娃衣是專為娃娃設(shè)計的服裝。從芭比娃娃、BJD到近年流行的棉花娃娃,娃娃換裝市場已經(jīng)相當(dāng)成熟。隨著Labubu的流行,這一市場再次受到關(guān)注。年輕人熱衷于給Labubu換裝,并在網(wǎng)上展示他們的OOTD(今日穿搭),這為一些人帶來了商機。
根據(jù)小紅書的數(shù)據(jù),目前有關(guān)Labubu娃衣的筆記已超過13萬篇。淘寶上相關(guān)產(chǎn)品的銷量達到數(shù)千甚至數(shù)萬件。例如,一款10厘米長的Labubu披風(fēng)已售出超過5000件,銷售額超過19萬元。泡泡瑪特曾推出Labubu的娃衣產(chǎn)品,但目前均已售罄,且不確定是否會補貨。
許多消費者開始轉(zhuǎn)向個體裁縫,追求更個性化的手工定制服裝,這也促進了個體娃衣裁縫行業(yè)的發(fā)展。一位來自北京的娃衣裁縫DiDi表示,自從Labubu流行以來,她的訂單中幾乎95%都是Labubu娃衣。今年以來,她的月收入同比增長超過了50%。DiDi是一位全職媽媽,五年前開始做娃衣。由于發(fā)現(xiàn)商機,她決定全職從事這一行業(yè)。
制作娃衣并不容易,尤其是尺寸很小的情況下。一件簡單的娃衣需要7至15天才能完成,復(fù)雜的款式則需要20天。DiDi和另一位全職媽媽合作,但仍感到人手不足,正在考慮擴大生產(chǎn)能力。
桃子醬是一名單打獨斗的全職娃衣裁縫,她每天都在趕制訂單。一個月大約能做100多件衣服,大部分是Labubu的娃衣??蛻粲袝r需要排隊等兩個月才能拿到定制的娃衣。退休裁縫陳阿姨也加入了這個行業(yè),她和女兒在閑魚平臺上賣Labubu娃衣,每月收入可達2000元至3000元。
近年來,娃衣逐漸成為“養(yǎng)娃”的剛需。中國電商平臺娃衣品類銷售額同比增長35%,全球玩偶服裝市場規(guī)模達18億美元,預(yù)計2025年年復(fù)合增長率將達到12%。桃子醬觀察到,她的客戶主要是來自一線城市的年輕女性,人均消費約50元至100元。淘寶上的一些高價定制產(chǎn)品也有玩家買單,如一款預(yù)售的Labubu禮服,價格高達數(shù)百元。
除了娃衣,DiDi和桃子醬還出售眼鏡、頭飾、包包等配飾。這些小物件同樣非常受歡迎。專家表示,年輕消費者愿意為這些衍生品付費,是因為他們希望通過這種方式展現(xiàn)自己的個性和品味。購買娃衣不僅是一種購物行為,更是一次創(chuàng)造性的體驗過程,讓消費者感受到參與的樂趣和成就感。
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