媒體：蘇超IP運營將面臨商業(yè)考驗熱度背后的商業(yè)化探索

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2025-07-14 09:29:05 界面新聞

隨著比賽進入更深輪次，蘇超展現(xiàn)出更強的生命力。不到一周時間里，昆山奧體中心蘇州隊對陣揚州隊的比賽吸引了43616人觀戰(zhàn)的紀錄，很快被蘇超第6輪南京隊對蘇州隊的60396人入場人數(shù)打破。這種持續(xù)的熱度讓不少業(yè)內(nèi)人士感到意外。

一位江蘇媒體人表示，端午節(jié)期間蘇超登上熱搜已經(jīng)令他感到驚訝，當時他認為這是“散裝江蘇”網(wǎng)梗推動的結果，熱度會很快消退。然而，實際情況卻是賽事越來越受歡迎。

這項賽事不僅在觀眾數(shù)量上有所增長，在商業(yè)化方面也取得了顯著進展。成熟的商業(yè)化是所有成功的現(xiàn)代體育聯(lián)賽的重要標志。以NBA為例，2022-2023賽季，NBA收入達106億美元，盈利21億美元，同比增長6%。

足球五大聯(lián)賽、奧運會、世界杯和NBA等國際重大體育賽事在商業(yè)化方面形成了一套成熟體系，主要收入來源包括票務、周邊開發(fā)、商業(yè)贊助和媒體版權銷售?；鶎淤愂峦ǔＶ荒芤揽科眲帐杖耄茈y吸引到贊助商和轉播商。而媒體版權和商業(yè)贊助往往是高等級賽事的主要收入來源，一旦有人買單，其在總收入中的比重就會非常大。

例如，過去幾屆奧運會中，媒體版權銷售收入占比約為50%，商業(yè)贊助占比約為30%。為了保護版權持有方的利益，社交媒體平臺在奧運期間加強了內(nèi)容審核力度。

在開賽初期，蘇超各賽區(qū)明顯讓渡了一部分票務收益，九塊九、五塊甚至一分錢的門票在官方票務平臺上出現(xiàn)。起初蘇超并未指望通過賣票掙錢，而是希望通過低票價吸引盡可能多的球迷，帶動賽事舉辦地的文旅收入。連云港、蘇州、常州等地在賽事期間向持蘇超門票的觀眾提供旅游消費優(yōu)惠。

隨著流量爆發(fā)性流向賽事，蘇超迅速得到了反哺，在新收入來源的開發(fā)上迎頭趕上。根據(jù)江蘇省城市足球聯(lián)賽公布的第六輪轉播計劃，首輪開賽時僅有6個贊助商的蘇超，在第六輪已擁有27個贊助商，覆蓋餐飲、科技、汽車、體育用品等多個領域。前兩輪比賽只能通過江蘇當?shù)夭糠置襟w的微信視頻號觀看，現(xiàn)在不僅有省級衛(wèi)視江蘇衛(wèi)視參與轉播，央視頻也加入了蘇超的轉播陣容。此外，全國第一家“蘇超”官方旗艦店已在本月初入駐京東，開發(fā)的產(chǎn)品包括主場球衣、文化T恤、手辦及毛絨玩偶等。

Lizzy指出，京東和阿里等大廠加入蘇超贊助格局，是對“區(qū)域賽事IP化”的認可，意味著企業(yè)們認為蘇超的曝光可以帶來消費轉化和用戶沉淀，熱度不僅停留在熱搜上，而是有可量化投資回報的。

前江蘇蘇寧隊跟隊記者王明浩表示，蘇超在五月末六月初走紅時，許多業(yè)內(nèi)人士保持冷靜態(tài)度。作為長期觀察者，他們深知網(wǎng)梗推動只是一時的熱度，蘇超要長久發(fā)展，需要持續(xù)提高球迷的幸福指數(shù)，并為中國足球發(fā)展提供全新模板。

過去一個多月，蘇超模式已被證明可行，中國的足球文化又多了一種落地的敘事方式。相關方已經(jīng)開始思考第二屆蘇超和縣域級別賽事的舉辦。

(責任編輯：zx0176)

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