為了吸引更多港澳居民購(gòu)房，中山市調(diào)動(dòng)了民間的人脈資源。9月17日，中山市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局啟動(dòng)了2025年港澳市場(chǎng)全民營(yíng)銷活動(dòng)，并擴(kuò)大了“新中山人安家中山”活動(dòng)的獎(jiǎng)補(bǔ)范圍。

全民營(yíng)銷模式打破了傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售方式，通過(guò)將返傭?qū)ο髲膶I(yè)群體擴(kuò)展到公眾，利用大眾人脈網(wǎng)絡(luò)為房產(chǎn)項(xiàng)目引流并促成交易。根據(jù)通知，在2025年9月17日至2026年3月31日期間，成功推薦港澳居民購(gòu)買中山新建商品房（限住宅、公寓、商業(yè)辦公）的推薦人，將獲得購(gòu)房發(fā)票金額1%（稅前）的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，房企則按不低于2%（稅前）給予獎(jiǎng)勵(lì)。這意味著推薦成功者至少可以獲得合計(jì)3%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。例如，推薦港澳居民購(gòu)買總價(jià)100萬(wàn)元的新建商品房，推薦人可至少獲得3萬(wàn)元現(xiàn)金。

此外，“新中山人安家中山”活動(dòng)的補(bǔ)貼范圍也有所擴(kuò)大，由原先在中山購(gòu)買新建商品住房且就業(yè)的外地戶籍人擴(kuò)大至所有在中山購(gòu)買新建商品住房的購(gòu)房者，最高可獲得由中山財(cái)政局按購(gòu)房發(fā)票金額2.5%補(bǔ)貼的電子消費(fèi)券。

自上世紀(jì)90年代以來(lái)，中山一直是港澳居民熱門(mén)的置業(yè)城市。據(jù)《中山市志》記載，2005年中山有華僑華人、港澳臺(tái)同胞80萬(wàn)人，其中港澳臺(tái)同胞38.88萬(wàn)人。由于地緣相近、文化相同以及較低的購(gòu)房成本，中山吸引了大量港澳居民前來(lái)購(gòu)房。

面對(duì)龐大的港澳客源，中山市采取了一系列措施。根據(jù)政策，推薦人須為年滿18歲的完全民事行為能力人，購(gòu)房人的配偶、銷售人員等不納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍。世聯(lián)行報(bào)告顯示，今年8月中山一手房網(wǎng)簽均價(jià)為1.22萬(wàn)元/平方米，主要網(wǎng)簽面積段為100-120平方米。假設(shè)推薦人成功促成一名港澳居民以1.22萬(wàn)元/平方米的價(jià)格購(gòu)買一套100平方米的住宅，總價(jià)122萬(wàn)元，推薦人可獲得3.66萬(wàn)元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

中山住建局表示，這些政策旨在進(jìn)一步加大購(gòu)房支持力度，降低購(gòu)房成本，滿足多樣化的住房需求。根據(jù)數(shù)據(jù)，今年8月中山一手房成交量?jī)r(jià)齊跌，去化周期拉長(zhǎng)。多位房地產(chǎn)從業(yè)者認(rèn)為，新政將在一定程度上帶動(dòng)成交。

專注港人置業(yè)的房產(chǎn)博主指出，雖然“老帶新”是港澳購(gòu)房者在中山購(gòu)房的一種方式，但大部分港澳人士不熟悉全民營(yíng)銷的報(bào)備流程。他認(rèn)為，直接讓利給港澳購(gòu)房者可能更為有效，如降房?jī)r(jià)、發(fā)放消費(fèi)券或贈(zèng)送禮品。

早在30多年前，香港人在中山就有濃厚的置業(yè)歷史。1993年，雅居樂(lè)花園成為第一個(gè)在港澳地區(qū)投放廣告的內(nèi)地樓盤(pán)，中山逐漸成為香港人在內(nèi)地置業(yè)的主要目的地之一。樂(lè)有家研究中心數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，中山是港澳居民最愛(ài)買房的五大灣區(qū)內(nèi)地城市之一，占比達(dá)到25%。盡管近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整，但隨著內(nèi)地與香港全面恢復(fù)通關(guān)，港人在中山的購(gòu)房量有所增長(zhǎng)，主要用途為退休居住。

為推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)向好發(fā)展，中山市住建局已出臺(tái)多項(xiàng)針對(duì)港澳人士的購(gòu)房政策。第一季度，中山市住建局發(fā)動(dòng)更多房企參與“僑胞鄉(xiāng)親樂(lè)居中山服務(wù)驛站”活動(dòng)，提供免費(fèi)茶飲及咨詢服務(wù)，還推出了“購(gòu)房送香港市區(qū)航線年卡”活動(dòng)。根據(jù)數(shù)據(jù)，今年1-2月，外地戶籍人員購(gòu)買超7成房子，其中港澳居民購(gòu)買超18%。世聯(lián)行指出，2025年上半年中山南部組團(tuán)抓住港澳客流量強(qiáng)勢(shì)崛起，網(wǎng)簽量和均價(jià)均有所上漲。

港澳人士在中山置業(yè)的主要?jiǎng)恿Σ⒎峭顿Y，而是養(yǎng)老或自住。短期內(nèi)新政會(huì)增加港澳客戶和新中山人購(gòu)房，但從長(zhǎng)期來(lái)看，中山還需要發(fā)揮宜居城市的魅力，建設(shè)更多好房子，才能持續(xù)吸引港澳客戶和新中山人。