俞敏洪、董宇輝，“分手”不后悔各自探索新路徑(3)

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2025-07-23 10:40:15 新浪

兩種路線決定了它們的投入方向也完全不同。東方甄選必須重投入、長周期，沉下心做產(chǎn)品；與輝同行輕資產(chǎn)、高依賴，隨時受主播熱度波動影響。去年分家時，有不少業(yè)內(nèi)人士猜測與輝同行是否會在之后補齊供應鏈資源，然而過去一年了，與輝同行仍未在自有供應鏈建設方面有大的進展。沒有自己的供應鏈資源一方面會導致利潤率不太高，另一方面是不穩(wěn)定，隨時面臨缺貨風險，還加大了品控難題。更需注意的是，與輝同行這種模式的銷售關(guān)鍵取決于超級主播，一旦超級主播翻車，就有可能出現(xiàn)交易額的大幅波動。

一位直播電商專業(yè)人士分析，相比較李佳琦之于美妝、薇婭之于服裝，董宇輝沒有很強的屬性標簽。也因此，對于與輝同行而言，不是不能做供應鏈，而是很難有理想的類目。但在“內(nèi)容”這條路徑上，董宇輝動作不斷。7月3日，他開通新賬號“蘭知春序”，聚焦文化和旅游領(lǐng)域，一周吸粉150萬；9日，該賬號推出全新欄目《主創(chuàng)請開麥》，由董宇輝對話黃建新、賈樟柯導演，聚焦中國電影的幕后臺前。緊接著，蘭知春序又發(fā)布《游知萬物》系列欄目，節(jié)目以探訪博物館、科技館、美術(shù)館、動物園、植物園等為主題切入，定位歷史文化探尋和知識科普。在這些節(jié)目中，直播間仍掛有圖書、生活用品等帶貨鏈接。新抖數(shù)據(jù)顯示，7月9日那場直播預估銷售額達250萬至500萬元，累計觀看382萬人次。

另一邊的東方甄選則加碼自營產(chǎn)品和會員模式布局，前段時間推出定價不足1元/片自營衛(wèi)生巾，半天狂賣至30萬包?！皷|方甄選App”這個購物軟件還承載著更多想象空間，新東方首屆在線家庭教育論壇選擇在這里開播，或許是試圖通過引入教育內(nèi)容吸引垂直用戶，挖掘潛力會員?？梢钥闯?，它們一個向內(nèi)容延伸，一個在產(chǎn)品和用戶體系上深入。卡思咨詢創(chuàng)始人李浩直言，東方甄選是在做一家電商公司，而與輝同行是MCN。這也直接影響著它們對外部合作的吸引力。一位MCN從業(yè)者表示，雖然東方甄選和與輝同行都通過老式轉(zhuǎn)型去打造直播間的差異化，但在整體的帶貨邏輯上，東方甄選做的是企業(yè)IP，與輝同行是個人IP。這就會導致，如果是供貨商，核心訴求是“貨能穩(wěn)定賣出去”，需要長期、穩(wěn)定、低波動的渠道，會傾向選擇東方甄選；如果是品牌方，期待能在短期內(nèi)打出聲量或爆款，會優(yōu)先選擇擁有龐大粉絲基礎的與輝同行。

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