飛天茅臺還能再跌嗎？

長沙持續(xù)高溫，酒商老楊在門店里與朋友品茶閑談——這成了當(dāng)下不少本地酒商的日常寫照。最新的酒價(jià)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2025年飛天茅臺散瓶批發(fā)價(jià)較前一日下跌30元，報(bào)1850元/瓶；原箱價(jià)格下跌15元，報(bào)1925元/瓶，雙雙跌破2000元大關(guān)。

短短三年間，飛天茅臺價(jià)格從3000元高位近乎腰斬。今年以來，在白酒龍頭貴州茅臺的“引領(lǐng)”下，酒業(yè)經(jīng)銷商的日子似乎也“悠閑”起來。

△長沙白酒經(jīng)銷商店內(nèi)銷售的飛天茅臺酒

酒商：高溫下的“悠閑”與冷清

“老板，看看這兩瓶酒，能給多少錢？”

“普茅1700元，生肖茅臺不收。”

在長沙河西一家白酒回收店，老板王先生面對顧客疑惑的目光，略顯不耐：“價(jià)格一天一變，不急的話先留著吧，等行情穩(wěn)了再說。”

顧客提著酒離開后，王老板坦言：“報(bào)高了自己虧，報(bào)低挨罵，不如不開價(jià)，寧可不做這單生意。”

目前長沙市場飛天茅臺的回收價(jià)約1750元/瓶，零售價(jià)約1900元/瓶。“也就飛天還有點(diǎn)薄利，”王先生說，對于那些在平臺以1499元搶購到飛天茅臺的消費(fèi)者來說，這個(gè)回收價(jià)與心理預(yù)期落差巨大。

回溯2024年，53度500ml飛天茅臺接連失守2500元、2400元、2200元三道關(guān)口，直奔2000元而去。進(jìn)入2025年，其批發(fā)價(jià)更一度跌破1800元/瓶。在此輪白酒調(diào)整中，即便作為行業(yè)價(jià)格最堅(jiān)挺的標(biāo)桿產(chǎn)品，飛天茅臺也未能獨(dú)善其身。

6·18大促期間，電商平臺疊加優(yōu)惠券后，飛天茅臺零售價(jià)低至每瓶1800多元，但真假難辨的問題也隨之凸顯。

茅臺價(jià)格體系的多米諾骨牌效應(yīng)已然顯現(xiàn)。曾被酒友稱為“公斤茅”的1L裝飛天茅臺，官方指導(dǎo)價(jià)3799元，如今回收商報(bào)價(jià)僅3150元，低于指導(dǎo)價(jià)649元。

△生肖茅臺酒

生肖酒市場更為慘淡。蛇年生肖茅臺回收價(jià)僅為2100-2200元，遠(yuǎn)低于2499元的官方指導(dǎo)價(jià)?！吧ぞ聘静桓沂?，怕砸手里?！币晃痪粕讨毖?。

茅臺1935的跌勢則深深刺痛了經(jīng)銷商。這款2022年上市時(shí)被炒至1800元左右的系列酒核心產(chǎn)品，如今市場價(jià)已跌破700元?！艾F(xiàn)在645元到660元之間拿貨，零售還不到700元?！币晃唤?jīng)銷商無奈表示。

博弈：1600元可期，1499元是底？

“茅臺價(jià)格暴跌，是供需失衡、消費(fèi)場景萎縮及經(jīng)濟(jì)下行等多重因素疊加的結(jié)果?！辟Y深酒業(yè)人士文世明分析道。

他指出，近年來白酒企業(yè)持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)導(dǎo)致供需失衡，春節(jié)后傳統(tǒng)淡季疊加需求疲軟，加之消費(fèi)群體代際斷層、消費(fèi)降級趨勢以及電商沖擊，共同促成了此輪價(jià)格下跌。

文世明預(yù)測，受當(dāng)前因素影響，未來飛天茅臺價(jià)格可能下探至1600元/瓶，距離1499元/瓶的市場指導(dǎo)價(jià)越來越近。“但跌破1499元的可能性不大，因?yàn)榻?jīng)銷商已進(jìn)入‘微利時(shí)代’?！?/p>

目前，飛天茅臺的經(jīng)銷商出廠價(jià)為1169元/瓶，供給商超、電商等渠道的價(jià)格主要為1299元/瓶或1399元/瓶。在額度制下，經(jīng)銷商采購飛天茅臺意愿強(qiáng)烈，但茅臺公司會(huì)按比例“配貨”，精品茅臺便是其中的代表性產(chǎn)品。

△長沙某白酒銷售店酒柜展示的茅臺酒

精品茅臺的出廠價(jià)為2699元/瓶，市場指導(dǎo)價(jià)3299元/瓶。在飛天茅臺熱銷時(shí)期，其市場價(jià)曾突破4000元。然而，隨著飛天茅臺價(jià)格大幅跳水，精品茅臺批價(jià)已跌至不足2400元/瓶，甚至跌破2699元/瓶的出廠價(jià)，形成嚴(yán)重倒掛?！叭绻访┡_庫存多，加上目前飛天茅臺利潤微薄，整體就會(huì)虧損?！币幻麡I(yè)內(nèi)人士指出。

曾經(jīng)門庭若市的茅臺回收店如今門可羅雀。回收商王先生苦勸詢價(jià)者：“要不先等等？”與此同時(shí)，千里之外的廣州校園里，數(shù)千名大學(xué)生在茅臺王子酒舉辦的音樂節(jié)上揮灑青春，舞臺背景上“奮斗美青春”的標(biāo)語格外醒目。

這冷熱交織的一幕，折射出茅臺轉(zhuǎn)型的十字路口。當(dāng)年輕人視其為“父輩應(yīng)酬工具”，當(dāng)囤貨黃牛紛紛離場，這瓶承載中國酒文化的液體，正經(jīng)歷著從“奢侈品”、“金融品”回歸“消費(fèi)品”本質(zhì)的價(jià)值重塑。

茅臺集團(tuán)董事長張德芹的宣言言猶在耳：“是時(shí)候讓中國白酒回歸初心了。”