年薪18萬(wàn) 不到一年就辭職？鄉(xiāng)村CEO的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在鄉(xiāng)間的馬路上，杭州市余杭街道永安村的“60后”村書記張水寶奮力向前奔跑，兩側(cè)是金黃的稻田。他邊跑邊用方言推介著大米、鍋巴和米酒等農(nóng)產(chǎn)品。“80后”的劉松陪跑在他身旁，雙手捧著竹簍，把產(chǎn)品逐個(gè)遞給他。5年前，劉松受聘成為永安村的鄉(xiāng)村CEO，負(fù)責(zé)專業(yè)化、市場(chǎng)化地運(yùn)作村集體經(jīng)濟(jì)，二人成為親密搭檔。

地處非常用蓄洪區(qū)和基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)的永安村，97％的土地屬于永久基本農(nóng)田，這使其在富裕的浙北地區(qū)成為“落后村”。劉松加入后，2023年，永安村的村集體經(jīng)營(yíng)性收入由2019年的73萬(wàn)元提升至550萬(wàn)元，這也成為浙江鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)最出名的案例之一。劉松坦言，他在村里的日常就是處理一件件雞毛蒜皮的小事，比如每天接待客人，直播賣米，處理售后問(wèn)題等。事實(shí)上，堅(jiān)持這些“日常”很難，每個(gè)村莊都有復(fù)雜的生態(tài)，大多數(shù)鄉(xiāng)村CEO過(guò)半年或一年都會(huì)辭職。

多年來(lái)，“劉松們”不斷壯大，這份職業(yè)也納入規(guī)范。人力資源社會(huì)保障部等部門正式發(fā)布新職業(yè)“農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)經(jīng)理人”，也被稱為鄉(xiāng)村CEO，指受農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織委托，從事資源發(fā)包、物業(yè)出租、居間服務(wù)、經(jīng)營(yíng)性財(cái)產(chǎn)參股等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人員。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在浙江、廣東就有近10萬(wàn)名從業(yè)者。

浙江是最早探索鄉(xiāng)村CEO培養(yǎng)與招聘制度的地區(qū)之一。2023年，溫州市首次招聘農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人，目標(biāo)是開發(fā)本村特色旅游產(chǎn)品，做好農(nóng)文旅發(fā)展，帶動(dòng)村民就業(yè)，促進(jìn)村民增收。經(jīng)層層選拔，“90后”張金來(lái)從福建來(lái)到平陽(yáng)縣萬(wàn)全鎮(zhèn)周垟村上任CEO。張金來(lái)表示，剛過(guò)來(lái)時(shí)村里沒有負(fù)責(zé)管理集體資產(chǎn)的公司主體，也沒有自主經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)。他先花了5個(gè)月的時(shí)間解決“無(wú)人管”的問(wèn)題，通過(guò)成立公司、收購(gòu)資產(chǎn)等方式，逐步將村集體資產(chǎn)收歸所有，并組建村級(jí)強(qiáng)村公司。

張金來(lái)認(rèn)為，被信任的CEO有中立優(yōu)勢(shì)，有助于調(diào)和一些村干部也不容易解決的問(wèn)題。例如，周垟村有一位村民租了村里的音樂島，經(jīng)營(yíng)露營(yíng)項(xiàng)目，但租賃事宜一直難以開展。張金來(lái)介入后，找到法務(wù)人士擬合同，寫明租金規(guī)則、違約條款等，敦促雙方簽字并完成打款。完成所有鋪墊工作后，張金來(lái)團(tuán)隊(duì)基于收過(guò)來(lái)的文旅資源，在去年“五一”舉辦了一次水鄉(xiāng)文化節(jié)，賺到了10萬(wàn)元，并作為啟動(dòng)資金用于后續(xù)規(guī)劃。因?yàn)椤坝腥斯芰恕?，周垟村一年的集體經(jīng)濟(jì)增加了五六十萬(wàn)元。

如何激勵(lì)鄉(xiāng)村CEO是制度設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。以溫州為例，溫州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)合市財(cái)政局印發(fā)的《溫州市農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人試點(diǎn)工作方案》明確了薪酬標(biāo)準(zhǔn)，給出一系列福利。關(guān)于薪酬，職業(yè)經(jīng)理人工資報(bào)酬為18萬(wàn)元/年，其中基本工資12萬(wàn)元由所在村社按月發(fā)放，考核工資6萬(wàn)元在所在村社完成年度集體經(jīng)濟(jì)考核任務(wù)后一次性全額發(fā)放。績(jī)效獎(jiǎng)金則根據(jù)職業(yè)經(jīng)理人本人績(jī)效考核情況擇期發(fā)放，具體考核辦法由各村股份經(jīng)濟(jì)合作社（強(qiáng)村公司）與招聘人員協(xié)商確定。

