“中產(chǎn)神褲”賣不動(dòng)了高增長(zhǎng)神話破滅(2)

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2025-09-17 15:18:30 百家號(hào)

有Lululemon忠實(shí)粉絲在社交平臺(tái)上表示，Lululemon產(chǎn)品款式變化不大，新款乏善可陳?？俊拌べど裱潯钡缺烦鋈Φ腖ululemon，現(xiàn)在缺少新的爆款，消費(fèi)者熱情逐漸減退。此外，Lululemon產(chǎn)品的高定價(jià)也備受詬病。經(jīng)典Align瑜伽褲定價(jià)高達(dá)850元，而其他品牌如MAIA ACTIVE的瑜伽褲定價(jià)399元，銷量更高。

在電話會(huì)議上，Lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald坦言，公司產(chǎn)品生命周期過長(zhǎng)，尤其是在休閑和社交服飾方面變得可預(yù)測(cè)和模式化，且過于依賴核心產(chǎn)品，錯(cuò)失了創(chuàng)造新潮流的機(jī)會(huì)。目前新品占比僅23%，導(dǎo)致消費(fèi)者失去了新鮮感。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，Lululemon的成功源于其成功開辟了高端瑜伽服這一細(xì)分藍(lán)海市場(chǎng)，并通過強(qiáng)大的社群營(yíng)銷和品牌故事構(gòu)建了深厚的護(hù)城河，培養(yǎng)了大量的忠實(shí)用戶。但眼下，擺在Lululemon面前的是產(chǎn)品線老化、過度依賴單一市場(chǎng)等結(jié)構(gòu)性問題。從市場(chǎng)角度來看，運(yùn)動(dòng)休閑服飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已不再是單一維度的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌力、產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈效率、定價(jià)策略、渠道布局和社群運(yùn)營(yíng)的綜合比拼。Lululemon一方面要應(yīng)對(duì)來自Nike、Adidas等巨頭在專業(yè)運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚領(lǐng)域的雙重?cái)D壓；另一方面要警惕Alo Yoga、Vuori等新興品牌對(duì)其核心瑜伽社群的分流。優(yōu)衣庫(kù)等大眾品牌提供的高性價(jià)比基礎(chǔ)款和眾多優(yōu)質(zhì)的平替國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，也在不斷蠶食其市場(chǎng)份額。

早在2019年，Lululemon便發(fā)布了Power of Three五年增長(zhǎng)計(jì)劃，計(jì)劃拓展至多運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景和生活方式領(lǐng)域，包括網(wǎng)球、高爾夫、徒步、鞋履等新品類，但迄今為止未能建立與Nike、Adidas等傳統(tǒng)巨頭抗衡的運(yùn)動(dòng)號(hào)召力。

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