫董海鋒在抖音相關(guān)視頻中首次透露“謙尋超級會員”小程序的相關(guān)信息，同時引導(dǎo)粉絲關(guān)注并注冊，但目前該視頻已經(jīng)搜索不到。

直播機構(gòu)基于主播的影響力擴大業(yè)務(wù)范圍，繼而建立自己的售賣渠道，這已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)較為普遍的做法。無論是東方甄選、小楊臻選還是美ONE優(yōu)選，都已經(jīng)成為各個直播機構(gòu)的“第二曲線”。但對于如今才邁開步伐的謙尋來說，這樣的選擇背后則透露出擴張業(yè)務(wù)的焦慮。

薇婭淡出視野后的幾個月內(nèi)，謙尋旗下直播間“蜜蜂的驚喜社”于2022年2月登場，繼續(xù)直播電商業(yè)務(wù)。同時，謙尋近些年大力發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)，包括自有品牌“鋒味派”等。這家公司的野心還體現(xiàn)在數(shù)字科技上：2023年4月，謙尋控股的高管在接受媒體采訪時表示，SaaS服務(wù)平臺羚客是集團內(nèi)部驅(qū)動業(yè)務(wù)效率提升的核心板塊，未來所有新型業(yè)務(wù)的增長都會和羚客息息相關(guān)。

但無論是SaaS服務(wù)平臺還是AI數(shù)字人，都仍未給謙尋帶來足夠的影響。在“去薇婭化”之后，這一IP仍然在用潛移默化的方式影響著公司的決策。過去幾年，謙尋內(nèi)部在持續(xù)思考薇婭IP可以用什么樣的方式回到大眾視野，即使是和直播帶貨無關(guān)。在小紅書這樣的社交媒體，有簡介為“杭州謙尋員工”的職場博主長期發(fā)布和薇婭穿搭、薇婭生活相關(guān)的內(nèi)容。事實上，薇婭過去幾年也有過多次公開露面，大多為參加文化或公益活動。

根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020-2023年，國內(nèi)直播電商市場交易規(guī)模分別為12850億元、23615.1億元、35000億元、49168億元。中國商業(yè)聯(lián)合會直播電商委副會長、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，直播電商市場規(guī)模增速下滑，標志著行業(yè)從“流量紅利期”進入“存量競爭期”，其本質(zhì)是行業(yè)從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量升級”的必然階段。

不可否認的是，在“大主播”逐步式微的背景下，頭部主播的影響力開始削弱，各大IP和直播平臺也開始松綁。但直播機構(gòu)能夠把握住的是兩點優(yōu)勢：IP的知名度，及其背后機構(gòu)積累下來的供應(yīng)鏈能力。這也是為什么MCN最終都奔向了“私域”。只是從目前的進展來看，“謙尋超級會員”在產(chǎn)品豐富度和粉絲效應(yīng)層面尚無明顯的競爭力，要趕上同行的步伐，或許還需很長時間的考驗。