梳理完資產(chǎn)后，鄉(xiāng)村CEO才迎來(lái)真正的考驗(yàn)：如何通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，為村集體資產(chǎn)賺到更多的錢？來(lái)到永安村之前，劉松曾擔(dān)任農(nóng)業(yè)企業(yè)廠長(zhǎng)、上市公司農(nóng)業(yè)板塊高管，熟悉與老百姓、村干部打交道的規(guī)律。他表示，在鄉(xiāng)村這一熟人社會(huì)，外來(lái)者不一定要立即“做大事”，而是要先融入村集體、建立信任。劉松在2020年9月到任后，除了調(diào)研和規(guī)劃重點(diǎn)工作，他做的第一件事是策劃農(nóng)文旅活動(dòng)，如開鐮節(jié)、親子研學(xué)、長(zhǎng)桌宴等。辦活動(dòng)速度快、投入少，一場(chǎng)活動(dòng)賺幾千元，大家就覺得挺厲害了。村里有了人氣，村干部都過(guò)來(lái)幫忙搞衛(wèi)生、參與服務(wù)，村民慢慢就記住了辦事的人。

黃金是四川省閬中市沙溪街道金鼓村的第一個(gè)大學(xué)生。2017年，他辭去了在騰訊年薪百萬(wàn)的工作，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。彼時(shí)，金鼓村除了有兩三家農(nóng)家樂，大部分土地都用于村民自給自足，無(wú)任何支柱產(chǎn)業(yè)。黃金決定種植附加值高的無(wú)花果，但在初期得不到信任，他先用積蓄流轉(zhuǎn)了100畝土地，一次性預(yù)支了3年租金。他給家家戶戶送出5株樹苗，邀請(qǐng)村民種在庭前院后，這成了獲得信任的關(guān)鍵。第二年果實(shí)成熟時(shí)，村民們直觀感受到了差距。2019年，無(wú)花果產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了33位村民人均增收6000元。

相比之下，永安村起點(diǎn)高很多，已有水稻這一支柱產(chǎn)業(yè)，需要更高維度的品牌運(yùn)營(yíng)，這考驗(yàn)經(jīng)理人的“操盤手”能力。劉松經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)”的關(guān)鍵——以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方式，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)村有形和無(wú)形資產(chǎn)、內(nèi)部和外部資源要素進(jìn)行有效整合、重組、配置，轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值。例如，在改良水稻種植技術(shù)、數(shù)字化、模式運(yùn)營(yíng)等方面，永安村分別與浙江大學(xué)不同的教授團(tuán)隊(duì)建立了聯(lián)系，尋求幫助?！暗咎镎J(rèn)養(yǎng)”是永安村出名的致富經(jīng)：吸引70余家企業(yè)以8萬(wàn)元/年認(rèn)養(yǎng)10畝稻田，可線上監(jiān)測(cè)種植情況，村里則保證產(chǎn)量，產(chǎn)出的大米及衍生品均歸企業(yè)所有。2021年，刨去種糧成本，永安村每畝地的綜合收入從555元提升至5800元。

同創(chuàng)業(yè)公司一樣，鄉(xiāng)村CEO也會(huì)面臨資金困境，但對(duì)外融資的機(jī)制卻很薄弱。2021年，金鼓村合作社種植的無(wú)花果供不應(yīng)求，正當(dāng)黃金計(jì)劃增加種植面積時(shí)，國(guó)家出臺(tái)了防止耕地“非糧化”政策；他隨后調(diào)整思路，打算籌建無(wú)花果加工廠房，轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)。面對(duì)加工廠房的資金缺口，村民們面面相覷。黃金找了諸多風(fēng)投機(jī)構(gòu)和農(nóng)業(yè)大公司，但被一一拒絕。最終，他給老東家騰訊發(fā)去了一封求助郵件，意外得到了回信與資金支持，才解決了難題。

近年來(lái)，在當(dāng)?shù)卣?、中?guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)和騰訊的推動(dòng)下，浙江、廣東都開啟了對(duì)鄉(xiāng)村CEO的大規(guī)模培養(yǎng)計(jì)劃。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，浙江1.9萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)村平均配備了3名從業(yè)者，總規(guī)模約5.7萬(wàn)人。至于薪資保障，全國(guó)從業(yè)者的平均年薪在10萬(wàn)—15萬(wàn)元。各地鄉(xiāng)村CEO面臨的生態(tài)各有不同。浙江的很多村書記靠經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)商頭腦說(shuō)話，現(xiàn)階段的鄉(xiāng)村發(fā)展需要新業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)；在廣東，村干部更多依靠宗族勢(shì)力，城市化提速，灣區(qū)有許多村莊的集體經(jīng)濟(jì)每年僅靠物業(yè)出租就有幾個(gè)億的收入。

浙江還推動(dòng)了鄉(xiāng)村的片區(qū)組團(tuán)式發(fā)展。例如，在余杭街道，包括永安村在內(nèi)的8個(gè)村抱團(tuán)發(fā)展，合股成立公司，共同發(fā)展水稻品牌。各村在農(nóng)產(chǎn)品、文旅和產(chǎn)業(yè)園區(qū)方面各有資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)數(shù)字化工具一起共享資源與流量。抱團(tuán)發(fā)展后，八村公司有權(quán)盤活更多的公共閑置空間，如在城區(qū)附近的高架橋下舉辦活動(dòng)，各村則遵循合同分配利潤(rùn)。但在全國(guó)多數(shù)省份，鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)缺乏財(cái)政支持，也尚不具備成熟的機(jī)制與土壤。一些鄉(xiāng)村CEO開始抱團(tuán)發(fā)展，以擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的線上銷路。