“蘇超”贊助位憑啥300萬熱度撬動商業(yè)價值

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2025-06-20 08:00:17 新浪財經(jīng)

“蘇超”贊助位憑啥300萬熱度撬動商業(yè)價值。過去的一個月，江蘇憑借蘇超聯(lián)賽這場草根賽事迅速走紅。在“江蘇十三太?！钡奈幕尘跋?，蘇超以“比賽第一，友誼第十四”的口號最先出圈。隨后，一系列熱梗如南通VS南京的“南哥之爭”、宿遷與徐州的“楚漢之爭”等在網(wǎng)絡(luò)上爆火。不相上下的經(jīng)濟(jì)實力讓江蘇省每個地級市都充滿競爭氛圍，網(wǎng)友總結(jié)出蘇超火爆的原因——天時、地利、人不和。

除了源源不斷的熱梗，蘇超還帶來了商業(yè)價值的提升。不少企業(yè)盯上了蘇超的流量，紛紛爭取贊助商席位。6月13日，京東和伊利兩大龍頭企業(yè)宣布成為蘇超聯(lián)賽的官方贊助商，贊助商數(shù)量從最初的6家增至19家。贊助商類型從本土企業(yè)擴(kuò)大到知名大企，贊助席位價格飆升至300萬元人民幣。

面對巨大的流量，如何利用熱度做好品牌曝光、將賽事口碑轉(zhuǎn)化為品牌價值是贊助商們關(guān)注的重點。除了初始的本土企業(yè)外，后續(xù)加入的贊助商更在意賽事的流量轉(zhuǎn)化。例如，京東在線上線下兩端發(fā)力，玩梗海報鋪滿網(wǎng)絡(luò)平臺和商場大屏；伊利請來“蘇大強(qiáng)”做蘇超搭子，旗下子品牌也跟上了玩梗的腳步。

意料之外的流量熱度為蘇超的贊助商營銷注入了活力。不論是順勢求變的本土企業(yè)還是新晉贊助商，都在尋求新的營銷玩法。作為地方級別的業(yè)余聯(lián)賽，蘇超第一輪的贊助商主要來自江蘇銀行、紫金保險等本土企業(yè)，營銷方式較為傳統(tǒng)。蘇超出圈后，這些企業(yè)仍主要專注省內(nèi)市場，線上發(fā)力的方式比較基礎(chǔ)，如卡爾美抽獎送比賽用球、康師傅猜球贏門票。

江蘇銀行作為總冠名商，在線下曝光上占盡先機(jī)，品牌標(biāo)識無處不在。蘇超出圈后，江蘇銀行在其APP首頁推出了“蘇超聯(lián)賽專區(qū)”，用戶可在指定時間內(nèi)領(lǐng)取比賽門票。由于比賽火爆，一些用戶搶不到門票，反而選擇在江蘇銀行進(jìn)行存款儲蓄，實現(xiàn)了存款爆發(fā)式增長。

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