董宇輝一年到底能賺多少錢？辟謠與估算！董宇輝的年收入問題再度成為焦點(diǎn)。羅永浩在微博上稱董宇輝自立門戶后“一年收入二三十個(gè)億”。然而，這一說法已被董宇輝本人否認(rèn)。

今年年初，一張網(wǎng)傳截圖顯示，董宇輝2024年的收入為28.5億元。當(dāng)時(shí)董宇輝在直播間回應(yīng)，稱這張截圖讓他“嚇一跳”，并感嘆“造謠一張嘴，辟謠跑斷腿”。

與輝同行方面也表示羅永浩透露的數(shù)據(jù)不屬實(shí)。關(guān)于董宇輝收入的猜測(cè)從未停歇。一份《2024年度中國網(wǎng)絡(luò)主播凈收入排行榜》的截圖在網(wǎng)上流傳，數(shù)據(jù)顯示董宇輝以28.5億元的收入高居第一，李佳琦和辛巴分別位于第二和第三。這份榜單的可靠性存疑，與輝同行和李佳琦所屬公司美腕均對(duì)數(shù)據(jù)表示否認(rèn)。

從直播帶貨行業(yè)的普遍規(guī)律來看，董宇輝年收入力壓李佳琦、辛巴的可能性微乎其微。從GMV（商品交易總額）來看，與輝同行一年帶貨額約為102億元，而辛巴2024年的GMV高達(dá)500億元，李佳琦的GMV突破650億元大關(guān)。即便如今李佳琦的聲量相較巔峰期有所回落，但在關(guān)鍵大促節(jié)點(diǎn)如618、雙十一，其單日GMV動(dòng)輒數(shù)十億，年度總量遠(yuǎn)超百億規(guī)模。顯然，董宇輝的帶貨體量與他們存在明顯差距。更不要說，與輝同行方面表示不收取坑位費(fèi)，且?guī)ж洰a(chǎn)品多以利潤空間有限的低價(jià)農(nóng)產(chǎn)品為主。

董宇輝從未在公開場(chǎng)合談?wù)撨^個(gè)人年收入，不過參考行業(yè)慣例以及頭部機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，可以對(duì)其收入范圍進(jìn)行大致估算。從去年7月獨(dú)立到今年2月，與輝同行由董宇輝全資持股。這意味著，與輝同行的全部收入和利潤都掌控在作為公司唯一股東的董宇輝手中。

直播帶貨的收入主要來自傭金和坑位費(fèi)。傭金方面，不同的主播有不同的傭金比例?？游毁M(fèi)方面，董宇輝表示與輝同行從未向任何商家收取過坑位費(fèi)。因此，與輝同行2024年的收入或?qū)⑷縼碜詡蚪稹Ｈ舭葱袠I(yè)內(nèi)頭部主播20%的傭金比例估算，與輝同行一年102億元的GMV帶來的收入約為20.4億元。但考慮到實(shí)際情況中不同商品傭金差距較大，與輝同行的收入不能如此籠統(tǒng)計(jì)算。

去年12月，李佳琦直播傭金被曝光，不同商品的傭金抽成從10%、12%、15%到20%不等，且被曝光傭金的商品多為高價(jià)位化妝品。而在直播帶貨行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品由于利潤微薄，物流和售后成本高，難以承擔(dān)高傭金。反詐老陳帶貨農(nóng)產(chǎn)品時(shí)提到，農(nóng)產(chǎn)品傭金特別低，他帶貨100萬元到手8萬元收入，傭金比例為8%。與輝同行直播間帶貨商品多以低價(jià)位的農(nóng)產(chǎn)品為主，董宇輝曾在采訪中提到要求“與輝同行”售賣的農(nóng)特產(chǎn)品要占到60%。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2024年與輝同行的百億GMV主要來自于食品飲料和生鮮，銷售均價(jià)為10元-50元。

鑒于農(nóng)產(chǎn)品的低傭金比例，“與輝同行”的實(shí)際收入很可能遠(yuǎn)低于20億元。從業(yè)務(wù)模式來看，與輝同行可類比的是交個(gè)朋友。交個(gè)朋友財(cái)報(bào)顯示，其2024年累計(jì)GMV為150億元，直播帶貨帶來的營收為11.4億元。根據(jù)與輝同行2024年的102億元的GMV來看，其對(duì)應(yīng)收入可能低于11.4億元。

如果說羅永浩如今帶貨能力下降，可比性較弱，那么或許可以和巔峰時(shí)期的東方甄選相比。2023財(cái)年，即2022年6月-2023年5月，東方甄選的GMV為100億元，直播帶貨的收入為39億元。但這一高轉(zhuǎn)化率有其特殊性，39億元營收中有26億元來自東方甄選自營品。也就是說，按第三方帶貨產(chǎn)品來看，東方甄選74億元GMV對(duì)應(yīng)的營收約為13億元。按此推算，與輝同行100億元GMV對(duì)應(yīng)的營收約為17億元。更何況，東方甄選主打“甄選”，特點(diǎn)是高溢價(jià)農(nóng)產(chǎn)品，某種程度上傭金比例應(yīng)高于董宇輝主打的低價(jià)位農(nóng)產(chǎn)品。因此，與輝同行的營收可能需要進(jìn)一步打折。

至于董宇輝能夠凈賺多少？俞敏洪早已告訴大家。去年7月，東方甄選和董宇輝進(jìn)行切割。俞敏洪表示，與輝同行成立后，董宇輝除了可以得到全部保底收入外，如果與輝同行有收益，董宇輝可以繼續(xù)得到公司凈利潤的一半分配。在東方甄選的股東大會(huì)上，俞敏洪明確表示，“與輝同行賬上存留1.4億凈利潤，這是在分配董宇輝收入后留下的。根據(jù)協(xié)議，董宇輝分配了50%，剩下1.4億?！边@剩下的1.4億元凈利潤，本該屬于東方甄選，但最終用于補(bǔ)償董宇輝由于工作期限沒到被收回的股權(quán)，贈(zèng)送給了與輝同行。這意味著，與輝同行半年的實(shí)際凈利潤為2.8億元。與輝同行2024年的股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，董宇輝持股100%。也就是說，這2.8億元的凈利潤理論上全部歸屬董宇輝。按照與輝同行一年102億元的GMV推算，與輝同行2024年凈利潤預(yù)估為5.6億元。

進(jìn)入2025年，董宇輝的收入來源更多元。董宇輝不僅參與綜藝錄制，如央視綜藝《山海尋味》，而且錄制個(gè)人單曲等。他還成立了新號(hào)“蘭知春序”，用于電影訪談和直播帶貨，并開始嘗試探索自營品類，未來自營品的GMV也將全部計(jì)入與輝同行的營收當(dāng)中，有望增加整體收入。至于收入分配機(jī)制，也已經(jīng)發(fā)生變化。今年2月，董宇輝對(duì)與輝同行進(jìn)行股權(quán)變更。從曾經(jīng)的個(gè)人獨(dú)資董宇輝，變成了由子三省控股，后者由董宇輝和員工共同持股。這意味著，與輝同行的全部收入不再等同于董宇輝的個(gè)人收入。

企查查信息顯示，與輝同行的全資股東為子三省，后者是董宇輝在2024年12月成立的公司，董宇輝為實(shí)際控股人。董宇輝通過終南遠(yuǎn)眺和本人共計(jì)持股90%，長歌有和合伙企業(yè)持股10%。長歌有和是員工持股平臺(tái)，目前由董宇輝代持股。據(jù)按照行業(yè)慣例，合伙企業(yè)的存在一般是為了股權(quán)激勵(lì)所用。也就是說，與輝同行的員工也將參與到企業(yè)收益分配中。僅就主播而言，公開信息顯示，董宇輝為其他主播設(shè)計(jì)的薪酬體系為工資+股權(quán)激勵(lì)。第三方招聘軟件顯示，與輝同行的主播月薪普遍為25k-50k。

董宇輝的確切年收入仍是個(gè)謎。但綜合帶貨體量、行業(yè)規(guī)律、公司結(jié)構(gòu)及公開信息分析，其年收入遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)流傳的“二三十億”或“28.5億”。更現(xiàn)實(shí)的參考是，董宇輝在2024年理論上可獲得的凈利潤約為5.6億元。